从青年律师到大牌律师
上海市锦天城律师事务所杭州分所
章晓洪
各位律师同仁，各位来宾：
大家上午好！
今天我很高兴在这个讲台上与在座的各位青年律师朋友们共同交流。我也非常愿意把我做律师的心得体会、感悟与各位共享。讲课的题目是《从青年律师到大牌律师》。
一、 青年律师的现状
2007年上海首个青年律师生存状况调研于日前公布，调查结果充分说明了现在青年律师的现状：
1、收入低
此次调研中，千余名被访青年律师的年龄主要集中在25-35岁，调查显示，他们中有60%的人年收入在5万及5万以下，有车一族的比例仅为3%。特别是执业前两年，不少青年律师很容易入不敷出。在如此情况下，有82.8%的被访者认为目前收入低或很低，更有10%左右的青年律师由于各种原因（对工作前景不看好、找到待遇更好的工作、考上名校研究生等）而挨不过前三年，打算改变职业。
2、没有案源
由于缺乏经验和人脉关系，跟在座的各位一起成长起来的朋友、同学大都处于事业上升期，没有人介绍案源。刚毕业就踏入律师行业，更是举步维艰，因为根本就没有几个人知道你在做律师，何来被人家委托？绝大部分青年律师的业务来源主要靠律师事务所分配，且多为辅助性质的工作，很少有独立办案的机会。
3、业务没有侧重
调查中，有近三成的被访律师所从事的诉讼类与非诉类业务比例相当，没有侧重。这也令不少青年律师产生了执业困惑——从一名“万金油”式的律师助理做起，是否利于青年律师的成长与发展？这就与第二个特点紧密联系在了一起。正是没有案源，所以青年律师就没有挑选的余地。爱好专长在生存压力面前已经没有任何意义。
4、缺人指导，专业经验不足
调查中，有61.8%的被访律师认为工作环境一般，有15.8%的人甚至认为工作环境差。缺乏资深律师的指导及同事间的交流，是导致青年律师不满的重要因素。调查中，无带教老师的青年律师占20.7%，特别是一些小型律所，其内部的导师制度不够完善，使得不少青年律师处于“散养”状态，对前景感到迷惘。
由于收入较低、没有案源、缺人指导，使得执业前三年成了青年律师普遍反映的“最为艰难”的一段时期。有近10%的青年律师因种种原因挨不过这段时期，最终不得不放弃职业理想而转投其他行业。
讲到这里，各位在座的青年律师不禁对自己的前途感到渺茫，也可能会怀疑自己的选择是否正确，甚至在心底里发出感慨“我为什么要学习法律呢？”很多青年律师曾经徬徨，曾经泄气，曾经悲观绝望，更有甚者在中途退出了律师生涯。
而今天我却要以我本人的经历与大家说：青年律师有活力，有文化，有闯劲，青年律师是我们中国律师的希望所在。我是财务专业的本科生， 8年前从注册会计师转行成为律师，尽管执业之初历尽艰难，也经历过生存的威胁，也曾经迷茫与徬徨过。但在我执业三年以后，我却以自己优异的业绩成了全国性的大所－锦天城最年轻的合伙人，并且直到今天还是锦天城最年轻的合伙人。同时我的业绩每年在稳定提升，到今天已成为锦天城乃至一些沿海发达地区省份内、业绩都可算得上比较领先的少数律师之一。这几年，我带领我们年轻的金融证券律师团队披荆斩棘，取得了不俗的成绩，目前我们担任很多家企业改制重组与股票上市项目法律顾问，还担任上海证券交易所、上海期货交易所、上海联合产权交易所的常年法律顾问。我们的目标就是造就全国第一金融证券律师团队。在今天，我愿意和各位朋友分享这八年律师之路的酸甜苦辣。
每个行业有每个行业的特点，律师行业也有自身的特点，没有对行业特点的深入理解和对未来发展趋势的精确把握，要想获得超常规的发展是不可能的。那么，我们就一起首先来看一下律师行业都有什么特点。
二、律师行业的特点
1、充分市场化
中国律师的历史艰难而曲折，其间律师个人的经历悲壮而沧桑，历史长河，弹指一挥间。随着十一届三中全会的召开，我国在经济战线的改革开放已拉开了序幕，随之而来的我国的社会主义的律师制度也随之而恢复，从一九七九年全国各省、市筹备组建、正式对外办公的法律顾问处仅有几十家，而律师也仅有212人，那时候的律师是国家雇员，国家发放工资，当然也没有自由收费、案件提成。经过三十年的改革开放，中国的律师业如雨后春笋般的发展和壮大，全国有各种所有制的律师事务所约有10000家，执业律师超过十四万人。随着我国经济、政治的改革不断深化，伴之中国已经加入“WTO”，中外律师互设办事机构已成规模，锦天城律师事务所已经在美国、加拿大设立了代表处。中国的律师制度和国际接轨已成定局。律师业发展到今天，我认为一个最重要的特点是它完全走向了市场。律师发展靠市场，律师服务水平的优劣由市场来甄别。市场中的客户对我们律师的表扬是我们最大的荣誉，客户对我们的批评是我们最大的失败。
2、服务广泛性
律师职业的显著特点就是执业活动的广泛性，很少有一种职业像律师职业这样能深入到社会生活的方方面面。通过执业行为，律师能知道老百姓关心什么，知道政府在依法行政中可能存在哪些问题，并能从法律角度提出相应的解决方案。正因为此，律师称得上是社会生活中的“先知者”，可谓是“社会百态问律师”。可以说，在全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的进程中，广大律师所起到的独特的社会润滑作用是无可替代的。律师服务范围包括银行、金融和证券领域、公司购并重组、证券期货、金融信托、知识产权、房地产、税务、参与诉讼和仲裁、涉外投资合同、劳动人事、环境保护等社会各方面。我认为：律师服务具有广泛性、多样性、社会性、开放性的特点；凡是有法律需求的地方，律师都可以接受其委托提供自己的专业服务。
3、知识产业性
我们现在处在一个知识经济的时代，律师业具有知识产业的一切特点，它是一个以知识为其主要资产的行业。律师业有着它特有的知识产业特征，它是一个靠律师的知识、道德水平和敬业精神，赢得社会尊重的行业。八年前，我从一个本科攻读经济的注册会计师成为律师，说心理话我心中经历了一个痛苦的选择历程，因为我选择律师职业就意味着自己失去了一份待遇优厚的稳定工作，却去尝试一个自己没有任何基础和社会背景的律师行业，并且当时律师行业对青年律师很少有稳定的收入保障，整个行业基本为提成制。没有来源就无法生存。我直接面临生存的威胁，最终出于对律师行业的强烈爱好，我还是最后坚定地走上了律师之路。从涉入律师行业之初，我充分利用律师与注册会计师的双重身份，慢慢吸引客户，并且攻读法学硕士，后又攻读法学博士，以提高自己的法学理论功底。从全球角度看，律师行业在英美等发达国家已有几百年的历史，目前，国外律师业与其他知识产业的界线正在逐步消失，律师业边缘化现象比较突出，尤其是与咨询业、管理业的界限将会越来越模糊。同时律师的产业也越来越大，律师行业在美国已经与管理业、软件业、金融服务业等行业并列成为产生巨额收益的行业。律师业也已经成为美国一个输出法律文化的产业。在我们国家律师经过三十年的发展，其年营业收入每年高速增长，律师业已经初露产业经济的势头。产业化是律师业的发展方向，律师业已从最初单纯的法律专家、受托代理人的角色，发展成为在知识经济时代里的知识产业一个重要组成部分。
这就是我所总结的目前律师行业的三个特点：充分市场化、服务广泛性和知
识产业性。了解我们青年律师的现状和律师行业的特点后，我还想与在座的各位一起看下律师业未来的发展趋势。因为只有掌握了律师行业的发展趋势，才能决定我们青年律师应该朝着什么方向走，正所谓“谋定而思动”。
三、律师业的未来发展趋势
从今后的发展看，我认为未来的律师业趋势会呈现出以下几个方面：
1、与数量的迅速增长相适应，律师的素质也将水涨船高。
目前的执业律师中，本科学历以上者已占绝大多数，由于司法考试的门槛已经提高，未来新加盟律师队伍的人才学历只会越来越高，在加上外资所的进入与国内律师的同台发展，律师之间的竞争永远都是强者之间的对话。以我们锦天城律师事务所为例：锦天城拥有500余名员工，其中注册律师300余名，拥有博士学历的律师有近40名；40%以上律师具有教授、副教授、法学硕士学历和中级职称；有近100名律师曾在美国、英国、德国、加拿大、澳大利亚、日本、法国、香港等地留学或具有国外律师从业经历。高层次的专业人才资源成为律师向社会提供优质法律服务的根本保障。在座的各位，肯定都是本科毕业生，并且还有很多的硕士，甚至博士。你们参加律师岗前培训并即将加入律师队伍就是律师素质逐步提高的证据之一。
2、律师的社会地位将不断提高，政府和社会公众对律师寄予厚望。
年初召开的十一届全国人大一次会议和全国政协十一届一次会议上，有22名律师代表和委员在这里履行代表职责或参政议政，其人数比上届全国人大和政协增长了80％以上。全国律协统计表明，目前在中国各级人大中，律师代表超过800人。而且，律师正在成为司法界的人才蓄水池。前最高人民法院院长肖扬在公开讲话中表示：“提倡具有多年律师经验、品行端正、阅历丰富、声名卓著、资产富有的律师来当法官，以改进法官队伍的构成。”同时，一批资深的学者型律师进入高等学府、研究机构，律师进入学界将解决理论与实践相脱节的问题，使学界更增活力。另外，有为数不少的律师逐渐成为上市公司的独立董事，或直接介入商界，在法律空白领域创造规则及保护规则的实施。律师担任上市公司独立董事，不是赚这些每年几万元的小钱，在乎的是社会对律师业的认可程度，比如我们须积极参与立法，这是我们法律人的最高境界，也是律师改变社会形象与地位的有力途径。我也是兼任杭钢股份等多家上市公司的独立董事。诸多法制类电视节目、广播节目、每年的3.15消费者权益保护日、政府聘请律师顾问团、律师介入上访等等，都有律师的身影，都能听到律师的声音。
3、律师的执业领域将继续扩大，将涉足许多高端和新兴的业务领域。
律师的执业范围从传统的民事、刑事、经济诉讼扩展到证券、税务、金融、投融资等新兴领域的趋势已经非常明显，其他新型业务有很多，例如：工商登记代理、税务代理、信用代收代付款项、接受委托起草法律、律师担任劳动争议仲裁委员会仲裁员、允许律师为被“双规”、“双指”的人提供法律服务、促进公证、律师业务合一、律师担任评标小组成员、企业改制、签订购房合同、大型企业的独立董事、律师担任国企的董事、监事、代理设立非政府组织，当然个别业务领域还处于行业限制中，但终将会放开。如果早作准备，则在业务开放之时，就是我们大展拳脚之时。我本人的专业领域就在证券、金融等方面，这些领域的市场潜力非常大，正是我们年轻律师施展拳脚的大好舞台。传统的民事、刑事诉讼业务已经被老律师抢占。与其靠低价竞争与老律师争夺蛋糕，不如靠年轻律师的知识、活力和闯劲去发现新的蛋糕。就新型业务领域而言，老律师和年轻律师都是相当陌生的，但是，年轻律师有充足的时间去研究而老律师则必须忙于开庭、会见、谈判、见当事人，年轻律师有新型的知识结构而老律师则知识结构老化并且未必有足够的时间去更新，年轻律师敢闯敢放弃而老律师则困于现状不会轻易改变。年轻律师应当结合自身的特点善于发现新兴领域，并一头扎进去，持之以恒，耐住寂寞，必将成功。
4、律师和律师事务所将进一步完成专业化定位，法律服务市场的成熟度日益提高。
以往什么都会，什么都不精的执业模式注定将会被淘汰。在专业化分工越来越细的今天，律师必须形成自己独特的专业优势以完成自身的品牌积累，以独特的专业服务占据独特的细分市场。从国外以及国内已经进行的专业化运作情况来看，这种专业化分工还有进一步细化的趋势。在搞专业化之初，对具体专业领域的划分大多都是粗线条的。比如我们已经习惯称呼的“金融专业”、“房地产专业”、“公司专业”等等。随着国家立法速度的加快，各专业领域的新颁法律、法规、司法解释、地方法规也是越来越多，越来越复杂，即使是专业律师，在那些传统的业务领域，仅凭个人能力也很难为当事人提供更加及时、精专的法律服务。比如房地产业务，涉及土地、工程建设、房地产开发等基本法律、法规就多达十几部，而有关的部颁规章、司法解释、地方法规更是多达成百上千。因此一些专业的房地产律师事务所已在内部设立了地产业务部、工程建设业务部，房产开发业务部、房地产金融业务部等。而且某一业务部还有更细致的分工，如工程建设业务部就又划分出造价律师、工程索赔律师、工程保险律师等等。其他专业也是如此。比如知识产权专业，细划为专做商标、专利、著作权等业务的律师。刑事辩护中，有的律师专做渎职犯罪的辩护律师，有的则是做各种财产犯罪的辩护律师等。
四、青年律师办案注意事项
经过实习期后，律师就可以独立办理案件了。现在以民事案件为例讲一下律师办理案件的流程，在办理案件过程中每个重要节点应该如何处理更为妥当以及应该引起注意的地方。我相信，这对于刚入行的律师来讲比较重要。
1、 接案
每个案件，无论是民事案件、行政案件还是刑事案件、非诉讼案件都会经历
这一步骤。我想把接案重点讲一讲。
l 如何接当事人的咨询电话？
80%的案件都是从当事人打电话咨询而来。因此，如何接电话就变得非常重
要，年轻律师应该注意以下几点：
首先就是语气要肯定，不能模糊不定，打电话时，对于你不知道的问题，你千万不能说“这个问题我不懂”或者说“我没有碰到过这个事情”，你应该说“这个问题我知道的”或者“这个问题很复杂，一下子给你也讲不清楚”或者“要看一下材料才能作准确的判断”，这不是欺骗当事人，因为只要经过你的研究，你就可以马上知道这个问题，只是暂时不知道而已。
其次，对于要求当面咨询的当事人，务必要求当事人在电话中将他要咨询的大概问题给你讲一下。例如当事人说是一个交通事故人身损害赔偿问题，你在接到电话后到你见到当事人这段时间之内，就很有必要去看下《交通安全法》、《人身损害赔偿司法解释》《浙江省人均生活水平指标》，甚至看一下以前的《交通事故处理条例》，时间宽裕的话，你还可以看一下老律师办理过的交通事故的案卷，总结一下当事人可能问的问题，向老律师请教一下理论或者实务没有定论的问题诸如精神损害赔偿问题、车主与驾驶员是否承担连带赔偿责任问题。这样，你再见到当事人的时候，你完全胸有成竹，俨然就是一个老律师了。随便什么问题你都可以滔滔不绝，甚至可以准确的知道浙江省2006年城镇居民人均可支配收入为18265元。当事人听了你的讲话后，自然是敬佩不已，庆幸自己终于找到了一个大牌律师。
l 对待任何一个案件，都不能简单的下结论，告诉当事人或者告诉自
己这个案件肯定会输或者肯定会赢。
“法平如水”，但是“水无定势”，年轻律师由于没有经验可循，往往凭直觉判断案件最终走势，但是直觉往往是不准确的。由于年轻律师看的法律少、经验少，所以认为肯定会输的案件，说不定法律能够支持。
l 快速确定法律关系和请求权
当事人给律师讲的事情，有些简单，有些复杂。但是无论如何，律师在给当
事人作解答时，首先应当判断当事人所咨询纠纷的法律关系。这个时候就要跳出当事人的思维了，转作法律思维。思维方式的内容模式可表述如下：
（1）谁(诉讼程序中的原告，仲裁程序中的申请人)?
（2）可以向谁(诉讼程序中的被告，仲裁程序中的被申请人)?
（3）提出何种请求(请求权，包括请求权的种类、内容、救济方法等)?
（4）其法律依据是什么(即请求权的法律基础)?
明确了法律关系后才能够明白适用什么法律、当事人之间的权利义务是什么。这是一种法律思维。考虑法律关系也是确定请求权的基础。请求权检索顺序通常按照：
（1）合同上的请求权；
（2）与合同相关的请求权；
（3）无因管理上的请求权；
（4）物权上的请求权；
（5）不当得利上的请求权；
（6）侵权行为损害赔偿请求权；
（7）其他请求权。
如果每个纠纷都能按照上述所说的顺序检索一遍后得出结论，就基本能够准确把握这个纠纷了。
2、 签订合同开具发票
和当事人谈妥以后，就是签订法律服务合同了。法律服务合同尽量使用浙江
省司法厅的版本，条款很公平。收费后，一定要开具发票。不然的话，就属于私自收费了。年轻律师千万不能因为蝇头小利而在执业一开始就栽了大跟头。
3、 书写起诉状或者答辩状，搜集整理证据
l 搜集所有与纠纷有关的法律、法规、司法解释、行业标准等，研究案件。
接到案件后，除非诉讼时效很快就要到了，否则应当尽可能的搜集全部相关
法律法规，而不要急于起诉。这是一个相当痛苦的过程，因为，相关的法律法规实在太多了。任何一个案件都有很多的问题值得去探讨研究。对于复杂的案件，其突破口就在法律法规中。如果不能全面了解与本案有关的法规等而又遇到对方是很仔细认真的律师，你在开庭时就会相形见拙。熟悉案件要到什么程度呢？我认为律师至少要基本上能够背诵起诉状、代理意见、相关法律、甚至一些重要的年月日。做到这一步，其实距离优秀律师已经不远了。如果每个案件都能这样做，那你用不了几年就成为了大牌律师。
l 起诉状格式要正确
起诉状的格式，务必向老律师认真学习。不能想当然的或者在网上下载一
个就用，起诉状上什么内容应该有，什么内容不应该有，都有着严格的法律规定。
l 起诉状内容应简明扼要
书写起诉状学问很大，最重要的一条就是尽量简明扼要，只要能够说明问题
就行。因为起诉状所陈述的事实，都视为当事人一方的陈述，可以作为证据使用。如果被对方抓住把柄，就会很被动。起诉状上的每个事实都应该是有证据能够支撑的。律师书写起诉状一定要使用法言法语，而不能将当事人所说的事实全部写上去。
l 尽可能多的搜集证据
证据应当尽可能的去搜集，尽量多的使用公证保全证据。证据搜集后应当进
行梳理，判断不同证据之间的相互联系。根据证据规则的规定，当事人都有举证期限。如果没有在举证期限内提交证据，就会很被动。因此，除非证据对自己不利，否则都应该尽早全面地向人民法院提交。
4、立案
起诉状和证据准备好了，就可以去法院立案。
l 管辖问题
涉及到管辖的规定比较分散，有民事诉讼法、司法解释、浙江省高院的规定，
在立案之前务必弄清楚。利用好管辖规定或者制造一个管辖地，可以为自己当事人带来意想不到的后果。管辖弄错了，就可能使整个案件输了。合理提出管辖权异议，也是律师常用的延长案件审理、为自己当事人争取时间的一种常用手段。
l 期间
收到法院发放的立案通知书、举证通知书、开庭传票等法律文书后，一定要
仔细看一具体的时间，或者在案卷封面把重要的时间点都记录下来。同时不要忘记了证据规则中关于证人出庭作证申请、申请鉴定、证据保全时间规定。
5、开庭
l 代理词
代理词不是起诉状的简单重复。一片好的代理词就是一篇论文，他有论点、
论据。代理词应当充分阐述己方观点，用所有的证据证明自己的观点。
6、宣判
7、结案
上面所说就是一个律师办理民事案件的基本流程。刑事案件、行政案件与民事案件不一样，但有些流程例如接案、搜集法律的过程都是相通的。有一条，就是我们年轻律师一定要经常总结，回顾一下案件问什么接不下来，为什么收费不高？成功在什么地方，失败在什么地方，这样就能很快的进步。
有了以上对律师行业特点律师业发展趋势的认识，了解了实习律师和独立年轻律师的工作，我们再来谈谈如何成为一个成功律师。这是我今天重点要讲的部分。
六、如何成为一名优秀的律师
1、热爱律师职业
这是我认为最重要的一条。律师职业的特殊性，决定了一个律师成长需要再学习的过程，需要相当的时间完成，需要一个较长时间的潜伏积累期。律师职业是一个厚积薄发的职业。一个刚刚执业的律师至少需要三、五年的打拼，才能具备一定的竞争力。一个年轻律师要案源没有案源、要资源没有资源、要人脉没有人脉，要经验没有经验，注定了青年律师的成长初期将是一条充满了荆棘坎坷的道路，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以持之以恒，更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。对这一点我有很深的体会，我本人之所以选择律师职业很重要的一条就是我热爱这个职业，有挑战性并且能带给我巨大的成就感。没有这种执着的热爱我是不可能走到今天的。
2、对律师行业要有坚定的信念，必须要有长远的职业规划和人生目标。
很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标，以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的急于求成、急功近利，让客户“敬”而远之。我想青年律师可以通过以下这么几步来规划自己的职业生涯。首先，了解自己的需求，想成为怎么样的律师或者说想通过做律师达到什么目的，如果只是想赚钱，那我劝你别做律师，做生意更能发财，做律师我个人的体会更多的还是他的挑战性和成就感是普通职业所不能带给你的。分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇；职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去给自己定位。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标，在此基础上来制定自己的计划，比如说你想成为一个在社会上比较知名的律师，那么也许你就会选择更多地做一些诉讼业务，因为大家都知道做诉讼容易出名，短期的你可以自己设定每年、每个月的任务甚至每天需要联系哪些客户，需要看哪方面的书，需要写哪些文章，没有这一点一滴的积累，一年一年很快就会过去，回过头去看才发现浪费了很多的机会。在这个过程中，还有一点是非常重要的，很多青年律师会忽略这一点，那就是及时地反省和总结。通过反省和总结自己的缺点，所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这才能使你不断进步。
很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没有明确的人生目标，以为只要做了律师就能发财，于是表现出来的急于求成、急功近利，让客户“敬”而远之。我想青年律师可以通过以下这么几步来规划自己的职业生涯。首先，了解自己的需求，想成为怎么样的律师或者说想通过做律师达到什么目的，如果只是想赚钱，那我劝你别做律师，做生意更能发财，做律师我个人的体会更多的还是他的挑战性和成就感是普通职业所不能带给你的。分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇；职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去给自己定位。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标，在此基础上来制定自己的计划，比如说你想成为一个在社会上比较知名的律师，那么也许你就会选择更多地做一些诉讼业务，因为大家都知道做诉讼容易出名，短期的你可以自己设定每年、每个月的任务甚至每天需要联系哪些客户，需要看哪方面的书，需要写哪些文章，没有这一点一滴的积累，一年一年很快就会过去，回过头去看才发现浪费了很多的机会。在这个过程中，还有一点是非常重要的，很多青年律师会忽略这一点，那就是及时地反省和总结。通过反省和总结自己的缺点，所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联系的，而并不是分析自己所有的缺点。他们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻，就下决心改正它，这才能使你不断进步。
3、要有敬业精神。
做事先做人，做律师也一样，尤其是青年律师必须做到真实待人，做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择，工作要主动和及时，要具备专业的精神，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都要以同一水准提供服务。这样才能积累自己良好的口碑，才有发展的基础，否则一心想着赚钱，颠倒了处理事务的顺序关系，往往欲速则不达。
4、要不断地提高自己的专业水准，成为专家。
一个成熟的律师成长大致需要在实践中磨练三到五年，要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在十年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的十年路的。对专业的坚持还表现在对理论研究的重视上，我的体会是理论研究对律师综合素质的完善及实际业务能力的提高具有十分重要的作用，因此千万不可小看了理论研究。我自己就写过两本书，并且多次再版印刷，发行量很大。
5、成功的律师能迅速在工作和生活的范围内，迅速找到、找对共同成长的团队。
对这个团队的理解我认为有两种，一种是开拓业务，整合资源所必须的外部团队，这样的团队是一名律师长久得到业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。实际上，这就是要求律师要有合作的精神和合作的能力，本人在执业过程中，就与证券公司、会计师事务所、银行、政府相关部门以及其他律师等建立了良好的长久的和稳定的合作关系，这种关系能保障我在处理复杂的、综合性的法律事务时总能获得帮助，大大提高了我在把握大局上的能力。另一种共同成长的团队我认为是内部的业务团队，一个人的精力、能力总是有限的，不可能什么都精通，而现在客户的需求又是全方位的，因此我认为建设一个能满足客户这种全方位要求的团队是律师发展壮大的必由之路，我本人所在的锦天城律师事务所一直秉承这种理念，实行公司化的管理，团队中的每个律师都有各自的专业特长，保证了对客户的服务质量。这两种团队是一个律师核心的竞争力基础，共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。
对这个团队的理解我认为有两种，一种是开拓业务，整合资源所必须的外部团队，这样的团队是一名律师长久得到业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。实际上，这就是要求律师要有合作的精神和合作的能力，本人在执业过程中，就与证券公司、会计师事务所、银行、政府相关部门以及其他律师等建立了良好的长久的和稳定的合作关系，这种关系能保障我在处理复杂的、综合性的法律事务时总能获得帮助，大大提高了我在把握大局上的能力。另一种共同成长的团队我认为是内部的业务团队，一个人的精力、能力总是有限的，不可能什么都精通，而现在客户的需求又是全方位的，因此我认为建设一个能满足客户这种全方位要求的团队是律师发展壮大的必由之路，我本人所在的锦天城律师事务所一直秉承这种理念，实行公司化的管理，团队中的每个律师都有各自的专业特长，保证了对客户的服务质量。这两种团队是一个律师核心的竞争力基础，共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。
5、青年律师须关注新兴法律服务市场。
我不知道大家有没有注意到一个成功的律师都能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力并且都能提供有品位的服务。由于律师行业的特殊性，律师先行者们垄断了大多数的社会资源，后来的律师尤其是青年律师想在其中分上一杯羹，确实是需要比先行的律师付出更多的艰辛。因此一定要找准细分市场，结合自己的特长，我的体会是青年律师结合自己的特长做一些新业务可能更容易出成绩，比如：资产证券化、海内外上市、短期融资债等。
6、成功的律师都会多交益友，多与优秀的同行交流。
一名青年律师在成长的过程中，如果有益友的扶助，对其健康成长是非常有裨益的。随着现代科技进步，信息交流工具的便捷，使我们有更多的机会与他人相互交流，共享知识。青年律师应多参加各类社交活动，多与人沟通，对他人的观念、应虚心采撷，承继吸收。一方面能提高自己的社交能力，另一方面扩展自己的朋友圈子，有时别人的一席话会给你带来非常大的启发。
我前面讲了很多是我亲身体会的做律师的一些技巧，但要想成功最重要也是最基础的应该是具备一些基本的素质，比如说人品，比如说好学。一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但往往这种状况的突破和改善往往不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到了别人的大力支持和帮助。 人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。
律师无论从个人到行业都必须在社会实践的基础上成长、发展起来，优秀的律师都是经历社会环境和市场环境大浪淘沙般的历炼才能浮现出来的。我想我们生活、成长在一个幸运的时代，中国的迅速发展、强大给青年律师提供了一个很好的舞台，对于一个有心者、有志者、有勇者来说，正是大展宏图的好时机。浙江省直律师协会还专门成立了青年律师工作委员会，我担任青年律师工作委员主任，这在全国律师界是个很好的创新。青年律师工作委员会经常举办各种沙龙、辩论赛等，省律协的这些工作必将对青年律师的成长起到很好的帮助作用。
年轻也许意味着稚嫩，也许意味着缺少经验，但谁又敢说年轻本身不是最大的优势呢。年轻人获得成功的例子随处可见，爱因斯坦发表第一篇论文《相对论》时，年仅26岁，丁磊29岁那年成为中国首富。别人能做到的，我们一样能做到，因此，我要说：建功立业，要趁年轻！
我的讲课到此结束，谢谢大家！