“我对道康宁在中国的投资感到满意”

──访道康宁全球总裁兼首席执行官博恩斯

文︱李平根

一身得体的黑色丝绒装束，个头不高，身材略显发福，黑色镜框下两眼炯然有神，脸上常带微笑，和蔼可亲。走在路上，当你与这位高贵女士相视而对时，你也许断然不会想到这是一位全球有机硅生产巨擘的执掌人，而只是自然而然地以为她是一位孩子的母亲。

2008年11月14日，笔者有幸亲临现场与她见面，高雅得体的言行举止、平易亲切的待人之风，给笔者留下较为深刻的印象。

新闻发布会的现场，坐在她身旁的，是另一国际化工生产巨头瓦克的全球总裁施陶迪格博士。

她，就是道康宁全球总裁兼首席执行官博恩斯。

在新闻发布会之前，两原料生产巨头德国瓦克化学股份有限公司和道康宁携手宣布两者张家港合资项目第一期工程开幕，这也意味着，中国最大的有机硅综合生产基地正式开始原材料生产。

当一切由设想变成现实，回想起2006年时，一期工程原址还是一片空旷，而今一座世界级的有机硅生产基地屹然拔起，博恩斯略显激动，不过却从容地表示，“无论是对于道康宁，对于我们的客户，还是中国的有机硅产业，这无非是令人激动的时刻。”

自1973年道康宁在香港设立了第一个办事处以来，道康宁在中国市场拓展迅速。1997年，道康宁在中国的第一个生产基地在上海松江建成，与中国市场的正式接轨即源于此。截至目前，道康宁在中国建立了7个办事处，3个生产基地和1个中国应用技术服务中心。

“道康宁全球的业务10%在中国，近年来一直保持两位数的高增长态势。2007年，公司的销售额达49.4亿美元，50%以上的销售额来自美国以外的地区。到现在，道康宁在中国的总投资额达6.7亿美元。”博恩斯对在中国市场的投资感到满意。

谈及有机硅，大多数人对它甚感陌生，就是业内人士如不是位于生产领域，对它也不是非常了解。然而，当你得知，青藏铁路的建成、国家体育馆鸟巢的巍然挺立、杭州湾大桥的贯通等无不与有机硅息息相关时，也许你才会知道，有机硅其实应用在生活生产的各个方面。

化妆品与有机硅更是不能分家。自从得知有机硅能改善化妆品的功效，使护肤品涂抹变得更加均匀，更具活性，更能淋漓尽致地发挥护肤品的效能时，化妆品行业便与有机硅结下了姻缘。化妆品行业也成为有机硅应用最为广泛的行业之一，有机硅需求不断上扬。

此次道康宁与瓦克联合注资12亿美元在张家港兴建占地100万平方米的有机硅生产基地，也正迎合了中国及亚太市场对有机硅的强劲需求。

“有机硅材料在提高、改造和创造更好的生活品质方面具有无限的潜力。我相信有机硅行业将不断满足客户在提供高性能、创新且可信赖材料方面的需求。一期工程中的气相二氧化硅厂和硅氧烷厂预计将于2010年底达到完全生产能力，年产硅氧烷和气相二氧化硅约20万吨。道康宁与瓦克希望借由此综合生产基地满足快速增长的中国和亚洲市场对有机硅材料的需求。”

对道康宁在中国市场的雄心，博恩斯坦诚地表示了自己理性的看法。然而，在2008年金融海啸的冲击下，大多数跨国公司在海外投资尤为谨慎，而对道康宁逆市扩张的做法，笔者也表示不解。

当问及此问题时，博恩斯也承认，“金融海啸席卷全球已成事实，对道康宁来说，受到影响是不可避免的，由于对经济前景的担忧，欧洲消费者对化妆品和电子产品的需求开始减少，从而影响了有机硅的销售。道康宁的客户、业务发展速度减缓，消费者信心下降，不知何时才能激发市场的活力。”

但她同时也相信，“由于公司在中国此次投资项目的产品为基础原材料，而中国在化妆品、玻璃以及塑料等行业的强劲内需将是长期的，因此其产能扩张和销售将不受太大影响。再者，道康宁也意识到经济危机给各地区市场造成的不利影响，严格控制随意投资。目前，道康宁有很好的现金流，财物状况也非常健康。”

合作伙伴瓦克化学股份有限公司总裁施陶迪格的一席话兴许也让博恩斯对在中国的投资信心倍增。

施陶迪格表示，“虽然现货市场有机硅产品的价格大幅下跌。不过，瓦克公司将在未来3到4年内在中国市场继续投资2亿欧元，重点依然是围绕在张家港基地，投资有机硅化学产品”。

面对金融海啸，博恩斯对政府减缓经济危机负面影响所起的积极作用非常重视，不无风趣地说道，“现在，政府职能的发挥变得更加重要，政府要不断鼓舞消费者的信心，让消费者重新喜欢花钱。”

博恩斯对问题毫不回避，然而，当问及道康宁在中国各地业务分布的具体格局如何，占比多大，在洗发水、护发素等化妆品方面的业务具体情况又是如何的时候，博恩斯微微耸耸肩，面带慈笑，同时把目光投向了坐在身边的瓦克CEO施迪陶格博士，坦言道，“其实这方面的讯息也是我的合作伙伴施迪陶格博士所急于获知的。”之后共付一笑。

但她对有机硅在化妆品领域的信心却表露无疑。

“相对于在医药领域有机硅应用较少且有下降趋势，在化妆品领域，有机硅将会得到越来越广泛的应用。你可能在今年看到只有2、3种化妆品应用到了有机硅，然而，过不了多久，7、8种甚至更多的化妆品中将会看到有机硅的身影。”

“化妆品领域对有机硅的需求将不断增长，有机硅在化妆品领域的创新也将越来越快。”

这或许可成为道康宁驻足中国市场的充分理由。

对道康宁所遇到的挑战，博恩斯坦言，“可持续发展是道康宁现在及今后长期所面临的最重大的挑战，道康宁将致力于经济层面的提升，确保企业能够成功，满足客户和市场的需求。更重要的是，道康宁将更重视社会层面的协调及环境保护。”

                                    ——详见《销售与市场·化妆品观察》2008年12月刊