12月19日,太阳雨新能源集团举行2009中国区优秀经销商年会,邀请我去参加颁奖晚会。

惭愧的是，自今年年初才进入太阳能行业，以前只知道有个皇明，但也同时知道，太阳能热水器行业虽然贵为环境产业，但在产品生产上其实没有多少技术含量和先进性可言。

这就是这样一个行业，却在今年11月18日中央电视台今年招标会上，斥资1.028亿，成功竞拍央视黄金时段新闻联播后标版和A特段广告（过去的“标王”）！实在令人大跌眼镜。

在如此世界经济危机下，在国内经济困境下，在石油价格日益下跌、新能源刚刚炽热又被浇冷水的当下，太阳雨“豪赌”央视有点不合常理，却在新能源产业中跃然而出，成为首家冲破一直被宝洁、中国银行、雨润食品等国内知名企业垄断该时段的企业。

但这份冲破背后并不轻松，虽然其老板徐新建表示，在遭遇全球金融危机的冲击下，2008年太阳雨的销售额仍然实现大幅度的增长，假以央视的强大影响力与传播力，太阳雨品牌将达到新的高度。

媒体就是一个大喇叭，央视由于其特殊的地位更是个大喇叭，其影响力、覆盖范围和在老百姓心目中的地位自是其他卫视频道无法比拟。人们从央视招标中轻易地记住太阳雨这个名字就是一个证明，人们也终于从太阳雨的豪举中开始重新打量这个被誉为毫无技术含量的新业产业，一个夫妻店就能组装产品的地方能出多大的企业？

1995年进入太阳能产业的皇明太阳能产业集团有限公司一直保持着令人艳羡的业绩：当年销售额突破百万，此后，每年的销售收入翻着跟头地向上翻：1000万，3000万，7000万，1.5亿……当销售收入增加到5亿元之后。皇明进入了痛苦的徘徊期：从2001年到2004年，销售额增长徘徊不前，有的年份“几乎不增长”。到2008年，皇明品牌的全国销售额也就十来个亿。

就在那几年中，太阳能热水器生产厂家已经由过去的3000多家膨胀到8000多家企业2万个品牌。根据中国太阳能行业协会统计，太阳能行业销售前10名的企业所占市场份额不到17％，80％以上的市场份额被后来跟进者瓜分。

抗震救灾期间，太阳雨热心公益活动。图为董事长徐新建、副总经理陈荣华与北川羌族自治县县政府办主任兰辉沟通太阳能浴房安装事宜。

市场杂草丛生，战场群蛇乱舞。然而，以20万元资金起步、小作坊起家的太阳雨却在近十年的发展中一路跃进，2000年以来，太阳雨几乎每年以翻番的速度递增，市场销量位居国内行业前列，被《新华日报》评选为“最具成长性企业”。

就像太阳雨自己举的例子，2000年的经销商年会只有100人参加，而2009年的经销商年会，有近千名优秀经销商参加。

这验证了：英雄不问出处。即使是没有技术含量的行业，也可以诞生出颇具技术含量的企业。这背后是信念、努力、激情与追求完美的精神。

作为央视的重要客户，此次经销商年会也请来了中央电视台广告部副主任陈荣辉以及广而告之的副总裁李艳女士。

老板徐新建话语不多，但对媒体的重视体现在细节上：年会现场坐在第一排，就餐时也把很多时间陪媒体记者上。但这种重视某种程度上也体现了一种对媒体公关的生涩。

太阳雨已成为连云港这个不怎么发达沿海城市的一颗明星。

我的一个观念是，央视一役，现在的太阳雨已经不再是太阳能热水器行业，而变成一个公众企业，伴随着媒体传播费用的急剧增长，太阳雨将受到越来越多的关注与照耀，这也必然将许多问题暴露于媒体和公众面前，因此，急剧发展的太阳雨有必要：1.迅速熟悉以公关为核心的系统传播，建立认知与把控能力；2.适当控制一下自己的发展步伐。

关于第二点，太阳雨显然注意到了，徐董事长在大会致辞时专门拨出2点的返利，用于提前发出订单的一些企业，以求控制企业的生产节奏。而营销副总陈荣华也是内心忐忑，既担心完不成订货指标，又担心超出订货目标太多。看来，经历了央视标王事件的数次洗礼，许多民营企业对标王这二字的份量还是反复掂量的。

而第一点反而是容易忽略的，也是容易低估的。很多人认为，媒体不就是发发新闻，以红包和广告引诱的一种合作关系嘛！企业这么难都过来了。

但千万别太大意，在当前媒体日益分化，生存压力日益严峻，各新旧媒体间联动越发紧密的情势下，企业的小问题经常被放大，进而发展成危机的危险（有说，我们派人扑灭不就得了？！有些东西可以，但有些根本扑不灭的），如果企业内部没有建立起相应的对应与管控体系，及时回应，负面新闻会迅速发酵，以你根本想象不到的方式重创企业。

另外一方面，不出问题只是一种“安全的”考虑，并未考虑清楚企业的传播目标的实现。太阳雨目前在广告上投注了非常多的资源（据悉，未来在省级卫视的投入也会加强），未来企业在公关资源上的投入与策略研究必须纳入相应日程，否则就是浪费目前宝贵的广告资源，没有形成真正的放大效应和整合传播效果。

无论如何，太阳能行业是一个值得赞赏的阳光产业，祝愿太阳雨的未来道路越来越宽，发展越来越大。

置身于火热的营销气氛中，让你感受到发自内心的激情力量，行业虽处“初级”，但让人不能轻视。