作者文章归档:段传敏

1994年大学毕业后在多家媒体工作,曾在国内著名企业TCL集团、科龙集团任职,著有《科龙革命500天》、《中国家电巨子访谈录》、《企业教练:领导力革命》(合著)等书籍,并主编《中国家电十年营销》、《中国企业领袖演讲精粹》、《低成本扩张》等数部书籍。

警惕虚假的营销创新


  翻开报纸、杂志,对互联网营销以及新媒体的报道铺开盖地。

  我有些奇怪,这是时代的必然么?传统(最近连新浪、搜狐、网易都被有人称为传统媒体了)媒体只能以这种持续的关注表达与时代同步的新闻敏感?还是在强大资金的动作,传统媒体都被彻底“公关”了?

  木子美、李宇春们利用互联网的影响力成为中国社会巨大变迁中的符号(虽然真正成名还是传统媒体的铺天盖地的追捧,但人们只记得互联网的力量);此次世纪地震大劫难让我们看到网民(尤其指80后、90后两代)的表达以尖锐的方式影响着救灾的行动、挎问着明星们以及明星企业们的慈善行为,成为一波又一波新闻话题的策源地;翻开报...

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年终感言,只见忙碌


  又到了年尾,依旧是忙碌。

  一年一度的“中国营销领袖年会”,至今已经是第五届,这也在提醒我自己从事“新营销”事业已经是第五个年头。但“中国营销领袖年会”的大幕刚刚落下,我又投入到滚滚工作洪流中:在北京大学与新鲜传媒研讨针对大学生的校园营销之道;孙先红先生盛情邀请《新营销》在内蒙古设坛论道;雷少东先生在东北地区举办的巡回论坛即将拉开帷幕……

  “营销改变中国”,这是一个在我内心深处隐藏了许久的企图心,而且总是在不经意间表露一二,尽管明知举办几次营销...

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2008,中国品牌元年?


  2008已经向我们张开怀抱。这是一个开始沸腾的中国。

  北京奥运会将承载起世人对古老与现代中国的好奇,将给热情拥抱世界近30年、渴盼奥运上百年的国人与世界交融的巨大舞台。正如《澳大利亚人报》写道的:“世界想要看到的更广阔的画面正在逐渐打开,奥运场馆和体育赛事已经容纳不下它了。”

  13亿的目光可以将北京融化,但这不是国内企业最看重的。国内市场再大,相比全球市场还只是迈开的一小步。古老与现代中国所凝聚的全球数十亿目光提供的无限市场可能是有雄心的中国企业家开始着手关注的宏观视野。

  国内稳健而迅速地打开,中国已成为全球化市场中的一个组成部分...

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危险的战略迷失


  在这个机会主义时代,越是优秀者越容易陷入战略的迷失。

  我社一个大学实习生叫小钟,挺优秀的。他眼光敏锐,手脚利索,选择一个主题,收集资料、采访、迅速加班,稿件就出来了,至少写作的角度以及文笔亦相当不错。

  热爱、行动迅速、勤奋、吃苦耐劳,这几乎是所有成功者具备的质素。我深信假以时日,小钟一定会有所成就——他现在已是某知名网站颇为活跃的营销专业人士了。

  对这样的人我很是喜欢。但是时间久了,还是忍不住把他叫进办公室聊天。在表达欣赏的同时,我也直言不讳地告诫他,如果以为实习是一件很轻松的事,三两下就搞定,然后到外面做些兼职,那最好不要在这里...

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《痛爱中国》的华尔街版本


  2007年9月号的新营销将目光聚焦在一些特别类别的跨国公司身上,描写他们对中国爱痛的市场表情。一些公司来去了后重又回来,一些逡巡不敢进的公司最终踏入中国。

  一些公司认为,中国市场充满了盗版、行贿、侵权、规则不明确、人员流动快等风险,但我们认为,这是一些跨国公司抱着固有的习惯在营销中国市场,实际上,与中国市场所充斥的巨大机遇相比,为这些新市场的“新”问题找到现实的营销解决方案是值得的。

  跨国公司尽管有全球化的优势,但如果不能摆脱老大心态,固步自封,在中国的失败是必然的。而可行的途径就是面对中国市场新的形势变化,提高营销创新能力,对中国市场进行...

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基于营销的战略结盟


  最近有文章说,为了应对中国制造大飞机可能带来的市场竞争,波音和空客这一对飞机制造界的冤家正在探讨联盟的可能性,以遏制中国制造大飞机的步伐。而且,这一对冤家在以往的竞争中,无论是市场的进入,还是订单的抢夺,政府都为出面为各自的企业提供了最强有力的支持。

  其实,这种结盟并不是新鲜事。许多企业发现,最有效的竞争战略是寻找同盟者,即使是像IBM、飞利浦、西门子这样的跨国公司,如果未能与合作伙伴形成多国公司战略联盟(strategicalliances),就不可能取得领导地位。

  战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略营销机会,达到共同战略营销目标而结成的联盟,联盟...

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全球化的今天,营销不再只是企业的问题


  “联盟是一个经济行为培育的过程”

  ——专访福建省副省长李川

  《新营销》:我们知道,营销联盟并不是新的思想,企业之间的联盟在国内外都有不少案例,但是,像福建省这样基于政府、行业中介以及企业基础上的大营销联盟却是国内首创,世界范围也比较少见。据说您在2004年就提出了这样的观念,您当初是怎么构想的?


  李川:通常我们讲营销是企业生产管理过程中的问题,但随着区域经济一体化的加速发展,营销已不再只是单个企业的问题。

  在过去的短缺经济中,企业可以不注重营销。随着我国市场经济的迅速发展,生产能力和市场需求的矛盾...

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数字化营销是战略,宜慢行


  近几年来,由于新媒体的强力推动,以及客观上互联网的加速发展,对数字营销的讨论成为一股潮流,似乎不讨论数字化的营销论坛都显得OUT了,不讨论社会化媒体就不能称之为真正的营销。甚至,许多大牌的电视报刊都不愿称自己为“传统媒体”,为了显示自己观念的超前性、领先性,纷纷贴上“网络”“数字”的外衣——其实他们所谓的互联网布局只是刚刚起步,有的甚至根本没有什么思考。

  这一潮流是如此凶猛令人猝不及挡。但反观,中国大多数的企业却对“数字营销”保持着距离,他们并不心动于互联...

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吴长江两大战略


  吴长江联合德豪润达背后跟他的两个“战略”有关:一是做强做大的企业舞台,二是他对LED产业机遇的敏锐洞察与把握,视为再造一个新雷士的关键。两者均足以证明他是一个实业家而非一个投资家。

  近日,雷士照明创始人、大股东吴长江的又一次举动吸引了媒体的眼球。2012一直为回归雷士斗争的他拱手将大股东席位让给了一家LED上市企业德豪润达——将手中约11.8%的股权转让给对方,同时认购了德豪1.3亿股增发的非公开发行股票,成为后者第二大股东。

  这场年初燃起的换股“大戏”引发外界的各种猜测,有人评论这是雷士去年...

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“快乐女声”将逝?


  超时、某退休官员的批评、炒作行为、哭泣的镜头……这些理由可能都是快乐女生品牌被废的直接理由。

  听起来似乎有些滑稽,但这是文化界!文化影响的是人的思想,兹事体大。

  虽然国家要大力发展文化产业,鼓励优秀的传媒“走出去”,但靠什么壮大和走出去,有关部门煞费脑筋,成功的方法至今寥寥,失败的案例至今又添一桩——湖南卫视极具人气的节目《快乐女声》(原来叫超级女声)明年要停播了。

  人气不等于成功?

  湖南卫视打造的综艺类选秀节目——快乐女声2004年举办以来,已...

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