与淡水河谷罗伯托先生交流工业品分销

罗伯托先生是淡水河谷董事会的成员，也是VALE INCO负责全球运营的总裁。我和他在今年十月十四日于伦敦进行了一次会谈，当时相约彼此在宁波再次相聚。

罗伯托一行于2008年11月13日下午来到宁波，宁波市发改委主任王仁洲、宁波市江东区胡军区长等地方政府官员在宁波喜来登酒店接见了Roberto一行。王仁洲对罗伯托在当前全球经济形势恶化之际造访宁波表示了诚挚的欢迎，双方就淡水河谷在宁波建立铁矿石、镍、铜、铝等产品的面向亚太地区的物流配送中心进行了深入的交流和探讨。同时王仁洲也向罗伯托先生传达了宁波地方政府对当地领先的民营企业全力支持的精神。罗伯托先生对宁波市政府的诚挚欢迎表示感谢，并希望淡水河谷和宁波在未来有更大的合作，同时表达了淡水河谷对神化的坚定支持的态度，他们认为宁波神化是他们在镍产品上最有价值的客户。

11月14日上午罗伯托一行来到宁波神化，双方就2009年的合作进行了沟通和探讨。我在会谈中向罗伯托先生介绍了中国地方政府是如何影响经济的，同时也向他表达了我对VALE INCO电镀镍作为工业品品牌价值的看法，最后我还向他介绍了神化在从贸易商到运营商转变过程中体现出来的新特点。

我告诉罗伯托，中国的地方政府对经济有着非常积极的影响。像这次政府要投资4万亿人民币到基础建设中来，其中1000亿人民币要在今年年底之前花完。于是全中国的发改委主任都跑到北京去要钱了，地方政府的官员更像是一个企业家，他们像经营一个企业一样管理一个地区。宁波市毛市长就是一个典型的企业家类型的官员，他之前把义乌打造成全世界闻名的小商品市场，来宁波后毛市长期待把宁波打造成全世界的金属集散中心。因此毛市长对罗伯托一行的到来和对宁波神化的成长尤为关心。我和罗伯托说，要充分相信中国政府的执行力，在1998年亚太金融危机的时候，中国政府通过扩大财政支出使得中国的发展加快了三年；现在同样的金融危机发生了，我相信中国会有一轮新的发展和飞跃。

关于VALE INCO电镀镍作为工业品品牌的价值，我认为是最近几年VALE INCO在中国深入推广而形成的，INCO中国公司和神化公司对此品牌的价值有很大的贡献。VALE INCO应该以工业品品牌的体系来进行市场营销。我告诉罗伯托我们长城所曾经专门对VALE INCO的品牌价值进行专门的研究，VALE INCO在中国电镀市场的品牌价值是不可低估的，所以它在中国的推广体系也应该分层开展。

最后我重点向罗伯托介绍了神化是如何从一个镍的贸易商向一个镍的运营商转变的。我说“运营”是基于全球化背景下新经济的一个典型概念。在新经济中，一个优秀的企业将不再是简单的采购、生产和销售这样一个流程，而是要结合瞬息万变的市场，充分运用期货、期权、点价等金融手段，用科学的数据支持和研究团队，在每一天都做出正确的选择。神化现在已然成为镍的运营商，对镍的价格更为敏感，对终端客户的把握更为牢固，对风险管理更为科学，这也是为什么神化能够安然度过几次大的价格下跌的冲击而健康发展的原因。作为一个镍的运营商，神化与淡水河谷的关系将会更为紧密，利益将会更为趋同。

在会谈结束的时候，我建议罗伯托每年至少要来中国看四次，因为中国在全球化的浪潮中变化十分迅速，需要双方充分的交流。

会后，我们一起参观了神化位于蟹浦的仓储物流配送中心。

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