房地产项目整体营销模式的设计技巧

房地产项目整体营销模式的设计技巧

作者：陆万栋- 高崇品牌机构[国际]- 盟友地产营销策划咨询有限公司 CEO -转载请署名原作者

有实力的房地产企业一定要精心选址、精心锤炼的项目，不但保证在项目有许多共性优势——从地段、规划、建筑、户型、功能、生活配套、物业管理到交通状况，人文环境……都要彰显优良品质。而且同时在共性的优势基础上，更要凭实力与理念创造出多方面的独特优点。

倘若更能在整合上用好营销这把利刃，商业销售模式设计上，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥优势，完善广告与促销的整合，媒介的整合，将“网络时代，健康人家”予以最独特、有效的张扬，则必然能在竞争中占据更有利的位置，在销售以及强势品牌资产的建造上取得突破。

商业销售模式设计

1）、针对投资型客户

返租年期

返租率

返租款的返还方式

5年

第1年返租率6%

第2年返租率7%

第3年返租率8%

第4年返租率9%

第5年返租率10%

前三年返租款一次性在首期款中抵扣；

后两年返租款分年返还。

2）、针对自营型客户：

A）降低首付投资门槛，赠送“创业基金”

总铺款10%的自营创业基金

B）实施不同价格，直接给予额外90%者，

以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。

住宅销售模式设计

1）、针对定向开发型客户：

以特定商议价格进行。

2）、针对投资型型客户：

降低首付投资门槛，赠送“投资基金”

总价款10%的投资基金。

3）、针对自住型客户：

A）针对不同客户（如教师、军人、外地来港新人等等）实施不同价格，直接给予额外90%。

B）针对旧客带新客者以赠送“精装修”的名义在总价款中扣除。

B）针对常规客户卖居住环境和居住品质、品位。

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陆万东，广西南宁市人；籍贯：横县；擅长企业管理| 战略管理|房地产策划| 房地产营销| 投资置业；注册建造师；高级工程师；策划顾问；培训顾问。高崇品牌机构[国际]-盟友地产营销策划咨询有限公司CEO、盟友沙龙联行主席；看地产网专家顾问；南国易房网专家顾问。

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南国易房网专家顾问

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盟友经理人沙龙发起人之一

高崇高校职业指导中心讲师团成员

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