很多的企业都希望以少的投入换取更大的市场，战胜更强大的对手，这种心情是可以理解的。但是，事实告诉我们要想真正的以弱胜强就必须是以强攻弱，必须缔造属于企业或品牌本身的绝对优势。

那什么是绝对优势呢，绝对优势就是敌人远远无法比拟的力量。

咱们从让无数企业家和军事家膜拜的《孙子兵法·形篇》中的“以镒称铢”来解释下，镒、铢亦为古代重量单位。1镒为24两。1两为24铢。也就是说，1镒的重量是1铢的576倍。如果我们的实力1镒，而竞争对手的势力为1铢，则胜负立见，绝对优势完全彰显出来。

但是现在很多的中小企业在产品线规划、广告宣传或者区域市场内的人员部署上均没有达到这种“以镒称铢”的境界，相反，他们认为竞争对手的实力是强劲的，我们应该避开！这种观念也无可厚非，但是，如果你在产品研发方面避开，在营销人员部署上避开，在广告投入方面避开，在经销商销售政策上避开。

那么请问，你企业的竞争优势在哪里呢？

很简单，你就会毫无退路，一败再败，原因是你不具备一点优势！

所以说，对于很多中小企业来说，以弱胜强是一种梦想。