从E-科士威看世界直销大趋势


 

跟友人交流,我会很善意地问对方一个问题:如果时间在往后推10年、15年、20年,甚至更远一点的时间,你认为未来世界直销的江湖盟主依然还是安利吗?我说,只要你犹疑1秒钟不是肯定地告诉我是安利,就等于你告诉我:不一定!那么请问:不是安利,那么是谁呢?凭什么?又为什么呢?
 
5年前,当我们团队提出《交互式合作营销》(简称ICM,即「交互营销」)时,许多人不理解,但是今天当我们看到E-科士威风卷残云而来时,我们不得不自信地佩服我们自己当初的远见!尽管E-科士威还不是真正意义上的「交互营销」(说其它名称也可以,因为是首创,你完全可以自己定义),但是它所表现出来的巨大魅力,已经在业内掀起一场风暴。这说明,E-科士威所代表的新直销模式将是未来世界直销的走向。
 
去年10月我们发表过一篇文章叫做“直销大趋势(上、下)”,我们就说:“……“狭义直销”向“广义直销”的历史大转移。这个历史潮流不是你愿意不愿意、喜欢不喜欢、同意不同意的事情,因为历史从来都是不以人们的意志为转移的”。简单地说,这次直销世界的历史大变革,首先来自直销旧有思维的突破,甚至“颠覆”。传统直销的思维是“推销产品的文化”,是通过建立直销员团队来推销直销公司的产品。安利是这个文化的缔造者,是世界旧有直销规则的制定者,更是世界直销的维护者。它创造了直销世界的经典传奇,它创造自己伟大的同时,也为自己挖好了归宿的坟墓。这是任何一个辉煌企业和英雄最终的历史归途。
 
直销是经典的无店铺销售的神话将被历史的车轮崭得粉碎,E-科士威的店铺将来会遍布全球,这一点是毫无疑问的。让我们惊奇的是E-科士威原来就是一家经典的无店铺直销的公司,今天它摈弃了老祖宗传下来的衣钵,而且这种创新非但没有使得E-科士威死亡,而且还发展得如火如荼。这说明什么呢?只能说明一个问题:这条路完全是可以走得通的。那为什么至今为之,还有无数多的直销企业“不敢越雷池一步”呢?为什么E-科士威都已经成功了(至少可以这样说),人们都看见了,为什么还不相信呢?很简单,因为你缺乏足够的创新意识和创新观念。