运作方案
一、 管理结构及功能划分：
营销副总经理
总经理
企划部 大广告、大策划、全国统一CI形象管理
客户维护、信息反馈
二、 销售人员招聘标准：
* 思想活跃、思路清晰、表达准确。
* 热爱营销工作，品质优秀，有一定的组织和协调能力。
* 学历为中专或大专，市场营销或相关专业。
* 最好为各营销公司本地户口并熟悉当地情况。
三、 销售人员业务培训：
由总公司或各分公司统一进行系统培训。其主要内容为：
* 公司主要发展历程、当前主要工作重点、今后发展远景规划。
* 公司企业经营理念、企业文化的感受和继承。
* 熟悉工厂操作主要流程、产品技术及功能特点。
* 学习公司制定的各项规章制度及相关法律和行为规范。。
* 探讨和学习当前开展营销工作的方法和技巧。
四、 销售人员日常管理：
采取严格的工作日报表制度，从而产生压力，克服惰性，使工作有目标、
有计划、有规则。其主要内容为：
根据每人分配所属的地域、客户，将公司每日的产品铺货、产品陈列、产品理货、销货变动情况，促销样品及礼品的排送纪录，随时发现的市场机会和卖点，竞争对手的产品和促销变化，顾客的各种信息反馈等情况上报公司，以便随时掌握工作状态、市场变化，从而及时进行工作方法、促销形式的调整。
五、 销售人员费用控制及激励办法：
制定依据：工厂年产量、各地同工种收入比较、职务和能力分级、公司整
体促销方案
制定原则：目前为市场开拓阶段、平均工资稳定队伍、加大奖励刺激销售。
1、收入构成： 基本工资 + 业务津贴 + 业务提成 + 奖金
说明：基本工资：保障生活基本需要，与当地基本持平，按地市、省会、
直辖分为600、800、1000三档。
业务津贴：交通、通讯、小公关200。
业务提成：按销售额 0 ~ 40 万—0.5%、 40 ~ 100万—1 %、
100~ —1.5% ，就烟台市场推测(2001\6\21市
场调查报告),3个业务人员平均约1万/人/年。
奖金： 根据年终销售额完成情况和个人表现发放人头奖。
2、公司通讯工具采用卡式定额管理，公关费用采取审批制。
3、对业绩突出人员采取高级培训和提升激励。
六、 销售公司经理奖惩办法：
1、职务津贴200，其它部分等同业务员。
2、奖金提成按分公司销售总额，地级市0.6%,大区0.4%，另外，总公司营销副总实行年薪制或按销售总额的0.2%。
3、出现重大营销事故、未完成当年销售定额给于降级或撤职处分。
七、 销售公司运转管理：
1、办公配备：送货面包1辆、电话2部、传真1部、微机1台、办公用品
2、人员设置：经理1、财务1、办公1（兼出纳）、司机1、销售3~20人。
3、当地促销费用第二年起按销售额3%提取。
4、采用末位淘汰管理，年销售利润率最低的分公司给于降级或撤职处分，
从而从主观上合理开支销售费用。
附件：1、销售人员日常行为规范。
2、差旅费用制度。
3、聘用合同书。
4、经销商需货申请书。
5、销售人员每日工作报表。
6、员工登记表。