我知道一位朱姓策划人，说其是策划人，是因为他有一张从某机构买的策划师证。在真策划师“断货”那几年，他凭着那张证书撞进了某地产公司。当时，该公司一个楼盘的销售正陷僵局，甲方所有人员都瞪着眼睛盼这位策划人出招儿。转眼几个月过去了，朱策划师除了给售楼员们“念”了一遍从书店购买的《房地产营销策划》外，基本没做什么具体事，楼盘销售也没有起色。尽管如此，朱策划师在公司里还是风光无限，总经理还是把他奉为上宾，为何？因为他很“尊重”甲方领导，每见董事长（总经理之爹）夫妇，就“叔叔、阿姨”地叫个不停，平时称呼总经理夫妇，都是“姐夫、姐姐”，几乎没听到他喊过他们正常的职务头衔。有一次不知何因，总经理太太竟当着旁人的面把一把爪子皮撒在他脸上，朱策划师还是“呵、呵”笑个不停。朱尽管如此忍辱负重，最后还是被董事长叔叔开了……

　　和朱策划师鲜明对比的是江苏的老王。老王曾对我说“历来都是客户看他的脸色行事”。说实话，一开始我还有点不相信，以为他逗我乐。我不久前造访王大哥的项目时才发现果真如此。当时的场面很搞笑，开发商的董事长一幅笑脸，而老王一脸深沉。董事长哇哩哇啦说了一大通，老王就微微点一下头。连我都容忍不了的是，董事长始终站着弯下身来和他说话，而他的屁股上好象粘了万能胶一样，坐在椅子上纹丝不动。事后我还了解到，开发商不仅宽容老王的傲慢甚至不敬，08年又和老王续签了聘用合同。我问老王凭啥这般牛气，他说原因很简单，就拿07年来说，甲方让一年半内进入尾盘销售期，我们八个月就基本封盘了，他们要求半年左右回款六千万，我们回款近九千万……，

　　明眼人一看便知，那个朱策划是不配和老王放在一起比较的，但为了说明问题，我不得不委曲一下王大哥。因为二人的行为直接回答了策划人如何博甲方高兴的问题。

　　在客户心目中，策划人的地位往往和策划效果成正比。成功的策划人不是靠盲目迎合，甚至是溜须拍马博甲方高兴的，而是凭效果博得甲方信任的。某著名策划人造过一个词：实事求“效”，可能说的就是这个道理。我之前曾提出过策划人“做人做事要中正”，后来，贵州黔西南行政学院的陈嘉岷教授又替我拔高了一步，提出了“中正才能长远”，我再把陈教授的说法嫁接过来，就是——有效才能长远！