如今的西安楼市是一篇大好，房子非常好卖，价格上涨非常快，面对如此火爆的楼市，我想：西安房地产营销似乎已无必要。 那么，作为楼市营销、策划工作者，到底该何去何从呢？ 1 当保安 有人说，西安楼市的问题，不是质量问题，不是服务问题，不是管理问题，也不是营销问题，而是“安全”问题。看来，开发商扩展保安队伍势在必行，这需要大量的人力资源补充。 2 做房托 只要有房卖的地方，就穿上整洁的衣装往那里挤，这有助于增加卖场的人气，为热销轰托氛围。若遇到真正的购房者，在“搭灰白”时抛出自己的专业素养，这在促使购房者糊涂下单的同时，还可能提升房价。 3 炒楼花 营销、策划工作者是房地产中的专业人士，深知宏观调控政策及交易规则（包括行业潜规则）。若进行楼花炒作，想必与业外的炒楼者相比会更胜一筹，许多售楼人员的炒楼收入高于提成就说明了这一点。 4 看风水 风水是玄学，只要有人相信就变成了科学。营销人员对房屋的通风通透、节能环保、功能分区等专业知识已烂熟于胸。若把通风通透说成“前朱雀，后玄武”，把“功能分区”说成“左青龙，右白虎”，把节能环保说成“紫气东来”，则求风水者一定会把你看成“大师”。 5 摆地摊 目前的销售工作已变成了纯粹的体力劳动，除了上楼下楼看房和加减乘除的计算外，不需要更高的智商。人气火爆的售楼现场仍充满商机，如摆地摊卖水果、口香糖、避孕套等，生意肯定不错。但千万不能卖水，因为开发商已为看房客做了准备，错位经营才能致胜。 6 搞婚介 城里的婚介所象厕所一样多。尽管如此，这一行业仍有金子可挖。普通婚介靠婚托可忽悠点小钱，涉外婚介包装一些富翁、富婆，再外聘一些说鸟语的洋人（最好是白皮肤或黑皮肤人种，效果尤佳）可赚大钱。若营销人员只做“有车有房人”的婚介，在差异化竟争的状态下可赚中钱。 7 空钩钓鱼 在目前火爆的楼市状态下，对营销人员而言，普通的开发商认为毫无用处，高明的开发商会认为价值无限。如果不幸遇到了前者一样的东家，那就学学当年的姜子牙――空钩钓鱼，说不定周文王在访贤时会有幸碰上。 唉，火爆的西安楼市，悲哀的营销人员，当保安没有武功、做房托有伤儒雅、炒楼花差点本钱、看风水有失水准、摆地摊缺乏勇气、搞婚介技巧不够、空钩钓鱼恐无运气。西安地产营销人员，路在何方？

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