百度的创始人

新一代的互联网英雄

                           

                                                                                             文/李罡

     “这是一个有着太多优点的男人，有足够的智商与儒雅的谈吐，有惊人的魄力与财富，甚至有相当帅气的外表”。这是一段描述完美英雄的评论，究竟是谁有如此大的魅力，竟能在一夜之间让各大媒体竞相追捧报道？就是被誉为新一代互联网英雄的“百度”总裁李彦宏。

       据最新Alexa统计，“百度”已成为中文第一大搜索引擎商，全球居第二。居高不下的股票值在给百度和李彦宏，甚至给整个中国互联网产业带来荣耀的同时，也给带来了不小的压力——毕竟百度的收入规模依然弱小，再热情的投资人也不可能让高达数百倍的市盈率长时间维持下去。答案有两个：要么李彦宏把百度的收入提上去，要么股民把百度的股票拉下来……

      讲坛上手持话筒眉头蹙起的李彦宏，颁奖典礼上开怀大笑的李彦宏，竖起风衣领口夕阳剪影里的李彦宏，蝴蝶兰边片刻凝神的李彦宏，在亮丽的跨页彩照旁边的李彦红，也同样面临“‘百度’面临门户网站围剿”流言与行业竞争的残酷。《世界华商》周报将走近这个年轻的海归去探求他的成功足迹…………

      人生搜索中搜索人生目标　

　　1987年，山西小城阳泉19岁的李彦宏填报高考第一志愿却不是北大计算机系，而是信息管理系，因为他考虑到：将来，计算机肯定应用广泛，单纯地学计算机恐怕不如把计算机和某项应用结合起来有前途。留学“走出去看世界”。读研期间。偶然间，导师一句话，“搜索引擎技术是互联网一项最基本的功能，应当有未来”，这时候，1992年，互联网在美国还没开始普及，但李彦宏已经开始行动——从专攻计算机转回来，开始钻研信息检索技术。并从此，认准了搜索。

      李彦宏在松下研究所实习期间，工业界的鲜活让李彦宏决定放弃攻读博士学位，进入华尔街，开始做金融信息检索技术。从这里，李彦宏看到，“一个有知识的人如何利用知识发财致富，在泡时间读硕士博士当教授之外，另有一条明亮的成功途径”。成功者善于运用自己的长处，来到硅谷当时最成功的搜索技术公司Infoseek。在Infoseek，李彦宏见识了一个每天支持上千万流量的大型工业界信息系统是怎样工作的，在这时他写成了第二代搜索引擎程序。

      美国8年的学习生活，西方文明逐步融入了李彦宏的人生观。李彦宏亲身感受了硅谷的腾起：他先后担任了道·琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者以及在国际知名互联网企业Infoseek资深工程师。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统,迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，他最先创建了ESP技术,并将它成功的应用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。在美国一批搜索引擎公司已崛起，而他选择了回国创业。

      120万美元启动百度辉煌

      智者,当顺势而动;赢者,需借力而行。1996年开始利用每年回国的机会，在各地转悠，看高科技公司在做什么？大学里在研究什么？老百姓的电脑在干什么？直到1999年国庆，大家的名片上开始印e－mail地址了，街上有人穿印着“.com”的T恤了，李彦宏断定：互联网在中国成熟了，大环境可以了，同时自己也有了一定经济基础。所以，辞职创业的时机到了。

      接着是回美国找资金——120万美金！在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。专业的搜索引擎公司着重于向公司销售搜索引擎软件以及系统，而门户网站则把提供免费搜索引擎服务当作提高访问量的一招。李彦宏搬来了在美国成功的经营模式，即和门户网站开始合作，百度按照网站的访问量分成，形成共赢局面。这样的付费模式很快受到各大门户网站的欢迎。钱不用愁了，客户与日俱增——几乎所有的门户网站都在使用"百度"搜索的服务。但李彦宏却开始了"不相干"的忧虑：市场份额已占到80％，还不能挣钱，商业模式肯定不对头。参照一直关注的美国同业overture的经验，李彦宏提出转移用力方向，做自己的网站引入竞价排名。百度成立半年内狂扫国内门户网站，占领了国内搜索引擎80%的市场，但后来一些客户有的自立门户自己开发搜索，市场的竞争是残酷的。李彦宏总结百度风风雨雨4年中，面临了两次重大挑战：一是创业初期，拿着120万美元，原计划花6个月花光的钱公司做了一年计划，所以坚持到9月等到第二笔融资。如果烧钱，就没有今天的百度；第二次是当世界所有使用人气质量定律的搜索引擎公司要么遭人收购，要么推迟上市时，百度根据李彦宏总结的搜索引擎第三条——自信心定律推出竞价排名。定律指出：搜索结果的相关性排序，可进行竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，为这个排名付钱谁就排在前面。这样开创了真正属于互联网的收费模式，使百度的目标群体瞄准数十万的中小企业网站。

      李彦宏找到了搜索引擎的出路。面临市场变化，见过无数硅谷商战的李彦宏也在变化中求发展。现在的百度，以搜索网站和竞价排名为主要的业务增长点，以国内数量巨大的中小企业为主要客户。

      百度成功了！上市一天创造7名亿万富翁，数百个千万富翁！著名IT评论家、博客网CEO方兴东介绍说:百度已成为股价最高的中国公司，成为美国最近5年多来表现最强劲的一支新股，成为美国历史中上市当日收益最多的10大股票之一，同时还是所有在美上市的外国企业之中上市首日表现最佳的企业。

      新一代的互联网英雄的成功启示

      微软如何跳出来公然反叛IBM，又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景……一个个鲜活的商战故事,让李彦宏感觉到:“原来技术本身并不是唯一的决定性因素,商战策略才是真正决胜千里的因素。”

      “一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

      从1999年公司成立到现在4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”、“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。而李彦宏说他只在做一件事：搜索！

      一个专注创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去的。在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。他成功的秘诀是什么时。他的回答还是两个字：专注！

      “管理者的决策是这样形成的：听大数人的意见，和少数人商量，自己做决定。”李彦宏就做到了。李彦宏不仅有技术背景，还对商战有敏锐的直觉和出色的判断。虽然以前从事技术工作，但他的商业思维和市场眼光非常独到，对搜索产业方向的把握和商业竞争的规律和规则理解得非常到位。目标明确，市场定位准确。而且头脑冷静，不跟风，不抢潮。也许这与李彦宏在硅谷的耳濡目染有关，也许与在美国股市小试牛刀，关注股市起伏与公司战略间的关系有关。李在炒股时，在纯粹的美国股市环境中，从很多公司的业绩、决策等分析到股票涨、跌的关联，从中得到商业成败的关键。

      回忆艰难时期争取投资的技巧，李彦宏认为关键是：摆正位置、有自知之明。譬如，IDG投资“百度”，投资人最后下决心不是因为李彦宏让他们认识到“搜索在中国巨大的前途”，而是，他们发现这个30来岁的年轻人，一直在滔滔不绝的不是自己怎么怎么厉害，而是怎么怎么去找“比自己强”的技术人员管理人员，怎么怎么组建最好的团队。

      百度在本土的成绩是独一无二的，在此基础上，他规划了百度的发展三部曲，一是在中国做第一，这一点已经实现；然后，向中国周边国家发展，李彦宏说这些国家的文化和中国的联系更亲和，容易切入；第三步，当然是站在全球的角度去开拓。作为典型的“海归派”，李彦宏看问题喜欢比较，他举了两组数据，足以说明他的信心和底气，一是来自美国现在搜索市场的“利好”，美国现在的搜索市场达到60亿美元，而且每年都在以70%的速度增长，其中毛利有70%，另一组数据是来自国内，2000年5月底，李彦宏说百度只能搜索到500万的中文网页，而现在这一数字变成了12亿。

      “搜索的市场很难估量，作为中国的互联网企业，我们不能只看眼前利益，应该看得更长远一些。”李彦宏如是说。我们也衷心祝愿李彦宏在搜索市场中愈走愈远，不断地搜索到自己更远更大的目标！