“物以稀为贵”是一个大概念，本文算是一个引言，今后会陆续用案例补足这个概念。
――堂品牌战略演绎课的启发
市场、消费者缺什么，我们就做什么；坚持什么就提供什么。因为稀缺就意味着机会，抓住稀缺要素满足它，就等于抓住机会大发展，可以实现和消费者（在不破坏他人利益的条件下）共赢。
――皇明经营理念
我经常推广“稀缺经济”理论――物以稀为贵，什么是物以稀为贵？按照现代经济学的理论，价格是商品和资源稀缺性的信号。供不应求，则价格上升，供大于求，则价格下降，这就是大家所说的“物以稀为贵”。稀缺”是人无我有，我有人无，是差异化，是蓝海。它是自有商品经济以来亘古不变的一个真理，老百姓都懂也认这个理。
但是稀缺在哪里？如何才能跳出红海，找到蓝海？
我放弃石油选择从事太阳能，有人说我有战略眼光。事实上，选择太阳能出于热爱，最初我们虽然是在做“物以稀为贵”，但也并不很清楚；进入太阳能，皇明能跳出行业竞争，一步步走到今天，却是一堂品牌战略演译课的启发，使我们明了“蓝海”的真谛，现在皇明已经将“物以稀为贵”定为经营理念，写入了企业文化手册。
皇明在企业经营五年之后，很多员工不了解企业的经营理念了，可能是由于在这个行业中皇明最贵，贵50%以上不是很理解。不理解，就开会讨论。我们开会一般是征求大家的意见，有时候没想好就要求大家来说。我当时问，中国产业当中什么最稀缺？有员工说能源，我说能源确实很稀缺，那我们是不是做能源，做石油、做煤炭，不行，因为这都是国家资源，再一个是不可再生资源。可再生资源稀缺吗？不稀缺，比如太阳能，但作为商品恰恰是最稀缺的，那好资源最丰富，商品又最稀缺，作为商家来讲是最好的选择，那我们就说太阳能。我再问大家，太阳能作为商品来讲稀缺什么？很多人就开始讲好的产品、好的功能、好的材料、好的工艺、好的设备、好的管理、好的质量体系、好的检测设备、好的通路、好的广告策划、好的服务网络、好的人员培训等等，几乎是整个企业甚至一个产业链的东西，大家讲一个我就抄一个，写了一大排。
大家提到的一系列“好用”都做容易吗？不容易，都做是蓝海吗？不是，容易达到的那是红海，所以都聚在那儿，蓝海太难找到，太难达到，才会在那儿可望而不可及。好用是不容易达到，所以“好用”成了稀缺商品。然后我就问大家，把这些条目全部总结出来就用两个字是什么？大家七嘴八舌，最后有一员工站起来说“品牌”，好用做久了就是品牌，目前中国乃至世界太阳能最缺的就是品牌。我说那我们的战略就这么定了，太阳能缺品牌，我们必定要做品牌，坚定不移地做下去！
市场、消费者缺什么，我们就做什么；坚持什么就提供什么。因为稀缺就意味着机会，抓住稀缺要素满足它，就等于抓住机会大发展，可以实现和消费者（在不破坏他人利益的条件下）共赢。
如果社会稀缺，企业就有了责任，作为商家来讲就有了机会，相对于消费者需求就成了高价值，遵循等价交换原则就形成了商品高价，意味着“贵”，因为这种稀缺是需要高付出的，这一点给消费者带来什么呢？实际上这是有利的，第一安全、可信，作为售前、售中的时候，很重要的就是帮消费者选择，包括品牌上的，比如品牌传播、文化提升、价值提升等等，实际上对消费者是非常有用的，不仅仅是对朋友吹牛，会有一种身份感、自豪感、被承认感。
选择蓝海，提倡永久的蓝海，永续的品牌，怎么达到？创新创造稀缺，稀缺创造价值！
中国太阳热利用产业是从一个没有市场、没有引进的生产线等体系开始发展的，要做太阳能行业的品牌太难了，所以当时很多人都不看好这个产业，这恰恰给了我们很大的机会。大家看到机会都很偶然，但不偶然的就是选择。我跟我们研发部门说，要是你在钢铁、汽车行业，别说你是普通本科生，你就是一个博士后，你的论文能在国内发表的机会都很少，但你在这儿就会很容易，在中国甚至国外发表都可能，这就是稀缺的价值。
创造价值作为一个产业链、制造业就是这些：产品技术的市场研究策划、实验室技术中试、新品推进、现场管理、系统工程技术、样板示范工程、制造设备、工装、工艺流程、SOP、质量标准、检测设备仪器、物流体系、上游产业链控制、网络建设管理、终端形象、促销模式、安装服务培训体系等等，皇明的发展可以说是一个很典型的集成（全面）创新案例，在“三无”（一无先例；二无技术设备引进；三无成熟市场）的情况下，用艰苦奋斗的精神，舍我其谁的气概凭空创造了一个完整、先进、不容超越的产业体系。
现在皇明无论是产品技术、生产线、产业链所有的模式都是我们自己创造的，而且领导产业潮流，在世界都是领先的。包括太阳能热发电核心部件镀膜钢管（我们提出的西电东输治理沙漠的项目）已经先期订货供不应求了；建立的皇明模式――可持续发展的循环模式，为可再生能源的可持续发展提供了参考的模板；中国太阳能总推广量目前占了全世界的76%；十几个家电品牌太阳能销售综合不超过皇明的1/4，同行几千个厂家加起来都不如皇明的检测设备全，同时给世界上的可再生能源，节能、环保大大超过企业的产值和价值。可以说创新是增值的强竞争力和生命力。
后记：我认为太阳能热利用行业，大家可能对这个行业不太重视，实际上我们所有的能源不应该直接去发电，因为整个电网、整个的运行、包括效率，因为电网的效率就是30－40%，太阳能热利用直接利用效率已经达到60%，太阳能热利用相当于热水的一度电已经是1.5－2毛钱，已经很便宜了。所以我们的结论是太阳能热利用行业应该像石油、煤炭工业一样是经济支柱产业，像汽车工业一样成熟，像IT工业一样高科技，像资源回收一样清洁环保！
