创造不对称局势，以弱胜强的秘密

很多处于相对弱势地位的挑战者一开始能够在有众多强敌的环境中生存发展，就是其采取的策略自觉不自觉地创造出了各种没有和强大对手直接竞争的局势。但是，由于没有真正从本质上把握规律性的东西，因而容易陷于狭隘的成功经验，从而可能在下一轮竞争中犯下致命错误。

挑战者取得持续成功的关键，就是要真正把握以弱胜强的规律，并以之作为战略制定的核心法则。创造不对称局势，就是弱能胜强的秘密所在。

所谓不对称局势，是指挑战者利用强大对手优势中所固有的弱点而采取的一系列战略行动，让强大对手无法做出有效的反应而形成的有利于挑战者、不利于强大对手的非竞争局势。不对称局势能够有效地规避同强大对手正面的直接竞争，从而为本企业创造宝贵的生存发展的空间，并争取更多生存发展的时间。不对称局势的作用机制见图1-1。

图1-1：不对称局势的作用机制

 

所谓的不对称既体现在结果上，也体现在造成这种结果的根源上。从结果上看，不对称体现在对挑战者有利，而对领先者不利或无利。从根源上看，不对称体现在挑战者和领先者在模式、规模、资产和能力上的根本差别。

挑战者可以创造或利用的不对称局势主要分为五种类型：信息不对称局势，认知不对称局势，意愿不对称局势，优先级不对称局势和能力不对称局势。表1-1简要概括了不对称局势的含义和不对称性的主要来源。

 

表1-1：不对称局势和不对称性的主要来源

 

类型	含义	不对称性的主要来源
信息不对称局势	我知道你，你不知道我	领先者在“明”处
		挑战者在“暗”处
认知不对称局势	做对手不认可的事	领先者已形成的成功模式——旧的视角
		挑战者没有成功模式的束缚——全新视角
优先级不对称局势	做对手不重视的事	相同的市场机会：领先者眼中的“鸡肋”
		相同的市场机会：挑战者心中的“大餐”
意愿不对称局势	做对手不情愿的事	领先者已积累的众多资产——有产者
		挑战者较少受历史资产的拖累——无产者
能力不对称局势	做对手做不了的事	领先者已培养的刚性能力——从负数开始
		挑战者没有刚性能力的约束——从零开始

（未完待续；选自《不对称创新》，吴振海 著）

 

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