当下的中国经济，似乎是泡沫遍地：先是股市，大干快上，逼着管理层“半夜鸡叫”强势打压；再是食品价格，连续多个月持续狂涨；而房地产呢，有关泡沫的议论似乎从未停止过，但市场不予理会，深圳那边，据报道福田区新盘均价已破3万元/米，着实疯狂！

楼价上涨，对于房地产商来讲，以较低的成本能卖更高的价格，内心当然高兴。可高兴的同时，内心可能又会忐忑不安，万一泡沫真的破灭了呢？这并非不可能的事情，地产大佬王石这就发话了：6月12日下午，王石在出席万科集团与英国总领事馆文化教育处联合举办的第二届“海螺行动”活动正式启动仪式上明确表示，中国房价涨的过快，而且持续时间很长，已经出现泡沫，泡沫一定会破裂。王石还表示，即使泡沫破裂，万科也不担心，因为万科已经做好了应对楼市泡沫破裂的准备。王石还透露，万科今年可能会成为世界上最大的住宅开发公司。

看来，无论是怎么样的经济环境，只要企业自己练好了内功，照样可以从容应对，想当年日本经济持续低迷，丰田不照样逐渐攀上世界汽车业第一宝座么！

王石的底气从何而来？来源于其对万科企业管理素质的强烈信心。管理涉及到的方方面面非常多，本文着重就品牌战略的问题，与各位分享一点看法。在笔者看来，经济环境的泡沫，其实并非宁波本土房地产企业所面临的最大危险，品牌战略的缺失，机会主义心态的盛行，恰恰是最大的危险所在。

机会这档子事，就象赌场上的人撞大运，中国经济连续利好，似乎各行各业都有赚钱的机会，事实上，在房地产业，确实也有相当多的一部分企业通过这一波行情挣到了大钱。但若把偶然当必然，最终的结果必然是：待潮水退去时，一大批鱼虾暴死沙滩。

怎么将机会变为机遇，在不确定性中寻找确定性？这就需要战略。

战略不是一张大而空的蓝图，也不是一堆华而不实的美丽词藻，也不是领导层的豪情壮志。其作用就是对一个企业发展的长期性、基本性、全局性的问题作一个谋划，对企业资源进行最合理的部署与整合。

以本人曾经服务过的一个房地产品牌的案例，来详细阐述一下：战略到底是什么？战略是如何通过系统化的执行运作最终落实下去，并带来企业竞争力的持续提升的？

这个品牌就是阳光100,是当前中国房地产业一个正在飞速发展的品牌。

发展和竞争迫使阳光100从战略上思考品牌整合。这是根本的一个动因，首先源于客观压力。这一点，与宁波本土房地产企业可能也是一样的。

阳光100的品牌战略基本可以概括为这么一句话：聚焦城市新兴白领阶层，在新兴城市的成长地带为其提供最高性价比的、国际化的新式住宅。

简单的一句话，对阳光100这个品牌服务的对象、城市布局、开发的区域、价值导向、产品的风格与内涵等核心要素做了一个基本的界定，为品牌的发展指明了方向。

要进一步补充说明一下的是，这个品牌战略定位是怎么来的？各个要素之间的逻辑关系又是怎样的？

第一个问题就是核心服务对象问题：中国这几年的经济发展最大的一个特点就是诞生很多新行业，新行业的兴起，使年轻人收入高于年纪大的人。最明显的像IT行业，年纪大的人干不了，只有年轻人干得了，垄断了这个职业层，需要年轻，有文化，最好懂外语，还有很多专业知识，所以他们把这个价位挑高了。　他们对未来的前景非常乐观，而且愿意消费，而且他们有一定的接受现代化潮流这样一个能力。这个阶层有类似的文化背景和爱好，有它的同质化，你到南京找IT的经理和北京IT的经理，他们有很多的共同之处。在全国各地都出现这样的一个阶层，随着中国经济的繁荣，开放，这个阶层是不断的扩大，他们给阳光100提供了一个非常好的这样一个市场空白。

怎么为他们提供什么样的产品呢？产品的定位首先要从企业自身特性出发。阳光100不是一个大企业，但是高速成长的企业。没有能力做好所有的产品，可以争取把一个产品在这几年内做得最好，但这个产品要能给阳光100一个发展空间。阳光100的选择就是做国际化的新式住宅。何谓国际化的新式住宅？这并没有一个标准，阳光100的做法就是，与英国、法国、澳大利亚、意大利、德国、日本、丹麦等国际一流建筑设计事务所邀请国际一流设计大师合作，提出“与大师对话”，就是将大师的高端设计，以中国普通人能都接受的价格来出售。

这就带来了另外的问题：大师的设计费用是比较昂贵的，怎么样“让中国人住上世界上性价比最好的房子”，让产品综合价值最大化？一方面，阳光100通过大力推广标准化的精装修房屋，通过规模化采购来降低成本。另外，新兴成长地带的地域界定，也相当重要。

我们知道：城市中心区地价高昂且稀少，不可能大规模开发。只有城市近郊的新兴发展地带才有大规模开发的可能。

那么为何要在新兴城市来做这件事呢？因为与万科等老牌房地产企业相比，阳光100是一个年轻的企业，资源未不很充足，正面的竞争于己不利，而很多新兴的城市竞争相对弱一些，这样就为阳光100的快速发展提供了充足的空间。所以，阳光100在全国各地的布局采取“三三制”。即1/3在高度竞争的大城市，如北京、上海，1/3在成长型城市，如天津、青岛，1/3在发展中城市，主要是省会城市。

在品牌内涵的提升上，针对目标消费群的特点，阳光100以“追求时尚、科技性，个性化”作为品牌的的内涵之一，推广代表年青白领的“五种生活方式”。

从以上的分析我们可以清楚地看到，阳光100是如何扬长避短，准确定位，抓住市场机会，通过全方位的战略整合来迅速发展的。阳光100的发展，是聚焦战略在房地产业的一个成功实践。

严谨细致的市场与企业自身研究，准确的战略定位与环环相扣的战略执行设计，构成了一个完整的品牌战略定位。再小的企业也都有机会，再大的企业也并非不可撼动。从某种意义上来讲，战略不仅是帮助企业穿越泡沫的有效手段，更是企业长远生存和发展的必需。

只有当企业真正练好了内功，你才可以象王石、阳光100们一样，对泡沫或者是泡沫的来临毫不畏惧，甚至可以毫情满怀地说：让泡沫来得更猛烈一些吧！