烧钱,挑战人性极限;创业,现金流与资金盘子的问题


 

 

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做企业,在市场无法启动,或者市场反馈迟缓、客户培育缓慢,或者盈利模式不清晰,却又有一种前景在诱惑,食之无味,弃之可惜的状况下,导致的结果无疑是源源不断的投入、遥遥无期的亏损、让人“心动”的烧钱。

烧钱也分几种情况,有一种是烧自己的钱,当然很心疼,很难受,而且很紧张;有一种是烧投资人的钱,这种钱花起来不会心疼,也不会难受,但其附加予人身上的压力远甚于烧自己的钱,这种状况下,人很紧张;还有一种情况,就是既烧自己的钱,也烧投资人的,还有合伙人的钱,这种状况下,心疼谈不上,难受也不好说,紧张的程度也不会太高,但却是最考验人的,也是最矛盾的,当然,也是最容易放弃的。

其实无论哪种情况,只要选定了做一件事,就只好做下去,偶尔只好选择一种迂回之道,缓解压力,以避免烧到底的恶劣境地--事未做成,资源耗竭,凡创业者皆不甘心的。

在这过程中,有几种避免之法,可为创业者参考,一是在资金实力雄厚程度达不到千万级的时候,团队力求精兵简政;二是在资金预期进入阶段无法保证时,避免扩员;三是资金盘子较小时,现金流最重要,启动项目之时,就应将市场与渠道提上日程,将现金流摆在最重要的位置,并设专人负责,一方面做产品设计与规划、开发,另一方面试探和培育市场,培养与积累客户;四是团队组建与搭配上,力求核心力量上面面俱到,包括运营与战略,财务与融资,市场、销售与渠道,研发与平台等四方面人才的获得,如此的团队构成可确保整体战略制定、运营与内控、流程,融资,财务,市场策略,销售执行,渠道搭建,平台研发,内容建设等各方面事务同步开展,步步跟进,不因某一方面的失足而导致全局崩盘,当然,组建这样一支团队有时候也需要一定的资金,不过这个资金量不会太多,十万级足以。


上面是一点小小的思考,可供创业之路借鉴,特以书之,以纪征程!

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