从西点执行力到企业执行力
张锡民 教授
四年前，我开始讲企业执行力这门课，当时就引入了较多西点法则，至今已过400场次，讲执行力离不开讲西点军校，很多学员曾问我：“企业毕竟是企业，西点法则到底能为企业执行力建设提供多少营养？”，这是一个很有深度的问题，到如今各色西点执行力课横扫全国市场，一个比一个花哨，我想更有必要研讨一下这个问题。我和其他一下专家的结论是：西点法则为企业执行力建设提供了很多营养，但不是全部营养。企业毕竟还有许多不同于军队的地方，因此，在企业讲西点执行力这门课如果老师没有一流的企业管理实战功底，那是讲不好的，结合不好的，或者说是流于花哨的，给企业带来的培训价值大打折扣。
一.西点军校与军人执行力
西点军校，这所在美国影响最大的军校，创建至今已经200年了。西点军校的正式名称叫“美国军事学院”，由于校址位于纽约北部哈德逊河西岸的橙县西点镇，故又被称作“西点军校”或“西点”。
西点人最感自豪的是它对美国历史的贡献，他们甚至宣称“我们教的大部分历史是由我们所教的人创造的”。西点历史，实际上就是一部美国史。当初，华盛顿在带领美国人民抗击英国殖民军的进攻时，就是选择了西点这个战略要地，建立了西点要塞。战争中，美国领导人深感军中工程专业人才的缺乏，由汉密尔顿提出了建立西点军校的建议，华盛顿立即表示支持，在第三任总统杰弗逊任内通过法案建立了西点军校。此后，军队对国家一直起着举足轻重的作用。特别是在19世纪中叶那场维护国家统一的内战中，领导北方军队取得战争胜利的就是西点毕业生格兰特将军，后来他当上了美国总统。西点还出了另一位美国总统，即在二战时任盟军司令的艾森豪威尔。至于西点毕业生在美军中担任高级将领的更是灿若群星，数不胜数。直到今天，美国作为世界上唯一的超级大国，其实力首先也是表现在军事上的强大。
西点的教学更强调人的多方面发展。它对学员有三方面的要求：学术、军事、体能。其成绩分别占总分的55%、30%和15%。西点必修的核心课程不仅包括数理工程的科目，还有社会科学和公共事务科目。这样，培养出来的学员不仅有专业的特长，还有广泛的社会知识，掌握基本的军事技能，具备强健的体魄，其综合素质和能力好于同龄人。难怪西点的毕业生中，不仅有杰出的军事将领，还有政治家、企业家。
在西点军校２００多年中，培养了３８００多人成为将军。仅１９１５届的１６４名学员中，就有５９名成为准将以上军官，其中３位四星上将，２位五星上将和陆军参谋长，１名当了美国总统。
罗斯福总统曾经对西点评价：“……在这整整一个世纪中，我们国家其他任何学校都没有像她这样在刻有我们民族最伟大公民的光荣册上写下如此众多的名字。”
二.从军人执行力到企业执行力
据统计，在美国商界，活跃着这样一批人：他们取得了骄人的业绩，但他们并未在商学院接受正规的商业教育，令人惊异的是，他们都毕业于西点军校！请看一组另人震撼的数据：在全球500强企业中，西点军校先后培养出了1000多名董事长、2000多名副董事长、5000多名总经理，其数量与比重远远超过哈佛等名校的商学院。从这个角度而言，西点不仅仅是一个优秀的军校，同时也是世界上最优秀的商学院！
众多的跨国公司ＣＥＯ、董事长、总经理等高级管理人才均毕业于西点军校：国际电话电报公司总裁兰德·艾拉斯科、美国汽车保险公司总经理麦克·德莫特、西尔斯公司的第三代管理者罗伯特·伍德、东方航空公司总裁法兰克·波曼、ＩＴＴ公司总裁阿拉斯考格、美国在线创始人詹姆斯·金姆塞、英特尔公司副总裁简睿杰…许多大公司总裁、总经理都是从西点军校毕业的，他们不是硕士、博士，而是上尉和少校。而同样在中国排名前500位的企业中，它们的总裁、副总裁具有军人背景的就有200人之多。
西点是如何成了哈佛商学院？军官怎么摇身一变成了ＣＥＯ？而要塑造这样的素质和能力是需要付出艰苦努力的。
西点具有这样的教育能力，前任西点军校校长戴夫;帕尔默说："随便给我一个人，只要不是精神分裂症，我就可以把他培养成为世界上最伟大的领导者。"
西点６９届毕业生陆军上尉马克·霍夫曼先后创办赛贝斯软件公司(Ｓｙｂａｓｅ)、英特瓦尔公司(Ｉｎｔｒａｗａｒｅ)以及克玛斯公司（ＣｏｍｍｅｒｃｅＯｎｅ）。他认为：“经营一个公司，与一场战斗并无二致。”，所以他这个军人成为了企业家。
所以企业执行力必须向军人执行力学习。用西点军校的模式，使你思维、行为、作风彻底改变。
三.企业必须开展执行力培训
执行力好与不好的关键是什么呢？是人的因素，只要人做对了一切就都对了。到底是那些人？是中层还是基层？高层应不应该有执行力？答案是无论是高层还是中层、基层都贯穿着整个执行的链条中。
在市场竞争越来越激烈且越来越规范的今天，企业的管理者都必须讲执行力，培训执行力，企业执行力差，做事不到位，效率低等无奈的现状是当今许多发展成长中企业遇到的共同问题。因此，中国企业现今引进西点执行力模式来指导我们的经营管理过程，是非常有必要的。执行力不是讲出来的、而是在培训的基础上企业自上而下做出来的，这已是成功企业的经验之谈了。
企业执行力塑造与提升首先必须学到这些西点理念：
1.价值观：
西点理念的核心是强调士官生的价值体系，"荣誉、责任、国家"是西点军校的校训。西点军校的荣誉法则是"一个军校生决不撒谎、欺骗和偷盗；也决不容忍任何人的这种行为"。西点培养学员坚强的意志，克服障碍、挑战不可能的毅力和勇气。
2.品格与知识：
西点本科教育不仅重视知识、学术、能力的传授，更重视培养人的品格、品质、品行和品德。西点军校强调，一个有品格的领袖，不仅要追求真理，评判是非，在行动中还要表现出勇气和承诺。品格不仅涉及伦理道德的最高准则，同时包含坚定、决断、自我约束和判断力。对于西点来讲，没有知识的人是愚蠢的，没有勇气的人是可悲的，没有体魄的人是可怜的，没有品德的人则是危险的！
3.身体力行：
西点军校十分重视领袖的榜样作用，强调卓越领导者必须身体力行，首先为下属做出好的榜样。在西点，你经常会看到50多岁的将军与士官生一起做引体向上。
4.领导互动：
西点对领导力的定义是：领导力是一个过程，而不是法定权力。在这个过程中，领导者的行为、追求、价值、能力、品味、风格必须与追随者的需求、价值、追求、渴望相合拍。同时领导者和追随者的行为还必须符合情境（包括环境、时间、地点、文化）等特征，做到与时共进。领导、下属、情境的互动过程，要求领导者首先要是一个追溯者，同时也要求领导和下属都有较高的情商，能够换位思维，顺当沟通。这种互动的过程使领导者在下属心目中有较高的名望和威信，愿意自觉、自愿、主动地追随领导，主动改变自己的态度、价值和行为。
企业执行力塑造与提升还必须学到以下这些西点法则：
1、西点管理方式中的思想注重做事不允许有任何借口。这一思想的内涵在于强调人要在责任、荣誉、的基础上尽一切办法去完成任务，而不是为没有完成任务寻找借口。
2、西点执行人才能更主动地执行任务，充分发挥人的聪明才智，保证人在面对任何困难时候，勇敢、敬业、有使命感、多想办法多探索出路，保证百分百完成任务。
3、西点管理通过帮助人建立品德，让人知道自己所做的一切事情都需要自己负责，做事就会达到一个新的境界，才能在自己无法独立完成目标或者资源缺乏时候，得到别的团体的帮助与协作。
4、西点团队强调服从和执行。
5、西点管理思想强调严格。在管理上严格，有了严格的要求，让员工有适当压力和进取心可以创造出不平凡的业绩。
。。。。。。
总之，企业在引进西点执行力培训时，不仅要重视西点法则的讲解，更要重视西点法则与企业具体经营管理的结合，避免流于花哨，避免仅有动人的口号，缺乏真正的促使企业执行力变革的有力方法和措施，给企业培训效果带来实质上的损失。
西 点 执 行 力
（张教授电话13301197802，[email protected]）
第一篇 整体塑造企业的执行力
第一章 西点精神与企业执行力
一.为什么要进行执行力的培训
1.跨入21世纪的中国企业面临诸多为什么！
案例分析：刘军的烦恼1
2.在你的公司或团队中是否有这样一些现象
二.西点精神与军队执行力
1.西点军校简介
2.一份值得炫耀的名单
到底是什么成就了"西点"成功的培训模式？
伟人评论西点军校
案例：把信送给加西亚
高度负责，没有任何借口
3.西点精神是什么？--核心理念
西点对学生的基本要求
西点对学生的长期要求
三.从军队执行力到企业执行力
1.世界的军人企业家
2.中国的军人企业家
案例：中国五大军人企业家
3.军事化管理改变了商业思维
案例：韦尔奇时代GE成功的故事
案例：中国的标王哪里去了?
四.执行力决定企业的成败
1.三分战略，七分执行
引子案例：实达实施麦肯锡制定的战略
案例：五羊-本田摩托车经理人的疑问
1）战略的成功无法保证企业的成功
相似的策略，不同的结果
2）战略是可以复制的,而执行力不行
案例：戴尔电脑的成功
2.执行力体现企业的核心竞争力
执行力是战胜竞争对手的关键
案例：诺基亚手机的兴旺，爱迪信手机的衰败
3.联想集团如何打造核心竞争力
案例：柳传志阐述联想的核心竞争力
联想的会议罚站制度
讨论：你对联想的做法如何看？我们公司能够学习吗？
第二章.企业执行力塑造的总体方法
一.执行力是企业三大流程的有机结合
企业的组织流程
执行力是企业三大流程的有机结合
案例：诸葛亮挥泪斩马谡/三国中谁是最英雄？
案例：微软公司：择人任事
实例：剑桥管理体系的人力资源管理理念
案例：蒙牛集团的崛起
二.执行力是企业组织结构的无界化--高度协作
领导者必须要在全公司内建立无边界的协作文化
寓言：执行的境界--第三面镜子
三.执行力是企业经理层和员工层的共同提高
1.打造职业化的商业人格
商业文明启蒙，是正直的执行启蒙
职业化商业人格的四个强调
2.做职业化经理人
3.做职业化员工
案例：阿甘正传
案例：雷锋的故事
四.中国企业的执行问题分析及出路
1.中国企业过去成功在哪里？
案例：波特评价中国企业进军世界500强
2.中国企业现今差距在哪里？
三大管理表象差距
相关案例
3.中国企业执行力问题的更深根源在哪里？
三大文化根源
相关案例
案例：从近年来落马的高官看中国的廉政建设
正确认识"疑人不用，用人不疑"
4.出路与对策
四大条出路与对策
相关案例
案例：华为的冬天
案例：韦尔奇的做法
案例：郭士纳对IBM公司的振兴
第二篇 经理人执行力提升的大树模型
第三章.执行力之根-掌握4R执行管理模式
引言：破解中国企业10大管理难题
建立强有力的执行系统-4R管理模式
4R的本质是什么？
一.R1：执行的驱动系统
1.目标分解--各层目标如何制定
千斤重担众人挑，人人头上有指标！
例子：降低费用6%的目标体系图
2.确定目标的行动计划
5W1H原则
制定目标工作单的步骤
范例：行动计划－目标工作单
二.R2：执行人的职责系统（KPI）
1.关键绩效指标（KPI）的内涵
2.关键业绩指标分类
1)效益类，
2)营运类，
3)组织类
课堂练习：请写出贵公司去年考核的三类指标
三.R3：执行效果的检查系统
1.及时跟进的重要性
人们不会做你希望的，只会做你检查和监督的
2.常用目标过程监控方法
四种监控方法详解
范例：目标追踪单
范例：目标执行困难报告单
案例：外企的表单文化（生人文化）
四.R4：执行结果的考核奖惩系统
及时激励-好报才有好人！
1.以客观的态度进行考核
2.要公开考核标准
3.克服考核的误区
案例：张锡民教授答大连新商报记者问
第四章.执行力之干-有效激励员工
一.人本管理与激励机制
1.人本管理
著名企业研究结论
现代企业面临的社会人文环境
现代人力资源管理的最高内涵
西点87届毕业生麦考梅克的言论
2.加强激励机制
案例：《人力资本》对张锡民的采访
启示：激励机制是企业员工任用生命力的根本保障
3.马斯洛需要层次论模型
如何应用案例分析
二.员工激励的高级原则
1.激励员工从结果均等转移到机会均等，努力创造公平竞争环境
案例：吴士宏的成长道路
2.激励要把握最佳时机
案例：某民营企业老板倡导"8小时以外的关怀"
3.激励要有足够力度
4.激励要民主、奖罚分明
5.物质奖励与精神奖励相结合，正负激励即奖励与惩罚相结合
案例：小孩抢糖的故事-价值观
6.构造员工分配格局的合理落差
第五章.执行力之枝-企业沟通文化的深化
案例：通用电气公司的直接沟通
一．为什么经理人要注意对部下进行有效沟通
1）管理人员沟通的重要性
2）沟通对于领导者来说更具有特殊意义
案例：某经理人内向，不善与部下沟通
二．遵从有效沟通的六特性
1）双向性
沟通游戏：闭眼撕纸（第一回合）
2）明确性
案例：小孩，尼姑及和尚沟通的故事
3）谈行为不谈个性
案例：某女营销员失单
4）积极聆听
聆听的技巧
5）善于提问，不要质问
游戏：黑板猜字
6）善用非语言沟通
非语言沟通的方式
沟通游戏：语气与语调的练习
第六章.执行力之叶-员工甄选与任用
一.你该用什么样的人
(一)选择团队成员的总体要求
执行型人才剖析-共同特点
(二)对主管干部的特殊要求
1.能领导别人完成任务
2.能有效激励下属
3.果敢地进行决断
4.能对计划跟踪
案例：某民营企业家的用人标准
案例分析：刘军的烦恼2
二.如何做到知人善任
(一) 摆脱个人好恶
案例分析：刘军的烦恼3
(二) 勇于处理绩效差的人
案例分析：刘军的烦恼4
案例：韦尔奇的用人
结束语：辉煌事业的起步从有效执行开始
张锡民教授详细简介及主要咨询/培训业绩
(Tel:13301197802，62641279，[email protected])
1.个人基本情况：
1966年出生于北京,现年43岁。
1987年毕业于华东工学院机电一体化专业，本科。
1990年毕业于南京理工大学企业管理专业，硕士。
2．任职经历：曾先后任职于
中国兵器工业总公司
北京两家知名民营高科技企业（通力环电子公司、新奥特电子集团公司）
北京台资跨国集团公司（川源机电集团）
北京两家知名美资著名IT集团企业（慧讯信息、中美亚星）
北京两家著名管理顾问公司（理实佳讯、南洋林德）
张锡民先生现任北京绿洲源管理顾问有限公司（中国绿洲管理培训网）首席顾问/首席培训讲师，历任知名企业生产/质量部经理、人力资源部经理、企管部经理、销售部经理、营销总监、人力资源总监、常务副总裁、高级管理顾问/高级培训师、董事副总裁等职。张先生接受过长期专业训练,有丰富的战略管理/人力资源管理/营销管理实践和咨询经验。
张锡民先生师从著名改革思想家/金融专家/经济学家温元凯教授，原任北京南洋林德企业顾问公司董事副总裁/高级管理顾问/高级培训讲师，并兼任清华大学继续教育学院客座教授、北京大学EMBA课程客座教授、南京理工大学MBA培养客座教授、北方交通大学企业管理咨询协会客座教授,香港光华管理学院、香港长江国际商学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师；并出任国家通用管理能力认证考试主任讲师之一，出任外国专家局下属的美国PMP认证考试的主力讲师，出任中国职业经理人资格评审委员会主力讲师；并出任中国人力资源协会专家委员会委员；并兼任中国企业内训网、北京双高人才中心，中关村人力资源经理协会，圣荣管理培训网，中华培训网，深圳行天，武汉动力，大连名仕等100多家企管顾问公司高级管理顾问/高级培训讲师。并出任国内二十多家公司长期兼职特约管理顾问/培训讲师。
张锡民教授被公认为国内实战派十大职业讲师，当选为2004年"中国金牌管理咨询师"，当选为2005年"中国十大杰出培训师"，当选为“2005中国百位杰出管理人物"，当选为"2006中国最具魅力企业家"之一，当选为"2006中国培训师竞争力排行榜十大华人培训大师"，2007年荣获第二届中国管理大会之最高奖项"卓越管理专家奖",荣获第三届中国管理大会培训师之最高奖项"卓越讲师奖"，2008年荣获“改革开放30年中国企业管理十大成就（人物）奖” 。荣获全球认可的美国《Alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》认证证书。
3.授课风格：
案例丰富、生动活泼、深入浅出，理论联系实际，具有感染力。
4.主讲课程（可以组合新题目）：80余门
领导技能与人力资源类 ：《领导力》、《执行力》、《精细化管理》、《战略人力资源管理》、《企业文化的构建与推进》、《如何做好人力资源经理》、《人力资源管理实务》、《企业招聘与培训管理实务》、《企业组织设计与管理》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源干部的人力资源管理》、《有效授权》、《目标绩效考核》、《职业经理人塑造》、《企业中层经理成功管理系列讲座》、《沟通技巧》、《高绩效团队建设》、《时间管理》等等。
战略及营销类 ：《企业战略管理、蓝海战略》、《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。
生产与运营类：《现场7S管理》、《企业流程管理与再造》、《生产主管管理技能提升》、《现场管理与班组建设》、《企业全面质量管理》、《ISO9000国际质量标准》等等。
项目管理类：PMP认证考试授课讲师，企业项目管理内训课等。
国家通用管理能力认证考试：四个大专题的全部课程
中国人力资源师认证考试：七个大专题的全部课程
中国市场总监认证考试：八个大专题的全部课程
中国职业经理人资格评审委员会认证课程(CCMC项目)
5.畅销光盘及书籍
"企业如何有效激励员工"光盘由北京时代光华公司录制；
"金牌销售技巧"由北京现代中欧管理科学研究院录制；
"领导力提升与沟通技巧"由北京圣荣管理网录制；
"企业执行力塑造与提升"由北大光华大讲堂录制;
《中层执行力训练》由北京时代光华公司出版-北大出版社；
《员工执行力训练》由北京时代光华公司出版-北大出版社。
6.咨询和培训业绩：
（1）咨询项目：
主持或参与完成曙光信息集团（服务器）、四环制药、东方钢管、亚邦集团、新疆石油等50多家大中型企业的发展战略、人力资源管理、营销管理等方面的咨询项目。
（2）培训经历：客户超过1000家，部分重点客户名单如下：
中国市场总监认证考试培训课
人事部中国职业经理人资格认证考试培训课（CCMC项目）
劳动部国家通用管理能力认证考试培训课
劳动部高级人力资源师认证考试培训课
中国注册人力资源师认证培训课
美国PMP认证考试培训课
中华培训网的公开课及内训
我要培训网的公开课及内训、北京华点通-卫星课
中华企管网的公开课及内训
华夏培训网的公开课及内训
中国教育服务有限公司的公开课及内训
国家行政学院领导人员考试测评研究中心公开课及内训
北大校友会培训中心的公开课及内训
北大民营企业研究所的公开课及内训
北大北燕企培的公开课及内训
北大承泽创研经济研究中心的公开课及内训
北大医学部在职教育培训中心-- EMBA公开课
浙江大学总裁班
广东中山大学总裁班
清华职业经理人培训中心的公开课及内训
清华大学与企业合作委员会公开课及内训
清华大学继续教育学院的公开课及内训
清华基础工业训练中心公开课及内训
经贸委职业经理研究中心的公开课及内训
北京途锦教育集团的公开课及内训
深圳普林哲培训公司的公开课及内训
深圳行天咨询培训公司公开课及内训
深圳问鼎管理顾问公司公开课及内训
福建天行健培训公司的公开课及内训
广州现代培训中心的公开课及内训
广州麦克林咨询培训公司公开课及内训
上海协智培训公司的公开课及内训
上海博安管理咨询公司公开课及内训
上海影响力管理咨询公司公开课及内训
合肥组织部人力资源中心的公开课及内训
天津创智科技培训公司的公开课及内训
四川经营管理人才中心的公开课及内训
厦门智博管理培训公司的公开课及内训
武汉动力管理顾问公司的公开课及内训
昆明知讯力培训公司的公开课及内训
宁波协力培训公司的公开课及内训。。。。。。
联想集团
中文之星
连邦软件
曙光信息集团
江苏红星美凯龙集团
新奥特集团
美的集团空调公司
江苏亚邦集团
中海油渤海石油集团公司
新疆大油田
山东东方钢管集团公司
北京四环制药集团公司
通力电子公司
四通集团
浏阳花炮公司
武汉双虎涂料集团
东北虎集团
新疆德隆公司
重庆宗深摩托
重庆嘉陵摩托
深圳华为
深圳电信
长城公司
阳光房地产
长春电影制片厂
海特花园
金源化工
开普化工
大北农集团（饲料行业）
恒远志达信息技术有限公司
亚星腾飞计算机软件技术有限公司
中国长安汽车集团
北京电信集团
汇源国汁
中国普天集团
潍坊景芝建筑集团
北京星辰投资管理集团
中国茅台酒厂
好利来集团公司
北京市领导干部培训班
中国人寿保险公司常州分公司
深圳日松微电子有限公司
江西泽元投资有限公司
江西丰城电厂有限公司（大型发电厂）
海南航空公司
深圳邮电规划设计院
国药集团展览公司
北京慧聪国际资讯有限公司
北京晨报
天津移动通讯有限公司
中国联通赤峰分公司
中国建龙钢铁集团
平顶山电力局华辰多经集团公司
厦门电信纵横集团
清华同方集团经理班
北京中远实业公司
宁夏煤业集团
深圳宝安集团
上海先灵葆雅（中国）有限公司
南方都市报
珠海兰吉尔表计（西门子）有限公司
青岛华夏银行
工商银行汕头分行
顺德信用联社
中国轻工业进出口总公司
中国华旗资讯（集团）有限公司华东区集训
北京瑞斯康达科技发展有限公司
柯达（中国）有限公司广州分公司
哈尔滨传神文化发展有限公司
广东美的集团（家电）
合肥美菱集团（冰箱）
广州五羊-本田摩托有限公司
广东东菱凯琴电器有限公司
中煤集团焦化控股有限公司
华北高速路有限公司
宁波奥克斯集团
湖北襄樊航天部52研究所
湖北金环化工股份有限公司（上市公司）
北京强力家具有限公司
中盐集团东兴盐化股份有限公司
厦门华远房地产集团公司
大连万达
中国电子进出口总公司
西安杨森制药郑州分公司
中国路桥集团公路一局
山东广饶县国税局
中国报业集团协会
吉林康乃尔药业有限公司
长沙三一重工集团有限公司
山东将军烟草集团
济南圣泉集团股份有限公司
江苏天山水泥集团
中海油化学有限公司
湖北电信公司
江苏南通房地产公司
北京世纪城房地产公司
神龙汽车有限公司
天津夏利汽车
奇瑞汽车有限公司
菲亚特汽车集团公司
杭州八方电信集团公司
厦门立林电气有限公司
中兴－沈阳商业大厦（上市）
北京协和药业集团有限公司
中国银行山东分行
北京民族饭店（四星）经理人培训
中国移动通信河北分公司
中石化集团公司经理人培训
中联鑫磊水泥有限公司
北京空中信使信息技术有限公司（纳斯达克上市）
广发银行北京分行
上海澳大利亚商学院EMBA班
营口市商业银行
桂林供电局
南方电网公司
兰州市供电公司
南宁供电公司
杭州盾安控股集团有限公司
岛津国际贸易有限公司（日资）
洛阳宇通客车有限公司
上海三盛宏业投资集团（大型房地产、海洋运输、生物制药）
广东雅居乐集团有限公司（大型房地产）
湖北网通公司
常德卷烟厂（芙蓉王）
浙江正大纸业集团
TCL集团公司
广东粤电集团虎门电厂
京煤集团
沈阳电信规划设计院
新疆石油独山子炼油公司
哈尔滨龙电电气有限公司
中电投白音华煤电有限公司
云南金平恒昊有色金属有限公司
深圳坚朗建材有限公司
杭州康桥汽车集团公司
杭州江铃汽车贸易有限公司
杭州康达汽车贸易有限公司
中国南方航空集团公司
北京网讯启点科技有限公司
湖南郴州鲤鱼江发电有限公司
福建天宝矿业集团
兵器工业总公司
西安电信
泰安网通
北京三元牛奶集团公司
中国银行长沙分行
北京利博茜社保信息技术公司
山东鲁西化工集团（上市公司）
福建兴业银行
贵州航天凯峰科技有限责任公司
江西江铃汽车集团公司
北京丰台科技园开发有限公司
东方航空公司云南分公司
内蒙移动通讯公司
福州优拓贸易有限公司
天津轻轨建设有限公司
北京城建设计研究总院
深圳齐心文具有限公司
合肥徽商集团
辽宁电力总公司
牡丹江移动通讯公司
长安汽车集团公司
招商银行上海分行
广州天河区政府
中科院大连化学物理研究所
福州三元达通讯设备有限公司
广东发展银行昆明分行
华为3com集团公司
海辉软件（国际）集团公司大连公司
国家外文局
广东烟草集团公司
沈阳百事可乐有限公司
美的集团电饭煲公司
温州鹿城农村商业银行
温州瑞立集团公司
北京怡成生物电子技术有限公司
中国柴油汽车配件协会培训班
中国铝业集团公司培训班
中国农资企业培训班
广发银行信用卡公司
广州天力叉车公司
杭州胡庆余堂药业有限公司
中海集团江苏中海黄桥热电有限公司
江苏永丰投资集团公司
江苏牧羊集团（农机、饲料设备）
山东天普阳光生物科技有限公司（饲料行业）
长沙方盛医药集团有限公司
北京高阳金信信息技术有限公司
上海疾病控制预防中心
中国太平人寿保险有限公司（上海）
长沙老百姓大药房全国管理机构
北京光大银行
中国林产工业集团公司地材事业部
阿特维斯（佛山）制药有限公司
齐鲁化工集团公司
广东移动通讯公司（揭阳市）
首都机场管理有限公司
上海赛格电子市场管理有限公司
河北电力（电网）公司
国家知识产权局高级研修班
广东移动通讯公司（成都集训经理班）
中国国际航空公司飞行总队
东莞昇邦钟表制品有限公司
南方电网公司超高压输电公司
香港敏华控股有限公司（新加坡上市，家具行业，芝华仕品牌）
东莞移动通讯公司
清华紫光数码有限公司
太平洋寿险山东分公司
招商银行总行新员工培训
上海联油国际贸易股份有限公司
华能海口电厂
山东日照亚太集团亚太森博浆纸公司
上海华夏银行
中国民航信息集团公司
四川自贡泰丰集团公司
山东省地税局领导干部现代管理培训班（清华班）
中国国际航空公司
广东大亚湾核电站
浙大宁波总裁班
中国移动通信公司金华分公司
浙大EMBA大庆石油经理班
帆宣系统科技股份有限公司（台资）
上海吉威电子系统工程有限公司（台资）
上海华友化工国际贸易有限公司（台资）
福建电力公司经理人培训班
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