尽管健康产业赢得了“财富第五波”的美誉，但近两三年来保健品行业却一直在低谷徘徊。
　　在国内做医药保健品的同行都知道，今年本土的保健市场营销现在已经陷入了一种比较疲软的状态。市场的灵动与热情只能像野火一样，充满变数且不灿烂。市场再艰难，总有成功者；市场再艰难，还得去开拓。在摸索市场的几年之间，我总结了几条经验与同行分享。
　　市场呼唤新好产品，产品本身决定其在市场的生命周期与市场境遇。在涉足保健品市场之时，一定要把住产品选择这一关。保健品重在细分市场，推出有全新保健功效的优质产品。我们把目标群体细分为：婴幼儿呵护计划，青少年成长计划，女性关爱计划（少女系列、孕妇系列、更年期女性系列），男性关怀计划，老年人健康计划，亚健康管理计划等等相关系列产品，选定合适的研究课题与方向，研究功效性和针对性比较强、技术含量高的产品及产品系列。
　　物美价廉顺乎民心，价格决定产品市场走向。在很长的一段时间内，保健品给消费者的一个印象就是价格虚高。让人一提到保健品就有“那是有钱人吃的东西”的概念。确实，保健品研制由于技术和取材方面的原因，成本一直居高不下，但也并非任何产品都高到离谱且不能接受。随着市场的逐步规范，尤其是行业竞争的逐步激烈，价格势必逐步走向通透。消费者最终可以凭借自己的明智选择最合适自己的具有良好性价比的产品。价格走势是逐步走向大众化和平民化，合理的价格切入才能获取丰厚的市场。
　　营销必须逐步走向精细化，精耕细作方能硕果累累。现在的保健品营销绝对不再允许粗放的不负责任的简单买卖，更注重的是精细的市场运作。从产品研发、包装、价格、传播、渠道建设、销售促进、公关、售后服务等各个环节都需要市场营销人员从细节入手，精耕细作。整合既有资源，形成稳健的营销军团。
　　“投机”只是烟花火，“编造概念、虚拟技术、夸大疗效”势必自取灭亡。当然，我们并不否认传统投机行为不会在短期内马上消失，但随着行业环境的成熟，加上国家的政策规范，传统市场投机、炒作短期行为必将走向没落。
　　大舍大得，持久实力铸就品牌经典。保健品商战将是持久战和拉锯战，最终就是品牌大战。做好一个产品或者产品群，必须要有持之以恒的精神。
　　物美价廉顺乎民心，价格决定产品市场走向。“投机”只是烟花火，“编造概念、虚拟技术、夸大疗效”势必自取灭亡。

来源：《中国经营报》 作者：温承宇 2006年

保健品营销基本整合了营销领域的所有学术理论与实战技巧。综观目前国内不少行业大营销的成功，采用保健品营销手段达成所愿者不胜枚举。保健品营销策划也是策划行业最多大腕级策划人涌现的出处。二十年保健品营销史正是中国市场营销发展的典型代表。值得学研与吟味。