创新，是服装品牌企业永恒的主题(YC)

作者：智愚

 智愚服务服装品牌企业多年，深深知道传统渠道模式严重制约着品牌的发展，以及在资金及打开通路的道路上遇到瓶颈时难以突破，甚至大家共同“挤”同一条路上，似乎做服装品牌必定要开店也成为了行业的惯例与不二法则。智愚在了解了PPG的运作模式后，就写了篇《PPG，没有店铺的服装公司》与大家做一个分享，也权当作自己探索网络销售方面的题材。当文章发出后，受到很多朋友的评论，也有朋友表示持不同意见，不管什么意见，智愚都欢迎，因为有争议才有发展，在这里智愚谢谢各位网友、博友了，但就一些问题，智愚在此再次发表下个人见解。

  网友shihua10775说：“呵呵，这种模式在中国估计也不少哦！”

智愚：其实，服装品牌企业纯粹的运用电子商务来销售产品的企业是不多的，我指的是诸如PPG这样的，服装品牌没有实体店铺，全部销售都采用网络订货与电话订购这样的服装企业，并且我指的是“企业”，是企业行为，而不是个人或经销商。目前这种全部在网络上销售的经销商应该是很多的，比如随着近年来网络销售与网络购物的盛行，很多经销商为了节省实体店铺的费用，在淘宝等平台开网店进行销售。而有的服装企业虽然说自己也在做电子商务，但这些企业大都是利用网络来招商、宣传，销售还是靠实体店铺来实现，并没有真正在网络上来实现最终的销售。尽管随着大家对网络销售的认同，近年来也诞生了部分这样的企业，但与其他行业来说，服装行业还不明显。所以，智愚认为这种企业是不怎么多的，真正如PPG这种形成规模的更不多。

网友无木子说到：“（PPG）广告费用这么高，是不是比其他公司的中间费用还要高啊？有点自相矛盾？你是PPG的吧？服装的价格低，我看主要的是供应商的利润放的高。”

智愚：巨大的广告投入是服装企业创立品牌最一般的做法，因为PPG没有实体店铺，因此他们将“广告”当作他们的店铺。一般企业在品牌创立之初为了扩大影响力与招商力度都会在各种媒体做广告以及大力开自营店铺，这种费用是很高的，但PPG没有开实体店铺，只是做广告，从这方面来说，PPG比一般的既投入广告又开自营店铺的传统服装企业，无疑少了开自营店铺的费用，服装企业应该知道，开一个自营店铺的费用是很高的。比如，我所服务的服装企业，一年的中央电视台的广告也要好几个亿，同时我们也在投入渠道建设上巨额的费用，比如：人力资源及各种费用。因此，无木子朋友说PPG的费用比其他公司高，我认为是片面的。

另外，无木子说智愚是PPG的，其实，智愚目前供职于一家大型传统服装企业，一年的销售有近百亿，并不是PPG的，我们采用的是传统的销售渠道，比如设立全国的销售分公司、区域代理商、经销终端零售店铺等，仅一个品牌就有全国3500多家终端店铺，智愚仅是对网络销售趋势的兴趣而做探索与研究，因为PPG这种模式是走出传统的模式，善于寻找差异化，而去研究它。

服装价格的高低应该与中间环节的多少还是有关系的，在竞争如此激烈的服装企业，大家都知道，服装的利润较以往已经越来越低，关键是如何从营销模式上做文章，这样才有价格上的竞争优势。

网友无为,而无不为说：“嘻嘻PPG快要over了！   销售不附合 国内市场需求。。。。 时间可以验证一切！！！”

智愚：在中国目前的服装品牌竞争中，业内也有过这样的一句话：“不变革就等死，变革就找死。”一个企业如果不善于寻求“变”，那发展肯定是很手限制的。智愚不是圣人，也不能预测未来，因此也不知道PPG的未来会怎样！销售模式是否符合国内市场需求，智愚也不知道，但网络销售、网上购物的趋势随着阿里巴巴的上市已经很明显，也将会成为未来的重要消费模式，网商群体也会越来越庞大。并且，PPG也受到了国外风险投资的重视，得到了巨大的风险投资基金。

因此，不管PPG的未来会怎样，但对于PPG这种在销售上的差异化经营，不断追求创新的服装企业，智愚认为是值得广大传统服装品牌企业学习的。毕竟，创新才是服装品牌企业值得研究的、永恒不变的主题。因为在快速发展的二十一世纪唯一不变的就是变化，企业也必须不断地“变”、不断地创新。