联想扬天PC电脑新创意，品牌推广也创新

作者：智愚缘聚

  在当今市场上，企业的各种创新已经成为大家的“口头禅”，在这个社会中也确实到处都是变数。联想作为商务用PC行业的领导品牌企业，“创新”是它的核心竞争力，尤其是在今年，联想扬天又以其一系列的创新及与众不同的创意赢得了市场，今年新推出的全新系列的安全PC新款式，就是通过在电脑上的一系列附加应用，如安全密钥、一键杀毒、一键恢复等功能，使电脑的安全防护趋于简便而实用，让每一个使用者都能够成为电脑的管理者。新扬天通过产品创新，最大限度地解决中小企业在使用和维护过程中产品不够“好用”和“易用”的难题，相当于直接将一个专业IT管理员嵌入到计算机中，打造智能化、自主管理的商务化PC。在“应用决定价值”理念的引导下，联想扬天系列拥有五大核心功能：安全密钥、通讯中心、企业加油站、安全中心、拯救系统，彰显了联想产品所秉承的价值创新理念。开创了PC电脑新创意的革命。为此，联想扬天也开创了一系列的创新模式，以适应市场的发展。

一、客户群体定位的创新

  联想扬天系列产品是专门针对中小企业、成长型企业和地方政教用户而推出的。联想扬天认为：中国中小企业分布广泛，巨大的区域差异，造成各地中小企业信息化水平的差异巨大，同时对信息化技术的要求也各有不同。如果中小企业应用了信息技术，可以用最便捷、最直观的方式在互联网上展示自己的企业形象和推广产品。这样“中国制造”才有资格接受全球的挑战。在机遇和挑战并存的情况下，应用信息化技术，提升企业自身竞争力能够帮助企业实现快速平稳的发展，联想扬天将信息化技术的推广与普及当作自己的使命；

二、品牌推广、营销模式的创新

  联想紧抓奥运契机，大打奥运营销战，联想是国际奥委会合作伙伴和北京奥运会赞助商，联想和中国田径协会签署了合作协议，成为了中国田径队战略合作伙伴，中国田径队的领军人物刘翔成为联想签约运动员。联想扬天在2007年度的市场营销策略就是充分发掘奥运资源，在区域市场进行品牌营销。联想扬天认为，2008年北京奥运会将为中国的中小企业带来从未有过的巨大发展机会。据有关专家预测，伴随奥运的到来，将有80%的中国企业会以各种形式联系奥运进行营销。当今的市场国际化趋势明显，蜷缩在本地区一隅、固步自封显然不是明智的选择，积极参与到国际市场中来，充分展示自己，分享“奥运蛋糕”是每个企业都应该考虑的问题。

三、区域市场策略的创新

  联想扬天针对中小企业信息化的区域特点，联想扬天在全国展开了一系列的推广活动，包括联想扬天科技快车巡展活动、联想扬天新品巡展活动和联想扬天区域掘金计划等。

  如：2007年6月开始的扬天科技快车巡展活动，历经4个月，辗转近百座城市，第一时间将联想的奥运科技产品送到分布广泛的中小企业手中；2007年7月开始的扬天新品全国巡展使中小企业用户得以亲身体验扬天新品的最新技术；2007年8月开始的区域掘金计划是联想扬天针对区域中小企业的又一项市场推广策略，联想不仅针对不同区域的特点实施了不同的市场推广策略，还在不同地区推广区域机型，在配置、价格上充分考虑区域用户的特点；同时，联想扬天在区域市场还紧密联合政府与合作伙伴，共同为中小企业用户服务。

四、渠道的创新

  在渠道方面，联想继续坚持为中小企业建设“成长网络”，坚持渠道数量和质量齐驱并进的拓展策略，为客户打造最可信赖的销售通路。联想通过渠道加强与中小企业用户进行面对面的沟通，持续提升服务中小企业客户的能力。主要体现在：1、联想扬天继续发展4S专卖店体系，以满足习惯店面采购的中小企业客户，同时重点发展具备4S能力的商用经销、代理体系，满足习惯上门服务的客户，来打造专业化的、可信赖的客户购买通路；2、开拓行销渠道。中小企业具有独特的信息化需求，这种需求取决于他们特殊的IT环境，期望IT供应商的上门服务。联想不仅支持、鼓励渠道商采取行销方式为中小企业提供上门的售前咨询和售后服务，还主动搭建平台，帮助渠道商将扬天最新产品和解决方案送到中小企业用户手中，并协助捕捉潜在商机；3、培养价值型渠道。价值型渠道在联想扬天的价值营销中扮演非常重要的角色，价值型渠道商要能够为中小企业用户提供真正有价值的产品和解决方案，需要渠道商具有洞察客户需求，并提供初级解决方案的能力，这对渠道商自身的系统集成和技术实力都有了更高的要求。联想扬天本着和渠道商共同发展的目的，为渠道商提供一系列的培训课程，并提供技术上的支持。

五、促销方式也创新

  联想扬天的促销方式也出奇制胜，联想采取“促销创意取之于民，促销品返之于民”的理念通过网络投票，GPS被网友们推举为联想扬天一年一度的秋季促销赠品。从2007年10月22日至2008年1月11日，凡购买三台联想扬天A系列的电脑，都可以获赠价值2988元的GPS一台。价格不菲的GPS成为了联想扬天的促销品，这在电脑界确实是一大新闻了。面对特殊的促销方式，正如联想扬天的经销商说得那样：“现在开车的人这么多，有个GPS在城里就方便多了。这次送GPS的促销一定能帮助我们在秋季的市场中火一把，没准能像秋季的车市一样火。”

  在激烈的PC市场竞争中，联想扬天总是不断创新，出奇不意。其实联想早就预见到了区域市场的激烈竞争，也早就做好了准备，因此，联想扬天的区域动作也早已开始，2006年在区域与电信、金融合作伙伴的合作，为中小企业用户提供电脑产品以外的增值服务；2007年又造出4部科技快车开展覆盖全国的巡展活动。联想扬天的目的是依据自身的优势，整合资源，并将具有新型PC外观的PC新款式商务新电脑分享给各地的中小企业用户。

                      作者：智愚缘聚（点亮团队成员）