我在和一些中年朋友们聚会时，谈起各自的子女，经常会带着羡慕的神情感叹到：现在的年轻人多幸运啊，可以自由地进行职业选择，完全凭借个人的职业规划进行自主地职业目标定位。但这些年轻人却往往身在福中不知福，把如此的幸运视为不幸，反而却向往我们当年“一块砖，任人搬”的无奈境遇，真是令我们有些不可思议。其实，这种面临就业时的“不自主状态”，是一种没有准备好的不自信的表现，也是因为没有从容地进行适合自身实际的职业规划的结果。前几天我曾就保险公司的营销问题写了两篇文章，引起了一些朋友的兴趣和思考。有位即将毕业的大学生，还和我探讨关于自己毕业后希望从事保险职业的构想，这是个关于年轻人进行职业选择的很好切入点。这里，我就试着就“保险营销是职业选择理想第一站”的话题谈谈我个人关于年轻人择业的问题。

保险行业是我国市场化开放程度很高的领域，尤其是寿险领域，在我国内地真正的市场化进程仅仅是二十年左右的历史，行业非常年轻，市场空间极为广阔。由于寿险的销售特点是直接针对个人消费者进行市场推广，而中国老百姓对保险的认识还停留在极为肤浅的层面，因而这是个挑战性很强、开发空间巨大的市场。同时，保险领域是我国率先向国外资本开放的金融领域，目前的保险企业的市场化、国际化、现代化程度都很高，且人才济济，各保险公司之间在人才、培训、企业文化、市场营销等方面的竞争也日益呈现白热化。如果年轻人在进入职场的第一站能选择在保险行业落脚，尽管将要为通过较高的进入门槛付出努力，在进入行业的初期，要为站稳脚跟、适应公司的文化氛围和竞争环境承受相当的心理压力，但却因而能使自己的潜能和良好的职业素养得到非常充分的施展，学习到在课堂上学不到的许多鲜活的专业和实践知识，使自己未来的职业生涯有一个精彩的开始。

我多年前曾结识过一个从事保险工作的女孩，她因不甘于在原有工作单位的碌碌无为而转行应聘到了平安保险公司，这是中国第一家股份化、市场化的保险公司。当时由于创办不久，在强大的中国保险公司这样国字号的竞争对手面前尚显得非常弱小。因而当初进入的门槛并不高，她从事的就是寿险销售的业务工作。尽管她不是刚从学校毕业，但由于她以前只是从事企业的文秘工作，对市场推广还是第一次接触。她采取的方法就是本色营销，借助各种人脉资源，真诚地同潜在的保险客户交朋友，进行保险知识的普及，进而发现机会。我和她的相识，就是通过我的一位老朋友介绍的。开始时的接触就是一般的聊天，谈话中我无意提到了一本书，几天后她竟然给我找了来送给我。关于保险的一些深度问题有些她也不是了解的太多，但她却会专门通过各种途径搞清楚后，专程来向我介绍。种种细节的渗透让我发现她是个真诚的人，具有责任心的人，选择一个这样的人作为自己的保险代理人，应该是我的一种幸运。于是我们成了很好的朋友，我也在她的推荐下，买了平安保险公司的“投联险”，并把我的一些朋友介绍给了她。

在她自己的不懈努力下，她的进步很快，多次获得公司的嘉奖，并被送去参加各种业务培训。很快她就有了自己的业务团队，职级也是几次晋升，再以后新建的保险公司陆续进入市场，她这样的保险精英自然也成为各家竞相争取加盟的对象。每次遇到这样的机会，她总是来和我交流，征求我的看法。后来她辞去了平安公司的工作，成为了另外一家专业背景更强的保险公司的高管，再以后她觉得自己应该开创属于自己的一番天地了。于是她义无反顾地告别了自己的高职、高薪、告别了积累多年的保险客户资源，毅然投身到了创业的行列，成为了一家全国性个产品营销网络的东北区总经理。现在的她已经有了很不错的事业平台，谈起自己曾经的保险经历，她动情地说，保险公司是我人生的大学，是保险业务的经历，帮我奠定了今天事业的全部基础。（未完待续）