品牌之路充满着艰辛和困惑，许多朋友时常问我品牌之路有没有用捷径可走。我也一直试图寻找出一条品牌快速成长的道路，以便复制出更多的中国品牌。很可惜没有，当我看着这些世界级的品牌名单，在脑海中迅速地记忆她们成长的历史时，我很抱歉不能总结出品牌速成的方法。只是在品牌案例分析的系列文章暂时告一段落的时候，介绍一条我认为适合所有企业走的大道，我坚信，只要沿着这样的历程走下去，没有什么能够阻挡中国品牌的繁荣。这品牌之路就是万宝路品牌之路。

万宝路历史

1854年，万宝路还是一家小店；

1908年，正式以品牌Malboro形式在美国注册登记；

1919年，成立菲利普·莫里斯公司；

二十世纪40年代，莫里斯公司宣布停止生产万宝路香烟，二战后，万宝路重新进入女士香烟市场，不过销量依然很不理想；

1954年，莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，双方开始合作。李奥·贝纳将万宝路香烟从“女性”改变为“男性”，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象；

1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上；

1989年，万宝路在全世界售出3180亿支，比瓶装可口可乐或罐装Campbell汤销量还大；

1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。

万宝路启示

●1854年，万宝路还是一家小店。所以中国的中小企业，特别是温州式的“小作坊”，不要以为品牌是件很困难的事情，也不要把理想看成很遥远的事情，坚持做了，万宝路就是自己的明天。就是在今日的中国，也有些大公司是从“小”成长起来的。小，我们不应该看是劣势，而是一种希望。

●二十世纪40年代，莫里斯公司宣布停止生产万宝路香烟。用很时髦同样也不好听的一个词概况就是——“破产”。当然，破产不是好事，我们希望中国任何一家企业都平平安安，但是平均3.5年的企业寿命不得不让我们认清事实。不过，这又有什么呢？万宝路也破过产。我们希望没一位小企业主，每一位创业者都激情不已。常上《世界品牌500强》榜单的企业，虽不是都如万宝路一样，但都是久经沙场，千疮百孔之后才终于“得道成仙”的。借用一句老套的话：前途光明，道路曲折。不要梦想一步登天，那不是一般人那做的事情，如果你如我一样是普通大众，那还是一步一步的向前走为好。

●1954年，莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，这位六十多的老广告人，对万宝路进行了“变性”手续。今日的中国，广告也似乎成了鸡肋——成也广告（如脑白金），败也广告（如秦池）。广告不是万能的，我们不能把品牌的希望全寄托在广告上面，但是也不能墨守成规，适当的时候哪怕是策略完全相反的广告，也是可行的，就如万宝路的“女人”变“男人”。客观的看待广告，不要迷信广告，哪怕她成就了万宝路，造就了脑白金。当然，如果没有其他的办法，为什么不试试广告呢？

●1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。可以肯定的是，假如万宝路的老板没有野心，没有坚持品牌的原则，万宝路肯定会夭折的，就如中国的三株。品牌不是一次百米比赛，到了终点就可以高枕无忧了，这只是“万里长征的第一步”。而目前，中国的一些品牌仍然没有明白这一点。当然的爱多为什么这么火，我想是有理由的。

文章结束了，总结也结束了。按照上面的说法去做，肯定是一条“漫漫长路”，但是如果不这样可能还需走更长的路。“欲速则不达”，这是我们的祖先告诉我们的！