年度精彩跨越    铸就民族品牌
　　                              中华制漆2006年——2007年度西南市场顾与展望

　　本报讯:2006年的涂料竞争是残酷的，夹缝中求发展，让无数品牌在感叹市场与岁月的无奈。实践再一次证明：只有成功的铸造品牌才能成为最后的胜者。而中华制漆，在经历了今年的风雨洗礼后，不断的成就着自我。

　　这就是品牌的力量，一个跨越70年的民族品牌，正在天府之国、西部大区，演绎着一个又一个飞跃。

　　12月15日，资深营销人、博锐管理在线专栏作家、中华制漆成都营业部经理蔡启军做客本报，回首2006年西南市场发展的旅程，畅谈2007年的发展大计。

　　走马上任

　　四大难点阻碍市场步伐

　　6月初，蔡启军正式赴成都上任，此刻的中华制漆正迎来一个发展的关键时期。通过对市场的走访，他找到了四大症结。

　　一是网络渠道发展不均衡。尽管中华制漆在西部已经有了深厚市场根基和影响力，但残酷的市场环境，以及西部各区域消费理念和经济实力上的差距，导致了中华制漆在西南渠道整体布局上存在一定差异性，制约了品牌张力的释放。

　　二是品牌管理体系有待健全，营业部与一级合作伙伴在职能分配上需加强整合。

　　三是产品结构和定位不够明确。产品之占量、占利、占位性及主推目标群体缺乏有效区隔。

　　四是核心市场的业务渠道比较单薄，尚需进一步构筑立体化渠道。

　　大刀阔斧

　　重拳出击释放四大潜能

　　针对中华制漆在四川以至西南市场发展中遇到的一些问题，中华制漆成都营业部与一级合作伙伴紧密协作，在充分沟通、深入调研后得出共识：垒实基础，用品牌的战略眼光，打造区域优势。

　　第一冲击波：提升队伍战斗力。重组业务人员，打造精英团队。对于重点区域，选派精兵强将进行驻地扶持。

　　第二冲击波：加速渠道资源优化。整改淘汰了部分思路老化、只会坐店型销售的经销商；同时，积极发展优秀客户，推动旗舰店、专卖店建设。这为中华制漆的业绩提升奠定了一个稳固的基础平台。

　　第三冲击波：调整产品结构。针对不同细分市场，制定差异化的产品营销及推广策略。

　　第四冲击波：精心策划。为扩大品牌影响力及市场份额，五月，中华制漆以长颈鹿牌高端产品负离子墙面漆为中心，策划了“长颈鹿氧吧冲击波，一元=央视名牌漆”促销活动；九月，在民族涂料领头羊华润涂料被收购，国内涂料唉声一片的时候，策划了“橙色风暴”活动，在西南市场掀起了亮丽的橙色，活动受到国内行业权威媒体慧聪、中国涂料在线、中国装饰网等的广泛关注和报道。

　　四大手笔，促成中华制漆2006年在西南市场反响非常，业绩蒸蒸日上。

　　胸有成竹

　　2007年打造立体化战略市场

　　2006年中华制漆的西南市场运作是成功的，但蔡启军经理远想得更多。他向记者表示，针对2007年将更为严峻的市场环境，营业部与一级合作伙伴已经布置好了几大攻坚的法宝：

　　对于中华制漆旗下的两大知名品牌：长颈鹿牌和菊花牌，根据公司总部之营销战略规划，将采用分拆运营的思路，独立招商和扶持。以充分挖掘品牌价值，扩大市场占有率并增强中华制漆抵御风险的能力。

　　资源集优，重点出击仍将是2007年中华制漆西南市场营销工作的主流。例如四川的成都、江油、达州、南充，贵州的贵阳、铜仁、遵义，西藏的拉萨、林芝等利基市场将加速扩增据点，以品牌连锁的方式抢占优势终端资源。对这些重点区域客户，营业部也将加大支持和引导，渠道格局立体化，开辟新的销售增长点，并将根据市场发展潜力及其竞争状况制定相应的策略。

　　在品牌的推广上，中华制漆作为民族涂料的标杆，针对这些重点终端市场，采取立体推广攻势。

　　这些措施包括：加强与优质媒体、政府、协会间的联系和互动；策划有影响力的公益活动；贴近终端消费者的零距离推广等，不懈余力的把中华制漆具有行业领先地位的高装饰、高环保、高性能产品价值理念传播入千家万户。

　　记者付勇《中国建材第一网》、《装饰市场报》