作者文章归档：蔡启军
涂料行业的发展由高速成长期趋向成熟过渡已是阶段性的特点，而由机会主义，粗放销售向战略管理，精细化营销转型也是企业为适应这一大的背景所做出的必然选择。从目前来看，涂料企业要在想获得更好的生存发展空间，我认为必须解决好以下三个问题：竞争战略亦即前进方向的明确，渠道优势向品牌优势的转移亦即前进路线，中高端乳胶漆的突围则即前进中的攻坚战。
7月24日,慧聪涂料网把本人专栏冠名涂料营销专家,跻身众多涂料技术专家之列,其中不乏赫赫有名的前辈.慧聪网堪称行业门户网站,这个称号,显示了慧聪网对涂料业营销的关注和重视,在自惭之余,令我不禁对专家这个词进行了一番揣摩,引出了一个问题:
涂料行业真正需要什么样的营销专家?
首先从专家的定义上讲是指在某一领域具有一定特长和见解,并能用以解决实际问题的人.那么如此看来,涂料的营销专家就有很多了.但是我想如果仅仅是这样理解,站在行业的角度，未免显得太狭隘了.那么,真正的营销专家是什么,是职位越高就是专家吗?还是坐而论道的书生?涂料作为一个在中国目前还显得脆弱的行业,在营...
红心闪耀——中华心.长颈鹿漆彩行动策划方案
此方案，没有诗的清雅，也没有歌的节奏，构思中寄托的只有做为民族企业的中华制漆在这场世纪灾难中情系同胞，关注家园重建的拳拳爱心.
中华心,闪耀的符号
7月初...
涂料行业形势现在日趋明朗。战略制胜.品牌营销：ICI立邦;服务营销:华润.三巨头综合占据涂料市场整体份额近10%左右。实际上，就其企业号召力而言，应在20%左右，基本接近行业垄断地位，这一点在一线城市尤为明显。可怕的不是外资品牌的咄咄逼人，而是本土企业至今尚无方向感。在2006年初，本人在当年的专栏文章：营销攻战备忘录就说过中国涂料行业整体处于战略迷失状态。时至今日，这种局面并无改观。如果用一句话概括，那就是中国式的流寇主义占据主导地位。
本人无意向中国涂料业开炮，因为在这个行业中无论是在一线冲锋也好，还是摇旗呐喊，我也付出过自己的岁月，智慧和汗水，自认论感情不会比任何一个...
涂料企业在营销渠道的构筑中，日趋由传统的、平面的结构向现代的、多维的转型，即从网络、工程等单元业务增长源发展为网络、自营店、工程、家装、建材超市、互联网等多元化通路。在此过程中，有的企业由于全面出击，战线过长，稀释了业务重心，资源飞涨的同时，业绩鲜有突破；有的却长远规划，在系统战思维指导下，分阶段，平衡资源与时机，集中力量，稳扎稳打，各个突破，直至最终成功完成立体化通道。
如果细心观察，我们就会发现，一般而言，在立体化通道的支撑基础中，零售方面的成功乃整个体系健康发展的核心，立体化企业如是，立体化经销商更如是.
一个运转高效，价值菲薄的零售店该如何打造呢?
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中国涂料业跑马圈地﹑叱咤江湖的时代已不可避免的趋向结束。如果运用西方战略权威迈克尔‧波特的竞争力系统来分析﹐则更可明晰勾勒出涂料企业目前所面临的处境
购买者﹕由于涂料品牌众多﹐整体市场日益成熟﹐产品趋向同质化﹐购买者可选择性空间扩大﹐消费知识积累丰富﹐导致议价能力增强﹐使涂料企业间内耗式竞争冲突此起彼伏﹐品牌产品推广成本急剧上升。
供货商﹕因为涂料产品能耗大﹐而原料商势力又远远大于涂料企业﹐其垄断资源﹐进而操纵优质原料价格。涂料企业在供货商步步紧逼下﹐利润空间已大大压缩。
潜在进入者﹕伴随中国市场这块世纪蛋糕的新鲜出炉﹐国际涂料巨头纷...
一日,一家人散步在府河畔,小孩世乾在前面走着,我那年近六旬的母亲和父亲跟在后面.面对纵横交错的数条羊肠小道,老人一声饱含深邃的呼唤:孩子,你可要看清道通向哪里再走啊?
道通向哪里?这句再朴实不过的话引起了我深深的思索.经历职场这么多年,在每一次徘徊困惑的时刻,我不仅都要问自己要到哪里.我想,在这方广袤的大地和天空下,曾有无数个人物发出如此怅问.他们有的可能一辈子走不出人间怪圈,郁郁不得志,抱撼终生;有的或许悟到命运的真谛,诸如秦宰相李斯,辞小吏,弃鼠窝,直奔咸阳,干出一番经纬天下,气吞九州的大事；或如李白,仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人,洒脱而无羈绊.确实,在一定意义上,人...
———答《建材与装饰》专题记者曾建华
涂料作为一种快速成长的产业，相较其它行业，无论是营销模式或者操作手法都存在一定差异性和特殊性。但不可否认，涂料在经营层的职业化方面，略显滞后。引进成熟行业职业经理人，借鉴其营运模式，似乎已成为推动涂料行业发展新一轮浪潮，带着一系列问题,记者对中国涂料营销实践派专栏作者,在建材界滚打近8年的蔡启军先生.
曾:你认为快速消费品的这种营销模式是否适合中国涂料零售市场？理由是什么?
答:不尽合适!就中国涂料市场目前阶段而言,跨国公司倾向利用“拉式”营销战略,发力终端...