彼岸花的悲哀

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来源:<营销学苑>

安妮宝贝曾经写过一本小说叫《彼岸花》，没有看过，只是看到名字觉得很有趣，于是查了查，却原来彼岸花的出处是佛教名典《法华经》，“彼岸花，开彼岸，只见花，不见叶”。意思是说，彼岸花，花开彼岸时节，花开时看不到叶子，有叶子时看不到花，花叶两不相见，生生相错。彼岸花在梵语中念做曼珠沙华，这个名字出自梵语“摩珂曼珠沙华”。原意为天上之花，大红花，天降吉兆四华之一。佛典中也做曼殊沙华，不过颜色是白色的，白色而柔软，见此花者，恶念自除，又被叫做天涯花、舍子花。传说中的“彼岸花”开在秋季，盛开在阴历七月，花语是“悲伤的回忆”。还有人说，彼岸花是水仙的一种，属于石蒜科（Lycoris Herb），是希腊神话中女海神的名字。因为石蒜类的特性是先抽出花葶（总梗）开花，花末期或花谢后出叶；还有另一些种类是先抽叶，在叶枯以后抽葶开花，所以才有“生生相错”的说法。
谈起“生生相错”令人想起几年前破产的铱星通讯公司（Iridium World Communications Ltd.），号称给全球通信业带来革命的铱星通讯公司最终没有能够找到救命稻草，于1999年3月17日一3月18日午夜停止全部运营。
美国铱星公司从1987年开始”铱星系统”计划，历时将近12年，整个投资超过50亿美元。1996试验发射，1997-1998商业运营。它的目标是建立一个把地球包起来的”卫星圈”。在铱星的广告词中说，通话网络覆盖全球（包括南、北极和海域）。铱星系统采用了现代通信领域的一系列尖端科技，是高技术的结晶。同其他卫星通信系统相比，铱星系统覆盖的区域更为广阔。不过他失败了，铱星计划的定位失误是导致失败的主要原因：用户数量少。铱星计划在全球上空一共发射了66个通信卫星，并在地面建置12个地面电台，并因此得以做到“全球通讯无死角”，不论用户在崇山峻岭中、茫茫大海还是在撒哈拉沙漠中，卫星通信都可以联络上你，但有多少人会跑到无人烟的地方去使用卫星电话呢？在十年前，个人移动通信还不普及，移动电话基地涵盖面仍有局限，卫星电话所提出的“通信无死角”的架构，确实是个非常好的方向。但是随着通讯技术的日益发达，个人移动通讯越来越普及，通信技术一再革新、基地台遍布，通话成本降低，全球漫游也非常普及。再加上1994年原本军用通信频道释放出来后，个人通信系统 （PCS）出现，卫星通信的优势就不显得突出了。这种技术与需求的“相错”导致铱星计划的最终失败。
新产品上市一定要做市场调研，我们在本年度第六期的专题“新产品上市的六个招势”中关于市场调研有详尽的描述，之所以调研是要了解消费者是否有这样的需求，应该如何满足消费者需求。一个没有市场需求的项目或者产品，有再高的科学技术含量，消费者也不会接受，势必产生“生生相错”的结果，而这个结果导致的就是退场。