白酒在营销过程中总存在或多或少的问题，有些是共性问题，如某白酒营销人员提出的问题对于地方品牌来说就非常具有代表性。

背景：王老师，您好！我们酒厂是一家县酒厂，前几年改制了。在四年前开始向外开拓市场，普遍反应口感不错，在我们那里地级市销量能做到前三名了。这时候问题也出现了，由于开了几次订货会，几个经销商争相压价，出厂81元的酒最低到了75元，现在也在78元的价位。厂里还设了办事处，也有十个业务员，直供酒店，81元给店里，兼做售后服务，市场普遍反应价格混乱，使得酒品牌受到影响，而且周边县区开会的酒也不断低价流入市场。在这种情况下，厂里也不知道怎么去处理，虽然目前销量还不错，但隐患已经显现。在这种情况下，请问我们怎么办？

分析：其实，问题的关键在于价格混乱，没有有效的管理措施，导致低价倾销和可能发生的“串货”行为，虽然目前市场看上去“旺盛”，但潜在危机即将爆发，作为地方区域性品牌，这是一共性的问题，我个人认为面临的关键在于如何突围：

1、需要战略的眼光，不能被表面的业绩所迷恋，需要整顿销售体系和重新规划渠道建设。如培育新的经销商，建立战略合作伙伴关系；占领战略终端；加强市场的监管和巡查；制定价格最低标准，区域之间差异不能太大等等。特别是要针对不同类型的渠道，更需要合理规划和建设，如买断酒店制、加大终端的铺货和促销，划清楚市场界限和区域、辅助经销商销售等等。

2、虽然可以寻找不同的渠道合作，但需要制度规范的价格体系，区域统一价格策略，因为不同的终端具有不同的作用，如有些为了打击对手，有些为了树形象，有些为了提升市场占有率等等，需要有针对性。

3、实施品牌战略规划，在加强品牌传播的同时树立品牌形象，加强对营销人员的培训和规范、加强对市场的细分（如针对商超、酒店等）和营销策略的优化组合，整合和统一形象传播，提升品牌的认知和美誉度。

当然，对于打击竞争对手和树立品牌，还有许多策略，需要结合实际情况和区域的消费偏好、情景等合理设计策略，如在促销方面制胜、在终端方面打击、在渠道上拦截等等，关注细节，有效规范终端和渠道，促使企业健康有序发展。