新商业竞争，进入电视级网络传播

     一：商业的营销觉醒

从2000年开始，不甘心“商业苦力”的制造型企业，集体转型进入营销时代，从依赖贴牌、代工的制造模式，逐步向自主品牌经营挺进，以福建企业领军掀起全国造牌运动，诸如：安踏、七匹狼、利朗……率先成为新商业的代表者，以密集的电视广告、活动冠名、户外平面铺路，快速成长为超强竞争力的商业赚钱机器。

这是中国商业成熟的一种标志，让中国企业学会了参与国际竞争的核心价值，新商业引发的思考，最终被解释成营销觉醒，也展示了营销的核心动力—传播的价值。

企业家终于明白，新的商业竞争，是争知名度、争品牌文化、争用户体验！市场上竞争力超强的公司，无一不是广告铺天盖地，从国际的可口可乐、诺基亚、奥迪……到国内的海尔、联想、安踏……，各种方式的商业传播，无处不在！于是我们可以把新商业竞争特征定义为《传播的竞争》，也可以说是传播平台的颠峰对决！

                二：传播的洛阳纸贵

  新商业硝烟四起，也急速拉高了传播成本和门槛，以电视传播为例，80年代初做电视广告仅需数万元，5年过后增加到数百万元。90年代初就增长到数千万元，5年过后增长到亿元级别，2000年之后，电视传播媒体因商业竞争的加剧，迅速细分并向地方扩散，诸如湖南卫视等比较优质的地方电视台也飚升到亿元行列。中央和地方电视台细分到十几个分频道，事实上是稀释了传播的有效价值，但是传播成本却一再攀高，使得传播成了豪门盛宴，刚刚觉醒的中小企业和初创企业被拒于门外。

传播的新对决！以广播电视网领军的传统平台，诸如电视台、报纸、杂志、户外平面、展会，优质资源早被商业巨头用重金买断，以百万、千万，甚至是亿计算的成本，90%的企业早就没资格参与传播的豪门盛宴，于是诞生了基于无限互联的互联网、手机网的新传播通道，新规则下的公平竞争，从这里打响新商业传播的起跑枪声！输掉互联网和手机网传播，就一定输掉新商业，意味着企业将再次沦陷成为“商业苦力”。

             三：转战新大陆

互联网和无线传输网，是商业竞争和技术创新催生的新大陆，微软、IBM、雅虎等新力量的快速崛起，尤其是google公司、百度公司的神奇速度，昭示着这块新大陆的生命力，同时再一次将传播大战的硝烟吹进互联网和无线传输网，信息门户、商业门户、搜索……等等，成为新商业竞争的又一个传播通道，新通道新机遇，把营销的传播带入一个公平的起跑线。

国家的信息化战略、电子商务战略及价格低廉的服务，重现了传统媒体的过去，于是又有人提出了新商业竞争的另一个思考：面对互联网，商业竞争其实就是意识的竞争，企业家的意识，将决定新大陆之战的成与败。从价格的角度，4年前百元级的搜索服务，现在数万元，血腥之味已经飘起！从服务角度，从基础服务到信息传播和采集，互联网在不短完善和细化服务的内容。从技术的角度，互联网正从单一的文字图片，逐步转入多媒体交融发展。

一切的迹象都表明，互联网在不短成熟和完善，新大陆的商业之战，到了一触即发的边沿，企业家意识在这个时候将是决定性的因素。

            四：电视级传播，互联网爆发力更加明晰

有专家得出广告传播的一组数据：

      阅读文字能记住     20%

      收听语言能记住     26%

      看图像能记住        35%

      看、听、说组合能记住     76%

基于此，互联网门户，诸如新浪、搜狐、腾讯、网易……等综合门户，针对性的增加了文字+图片+视频的综合广告服务，让企业获得理想的广告效果。

但是对于众多自己建设或者还没有建设网站中小企业，应用最多的网络推广，是购买搜索服务或者其他非门户广告的服务，或多或少的带来了潜在客户，文字、图片的单调传播，没办法有效传递商业信息，在中国有非常鲜明的商业特征，多疑和投机的特色商业性格，致使商家与客户彼此较劲！解决信任度是赢取市场的首要重任！

低级阶段特征的文字和图片组合，其传播的表现力有限，信任问题无法有效解

电子商务实现可操作，最大的障碍：信任度 。所谓百闻不如一见，中国人就是非要看到实景、实物。想象的空间越大，信任就越低！

因此在门户和搜索之外，深圳的亚洲商港创新提出富码电视级传播概念。（富码：基于互联网平台进行多格式、跨平台无障碍广泛互联传播的音视双频技术统一标准），将企业网站变成一个具备电视传播效果的平台。解决：

打动力：图、像、文、音综合效应

信任度：生动直观、身临其境

自主性：点播，选段

互动性：参与，传播

这些特征，就是互联网赋予传播的新价值，电子商务在解决传播和互动之后，也就实现了可能，准客户有了这些感受，很乐意成为企业的忠诚客户。电子商务将超越传统商务，成为中小企业参与商业竞争的重要组成部分（符德坤于深圳）。