TCL国美的幸福生活
昨日下午，TCL和国美电器签订战略合作备忘录，宣布双方将进行深度纵向业务流程和信息系统对接和渗透，在电子消费及家电产品市场（彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑等产品）进行产品联合开发定制。据国美电器副总裁何阳青透露，此次包销定制的合作涉及到TCL所有家电产品的20％。并且双方已经开始进行客户分析，随着调研报告的出来，相关产品也会随即投入研发和制造。
针对这次战略合作，我的第一反应是：
1.
这次合作可以看作是中国家电产业供零巨头进行纵向整合尝试的第一案，不同于以往供零厂商间的订单合作。随着中国家电产业进入薄利时代，家电产业的整合必不可免。此前的整合，无论是以前TCL的全球跨境并购、国美并购永乐还是百思买控股五星电器都是资本层面的横向整合，希望获得规模经济优势。但只有产业上下游进行供应链优化，进行纵向业务对接，对于国美零售商来讲可以继续巩固成本优势，而且通过产品定制可实现差异化营销，提高单品和单店的盈利能力。而TCL则希冀通过这样的合作，构建良性供零关系，逐步使国美们取消入场费等不合理收费，使家电厂商获得正常利润空间，另外也希望利用国美终端数据，更好把握消费需求。总之，这次合作如果成功，可以让家电产业玩家意识到，上下游互相挤压对谁都没好处，家电市场尽管微利，但却不是零和游戏，大家好大家才能更好。
2、这次合作体现了优势互补的双赢原则，有利于双方在运营上产生更多的协同效应。据悉此次包销定制合作涉及到TCL所有家电产品的20％，而国美则会利用其拥有600多家门店，以及一千多万的会员的一线消费行为和偏好数据作为定制产品的基础。这样国美和TCL可以精准把握消费需求，更好更快推出迎合消费者偏好的产品。如果这种合作能够成功推行，并逐步扩大品类，这种协同效应将会更加明显。另外，本次事件凸现了巨头之间竞合并存的发展趋势。商业世界里将越来越不会有百分之百的敌人，也不会有百分之百的朋友。在需要竞争的方面竞争、在能够合作的方面合作，才能为相关各方的股东创造最大的价值。
3、本次合作更深层面的动因可能源于二者国际化扩张冲动。TCL已经将战略版图拓展到国外，而国美虽然并购了永乐，但是前有苏宁，后有百思买等国际巨头，其规模和竞争优势并不明显。如能利用TCL的国际据点进行海外扩张，无疑是一种低成本国际扩张模式。而TCL如能在国际上扶指国美，也可利用国美的渠道覆盖，加固对国际各区域市场的控制。当然，如能走到这步，资本层面合作几乎也是必经之路。
4、本次合作自然引出的一个疑问就是国美如何理顺非TCL家电厂商的关系，同样的TCL如何协调非国美永乐其他零售厂商的关系？我的推测是这种上下游业务深度结盟合作是大势所趋，不同的联盟可能按照业务领域进行区隔，比如说国美可能在某些家电品类中与TCL形成这样战略联盟，在其他消费电子领域可能与其他厂商形成战略联盟。据南方日报记者推测，除了率先高调公布的国美、TCL结盟合作，包括国美、苏宁、创维、康佳、索尼在内的厂商也正在秘谈深度合作事宜。我们可以拭目以待。
5、本次合作随着时间的推移和双方的博弈，有可能在某些品类中出现双方联合品牌的产品。日本著名流通理论学家久保村隆佑教授曾这样说：“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算是真正地进行连锁经营。”所以，像国美这样零售巨头一定盘算着逐步推行部分自有或是联合品牌的产品。如果此前永乐电器推行自有品牌“YOLO”系列小家电产品，国美推出“国美”品牌的碟机，以及摩托罗拉和苏宁定制带有双方联合品牌手机C115只是零售商品牌化的试水，相信随着供零深层次业务对接之后，零售商将会在更大规模层面推行自由品牌化运动。
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