古法今用 (2)

西方社会力求的是击败对手，而东方社会力求的是双惠双利。

双极的最大好处在于：最理想的成就在于你的对手的成就，至少是他的存在而你更加有理由存在！

竞争：它是一种互相依存的关系，没有了对手也就没有了竞争，它是共同在平台上跳舞，而非独舞，只有这样，才形成了互相比试的心理！才有了竞争的意念！

平等交换，双方都活，双方都成！

这是欲擒故纵的最高境界——艺术！

 

第三计：登高抽梯

登高，是每个人的愿望，愿景，谁都想登高，高——制高点，无论什么人登高以后，梯子没了——高出不胜寒！

你让别人抽走了梯子会怎样？

你将别人梯子抽走了又会怎样？

梯子：假设它是，自由进出的通道。如果没有一堵死通道会如何？

结果：前进——取胜——守业——生存！

其中：

1、如何让你的对手去登高？（诱使你的对手进入你的辖区进而控制）

2、如何在对手进来后，封闭退路？这里包括你——部下——对手——全部退路

3、如何激励部下：1）经理们有没有梯子？

                 2）主管们有没有梯子？

                 3）业务们有没有梯子？

4、这个梯子是什么？

5、抽掉梯子为什么？——激励部下——经理们——斗志！

案例：通用电器前董事长——CEO杰克·韦尔奇

他运用这种战术，将昏迷的庞然大物，弄醒，站起，挺立，咄咄逼人！

何原因昏迷：雇员造成的（再大的企业也由人组成），因他们的合同是终身制！——工资稳定——无压力——安于现状——无竞争意识——无忧患无危机感——韦尔奇抽掉了他们——“安全”的梯子！

迫使经理们直接面对竞争。

国企：为什么？（计划经济）所以，也是必然解释。

韦尔奇：毫不心痛的开除那些不能“生存——发展”的经理，给予80年1000人——2000年15000人，雇员优先购物股权利！

在他掌权的20年里——裁员已达到10万人！

 

案例：

比尔·盖茨让大不列颠百科全书登上了高山之巅！

88年，英百科全书——全球盛名——1786年在苏格兰出版，经过百年多的修改，征订再版，拥有更多权威性——品牌的财富，权威的财富！

他的地位简直无法撼动！

然而微软却描上了他的价格上（1000多美圆一套），比尔·盖茨带领部下们在5年里设计，建立，组合了百科全书的全部内容以及更加充补了一些没有的内容。同若五年的努力，终于完成了全部的工作量，而且，展现在电脑里更加直观，更加得心应手。

最关键的是他的成本，简直就是一美圆的价格，他可以定位在200——400美圆之间售出。

他给他起了一个名字叫：“英卡塔”。

结果：成本低于三分之一，在教育领域里掀起了一场电子革命，最为可观的是购书者，可以将省下的钱购买电脑。

一举多得的战略——微软——毫不留情的从价格上抽掉了“英大百科全书”生命脉络！

英大百科，在两年后才做出反应。

试问两年时间里，比尔·盖茨收获了多少银元？

结果：英大百科全书又犯了一个致命错误，他也制作成光盘，但定价比微软贵几倍。这又给了微软一个无比强大的广告推广！

最后：在97年，大英百科全书按受了失败的事实，将价格调整到100多美圆。

结果证实：权威只是理论，不是市场。无论你是多么正大，撼动你的支点，你也会倒下。

现实商战中要注意：假设你将对手的某个要命部位的梯子抽断后，一定要警惕对手会与你拼命，一旦形成竞争，势必会无法主动，有时会被动！劳民伤财之事，干也无有好处了！

不做赔本买卖，商战之中，占尽优势——永远不可能，即使暂时无法，无人能撼动你，别忘了还有一人——时间！