创造智慧建筑，提升城市价值

----与天津阳光100国际新城总经理面对面

 

采访手记

初识张总，是在去年冬天，当时两人之间的交谈不多，但有一点令人印象深刻，那就是：这是一个大脑运转快速，思考起来就容易激动的人。

一晃时间就过去半年有余，初夏的北方，与南方也有许多的不同，清晨的微风略感清凉，但令人神清气爽。与张总的对话是在美丽的水晶宫大酒店进行的，这也是阳光100天津项目总部所在地。经过一年紧张、辛勤而快乐的工作，阳光100从一个概念，逐渐成为一个成型的项目。六月十五日，天津阳光100国际新城就将隆重开盘。一个经典即将诞生的刺激，伴随着阳光100新生的喜悦，强烈地冲击着我们。

微风清拂窗外的湖面，激起一圈圈美丽的涟漪。阳光轻照湖边的绿树，显得那么地充满活力。和着阳光清风，我们开始了一场愉悦的思维激荡。

 

记：张总，很高兴再次与您见面。祝贺阳光100即将开盘，到天津后，我一直比较兴奋，因为我隐隐感觉，自己将见证并亲身参与一个经典的诞生。

张：谢谢！很高兴你们在此时来到天津，也非常感谢你们对阳光100这个项目的认同。

 

记：业界曾经有一个传言，说天津是“发展商的烈士陵园”，应该说，当初的天津并不被大家所看好，那么，是什么决定你们最终决定投资天津？

张：（哈哈大笑）是的。当初我们来天津时，也曾听到过这个说法。这个说法从何而来，我们也不太清楚，也许是太多的发展商遭了滑铁卢的缘故吧！   

其实在来天津之前，我们也曾去过很多其它的城市进行考察，如沈阳、秦皇岛等城市。对于是否进入天津市场，我们当初是做了大量的基础工作的，包括请戴德良行做全面而系统的市场研究等等。当然，在此基础上，也少不了一些直觉与经验。我依然非常清楚地记得，当初我们前往天津西青开发区、华苑高新科技产业开发区考察时的情景：一排排整齐的厂房拔地而起，形成一种巨大的声势。1300多家境外公司，其中50多家世界500强企业进驻天津，这给了我们一种强烈地信号，我们感觉到：天津这座城市的新一轮发展已经开始。这进一步增强了我们投资天津的信心。

   

记：那么多的发展商在天津失败，当初你们有没有想过，这其中隐含某种系统性的风险？对于这种风险，你们有过担忧吗？

张：当初我们对此也有过研究。经过审慎地分析之后，我们认为当时众多发展商的失败，更多地是企业经营方面的原因。另外，对于风险，我们有自己的理解和控制方法。首先，我们认为，风险是欲望的产物。我们从来都不曾抱有一夜暴富的狂妄念头，我们要做的是通过扎扎实实的工作，获取市场的合理利润。经营企业，需要更多的严谨与理性，要去掉赌性。其次，我们认为，若是风险在我们能够承受的范围之内，那就不成为风险。打个比方，如果你今天被小偷偷走五百块钱，这对你的生活与人生并不会起什么大的影响，你会认为这是一个风险吗？我想你不会，你可能只是自嘲一下自己运气不好而已。对于天津阳光100项目，我们有控制和承担风险的能力。以阳光100集团的整体实力，我们认为投资天津项目不会有什么大的问题。

 

记：我们知道，阳光100企业的历史并不长，但自成立以来，阳光100屡屡创造市场奇迹，在全国各地打造了一个又一个经典的项目，不，项目这个词太过于中庸，不足以反映出阳光100的个性与气质，就说创造出一个个经典吧！作为对市场有着浓厚兴趣的人士，我一直迫切地想知道，是什么促使了阳光100的持续成功？

张：您提的这个问题，事实上也是我们一直在思考与探索的问题。阳光100发展到今天，也取得了一定的成绩，这些成绩的背后，有多少是偶然的因素？有多少是必然的结果？其内在的逻辑与规律是怎样的？我们的这种成功，还能不能继续下去？关于这些，我们自身有了一些总结，当然，这个总结目前尚不全面。从根本上来讲，我觉得我们目前之所以能取得一些成绩，首先是思想与理念上的正确，是战略的成功。

 

记：思想与理念的成功？读者也许会感到有一点点迷惑，您能否具体地谈一谈？

张：好的。阳光100是一个从市场中摸爬滚打出来的民营企业，资源与资金等各方面都存在一定的局限。这决定了我们自诞生之日起就必须考虑如何以最低的成本为消费者创造最大的价值，并取得市场竞争的优势。在企业的逐步发展中，我们形成了自己的比较清晰的战略，那就是：在城市新兴发展地带为城市新兴白领阶层建造新式住宅。多年来，阳光100全面贯彻执行这个立体聚焦战略，从大处着眼，小处着手，踏踏实实地做好每一件事情。

 

记：在迈克尔••波特先生提出的竞争战略模式中，聚焦战略是其中的一种。很显然，阳光100是采用的聚焦战略。我们知道，一个企业战略的形成，总是与企业在发展过程中所面临的的问题息息相关。那么，能不能请您再具体地谈一下，阳光100为何要选择在城市新兴发展地带建造住宅？到底何为新式住宅？对于青年人来讲，你们所建造的住宅到底是如何满足他们的需求的？

张：谈到这，那我必须做一个简单的回顾。当年我们刚刚进入房地产这一行时，面临的是一个快速发展但鱼龙混杂的市场。各种产品、概念满天飞，有的人一飞冲天，有的人则一败涂地。我们感到，貌似兴盛的房地产市场背后，其实潜藏着巨大的危机。从大的层面来讲，大量占用银行的资金给金融系统带来系统风险，大量毫无个性的建筑的出现使一个城市失去了其灵魂。从小的层面来讲，千人一面的建筑本身无法满足消费者的需求。

这样的一种情形迫使我们去思考：中国社会的快速变化给人们的观念和意识带来巨大的冲击，那么，这些观念的改变将如何影响居住的需求？消费者到底需要什么样的房子？中国的城市化进程将对城市的未来、人们的生产与生活方式带来怎样的影响？在多年的实践过程中，有一个群体逐渐引起了我们的关注，这就是新一代的中国青年。这一代的年轻人，有着不同于父辈的生活态度与价值观念，是个性更加张扬的一代，是自我认同感更高的一代，是国际化程度更高、更加开放的一代，是兼具东西文化与价值观念的一代，当然，也是受教育程度较高，收入也相对更高的一代。这样的一代人，其思考方式、价值观念与行为模式与上一代都有着非常大的不同，而我们的建筑若仍然维持原样，仅仅停留在供人栖身的层面，那么，这算不算是一种对他们的漠视和不尊重？

于是，我们开始探索和实践，决定为他们量身定做合适的房子。从广西到北京再到济南，我们与国际一流的建筑设计公司、环境规划公司、户型、室内设计公司进行合作，在广阔的中国大地上实践我们的理想。令人高兴的是，我们的努力与作品得到了年轻一代的消费者的认可。在上述的每一个城市，阳光100所创造的住宅都得到了热烈的追捧，广西走俏，北京则一鸣惊人，在济南创造开盘一个月销售1个亿的市场奇迹。其影响力甚至远远超出楼盘本身，推动了整个行业的进程。

 

记：感谢你们的努力！我想中国需要更多更有内涵的房子，不是吗？当前的中国，从城市到乡村，房子都是千篇一律的面孔，从居住的舒适性、审美等各个角度来看，都不足以反映中国人的思想价值和情感。

张：是的。“诗意地栖居”是人们一直以来的梦想。前人在此基础上，做出了许多卓有成效的努力，如苏州园林、其意境之美令人流连。宁波的保国寺，更是创造性地运用了结构和通风技术，使粱体终年没有灰尘沉积。当前的中国，已有相当一部分人具有追求更高的生活质素的能力与素养。作为发展商，我们有责任为消费者创造出高素质的居住空间。

我们认为：建筑既是物质的，也是精神的。建筑本身就应该与人进行自由地沟通，具有隽永的内在价值。就如甲壳虫的音乐、毕加索的油画，历经年而不衰，时至今日，仍然具有无穷的魅力和激动人心的力量。住宅本身不仅仅是一个供人居住的地方，更是主人身份、品味与气质的体现。

以天津阳光100项目为例，我们整合了全球产业界的优势力量，围绕天津年轻一代消费的需求，以前瞻的眼光，进行了全面的创造。在功能层面上，我们除了具有传统住宅所具有的一切要素，如配套完善、通风采光良好等，更有多项的创举，如1：0.8的地下车库设计，照顾消费者未来的需求；空间上的人车分流，完全杜绝了人车混道的不安全性；“一梯两户”的全电梯配套，使生活更加方便等等。除此之外，我们考虑得更多的是：如何在功能之外，满足消费者的精神需求？阳光100国际新城对此有着更多的探索。从会所、大门、外墙的色彩甚至隔音带的设计，阳光100都有许多值得人们再三回味的地方。可以毫不夸张地说，进入阳光100国际新城，就如进入了一个艺术的殿堂，视觉的美感和带给人惊艳的震撼感觉一定会让你发出源自内心的赞叹。居住于此，你可以感受到的，将不仅仅是舒适，更有美的愉悦，得到精神与情感的极大满足。

 

记：好作品自己会说话，好的房子我想最终也一定会获得消费者的认同的。那么，阳光100为何选择在城市新兴发展地带，而不是城市中心来创造这些建筑呢？

张：选择城市新兴发展地带是基于这样几个考虑：一是随着中国城市化的进程，城市正在发生一些改变和延伸，现在的新兴地带，未来可能就是城市的中心。二是城市新兴发展地带相对来讲具有更多的土地储备，便于我们进行规模性地开发，你知道，没有规模的东西其影响力是有限的。三是因为城市新兴发展地带的土地成本相对较低，具有更大的升值空间。四是因为我们的目标消费者----年轻一代的中国人，他们更加地关注自身与自然的和谐、与环境的共生，对于居住的环境要求也更高。而城市新兴发展地带相对来讲，具有更好的自然环境条件和空气质量。所有这些因素综合起来，促使了我们区域选择战略的形成。

 

记：再好的战略，若没有系统而到位的执行，最后只能成为一句空话。从前期我对阳光100的接触和了解，我感觉阳光100企业有许多与众不同的地方。比如员工天天自觉加班到深夜二三点甚至通宵而没有任何怨言；阳光100在合作伙伴中拥有的良好声誉；当然，最明显的是：阳光100对于项目细节的关注与追求完美等等，我想：阳光100的成功，与这些看似不起眼的小事息息相关。

张：的确是这样！俗话讲：一屋不扫，何以抄天下？阳光100人认为：其实每一个个体都是整体的一个部分，在影响整体的同时，整体同时也将反作用于个体。这是什么意思呢？就是说，我们不要小看一些细小的行为和事件，因为大的灾难与风险往往就是由许许多多小的事件与行为累积而形成。在阳光100的经营过程中，我们把每一件小事都当成一件大事来认真地对待，努力地创造和谐、良性的环境。这个环境包括生活环境、工作环境、经济环境、自然环境等，在对待人、事、物的每一个层面，我们都要求做得有理有节、要有健康的心态。长期以此要求，就逐渐形成了一种良好的习惯。现在企业界经常谈论核心竞争力这个概念，那么，到底什么是核心竞争力？我们认为：一种良好的经营与价值观念以及由此而形成的良性的思考与行为模式所凝聚的巨大无形力量就是核心竞争力。这种能力无法COPY，无法购买，也不容易轻易失去。我想这也是阳光100持续发展的力量源泉。

 

记：非常高兴今天能与您有一次愉快的沟通。衷心地祝愿：天津阳光100项目取得成功！阳光100企业继续蒸蒸日上！

张：谢谢！

 

 

 

后记：

此为两年前的一篇采访文章，当时，自己就感觉到在中国房地产界，真正有着良好的价值理念和清晰的发展战略的企业并不多见，阳光100必将取得更加快速而健康的发展。

近日，恰好在新浪网上看到一组有阳光100老总易小迪先生、常务副总范小冲先生参与的专题，两年前的热火朝天的一幕仿佛又浮现在眼前。

中国的房地产行业这些年一直是处于风尖浪口，争议也很多。但我想，不管如何，这个行业还是需要一些真正有责任感的、健康的企业来真正推动其发展的。毕竟，这个行业对于中国经济的发展是如此的重要。