地区性定价策略的形式有：

　　（一）FOB原产地定价

　　所谓FOB原产地定价，就是顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到某种运输工具上（如卡车、火车、船舶、飞机），交货后的一切费用和风险都由顾客承担。

　　（二）统一交货定价

　　对不同地区的顾客，实行统一价格，没有地区差价。这种定价类似邮局的做法，所以又叫“邮资定价法”。这种定价方式，计算方便，远方的顾客愿意购买本企业的产品。

　　（三）分区定价

　　分区定价是企业把其销售区域分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种商品，分别制定不同的价格，在各个价格区范围内实行一个价。一般来说，价格区与企业的距离越远，价格就越高。反之，价格就越低。

　　（四）基点定价

　　基点定价是企业设定一个或若干定价基点，以基点与购买地点之间的运费加上基点价格，作为交货价格。具体又分为单基点定价和多基点定价。

　　（五）运费免收定价

　　有些企业为了扩大市场，实行运费免收定价，或与买主共同分担运输费用。运费免收定价虽然减少卖主的销售净收入，从局部来说是一个损失，但由此可扩大市场和提高销售量。
四、折扣与让价策略

　　折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓励顾客购买自己的产品，而给予顾客一定比例的价格减让。包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折让等多种形式。

　　 (一)现金折扣

　　现金折扣是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客一种折扣。

　　（二）数量折扣

　　数量折扣是指按数量的多少，分别给予不同的折扣。

　　 1．累计数量折扣

　　累计数量折扣是指规定顾客在一定期限内，顾客购买本企业的商品达到一定数量或金额，按总量大小给予不同折扣。

2．非累计数量折扣

　　 又称为一次性折扣，即规定一次购买某种商品达到一定的数量或金额时给予的折扣优惠。

　　 （三）功能折扣

　　 功能折扣也叫交易折扣，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的报酬。

　　 （四）季节性折扣

　　 季节性折扣指对购买卖过季商品的顾客给予的折扣。

　　 (五)折让

　　 折让是折扣的另一种形式，有利于顾客和中间商积极消费和购买企业的产品。主要有两种形式：(1)以旧换新折让。（2）促销折让。

第四。 竞争中的价格调整