二、价值中国的服务对象和目标定位

价值中国服务的对象有两个：博客及“看法和主张”的需求者。

网络服务的对象由网络承载物性质决定，反之亦然。已知价值中国网络的承载物为“思考”，是“为中国经济”所做的思考。我们还道，“思考”是一种大脑活动的称谓，通常指对某个特定问题所进行的判断、分析、推理的思维活动过程。因此，价值中国的网络承载物一定是一大堆与中国现时各种经济问题有关的看法和主张。

如果您投资了一部特种车辆，这种车特别适合装载“思考”，而您的目的则是通过出售“思考”来收回投资。这时，您有三个关键问题必须解决：一是您能找到什么人来生产“思考”，二是什么样“思考”是您所要生产的，三是谁需要您车子上装载的这些“思考”。

本节研究、探讨第一和第三个问题，也就是价值中国的服务对象定位问题。

1．博客分析。

价值中国的博客是中国经济问题的思考者，即中国经济问题“看法和主张”的生产者。博客通常不从网站领取报酬，而是被网站服务。服务博客，就是满足其特殊利益需求。一定专业领域网站的博客通常有四种特殊利益需求需要满足：

（1）孤芳自赏的需求。这是一种“只要钢笔字能变成铅字发表就有足够快感” 低级需求；

（2）表现欲满足的需求。这也是一种低级需求，并且有时表现为变态的冲动，比如木子美。这种需求较多地是一种标新立异，只求引人注目和尖叫（无论叫好叫坏），便能陶醉其中的需求；

（3）进行学术探讨、检证自身学术水平的需求。学术领域中人自不必说，还有诸如笔者之类业余思考爱好者，他们一般有较丰富的社会体验和一定理论思维能力，但既无让职称评审委员会评审其论文的条件，又无参加专业理论界研讨会的机会，更不愿去挤学术刊物独木桥（笔者熟知其内情）。严肃、专业的理论博客网站无疑是满足此种需求最佳之地；

（4）为社会需要和进步做贡献的需求。中国经济必有令人不解之问题，才有解题之需求。需求者一是政府，二是百姓。为政府解惑，能助社会发展；为百姓解惑，或能舒百姓之心，或能助百姓一臂之力。总之，第四种需求是一种希望自己的思考“对社会有用”、“位卑未敢忘忧国”的需求。

除以上四种需求外，一定专业领域网站的博客有没有第五需求？比如谋生或发财的需求？笔者以为没有。

尽管期权制无疑是一种非常高明的制度设计，并且笔者预期，价值中国在不久的将来会处于类似QQ、网龙的地位，但现在不行。比如TNT，没有雷管，它就是一堆对拥有者没有实际作用，对他人不构成任何威胁的化学物质。（为价值中国拥有高效雷管而建言正是本文用意之所在。）

价值中国将服务定位于高水平需求之博客，而用严肃、专业和实名制设障，摒弃博客中需求低水平者，是非常正确的。但是，如果以为靠期权的制度设计就能吸引并稳住高水平需求的博客，那是不现实的。特级战斗英雄无疑会受到国家给予的极高待遇，但不会有人会为此而上战场。博客与网络投资人的利益诉求不一样，对高水平博客而言，期权只能是激励因素而不可能是动力因素。另外，如果价值中国期待领袖型、招牌型高水平博客，那也只有当价值中国具有中国价值时才会出现，这也是不言而喻的。

笔者在本文第一节中指出，网络产品具有两种属性，并且只有当这两种属性能满足社会需求时，才能产生预期收益。满足博客特殊利益需求只是为了招募中国经济的思考者，而且价值中国的投资人也非常清醒地认识到，价值中国的收益不能直接从博客需求的满足中获取。那么，价值中国的收益取自何处？

价值中国的收益首先取自对中国经济问题“看法和主张”的需求者。

幸运的是，价值中国选择了中国经济。由网络属性和收益模式决定，完全可以大胆肯定，即便中国第一流的军事网站，也永远不可能达到腾讯的收益水平；益智类和情感类网站的收益水平则很难超过“读者”和“知音”。但价值中国却可能达到甚至超出，因为中国经济问题关乎国家前途，维系百姓冷暖，引世界瞩目。这是由价值中国服务对象的广度决定的，而互联网的盈利模式正是建筑在服务对象的广度基础之上。

2．中国经济问题“看法和主张”的需求者分析。

（1）中国政府。有人感慨，“为什么中国能实现载人航天，却造不出好数控机床?”这就是中国国情。中国政府能实现国民经济20年高速发展，却被三农问题、医疗问题、高等教育等社会问题搞得焦头烂额，这也是中国国情。

虽然国家财政不允许研究机构太过庞大，但中国政府并不缺少从象牙塔出来的高智商人才（而这类人才目前也不可能被价值中国所吸引）。然而，中国没有类似国外靠社会基金支持的庞大民间智囊机构和组织。在需要充分了解国情、民情的研究领域，象牙塔人才有时甚至表现得比中专生还弱智；这就是学富五车的陈独秀教授、南大才子周恩来，以及一大批精英才子不如拥有相当思考水平的中专生毛泽东的原因所在。笔者曾就贫困大学生助学贷款问题与负责此事的教育部一位司长级官员有过一席长谈。谈话结束后，笔者不禁生出高官们“不食人间烟火”的感慨。

无疑，依李昌平和何开荫的学术水平，他们进不了国务院发展研究中心，甚至连入省级社科院都无门，但中国三农问题的命门和重要解决思路正是他们掐住和提出的。

这就是价值中国眼下所要服务的对象和目标定位。务请价值中国的决策者们保持清醒的头脑：价值中国博客现时所要思考的不是“中国航天”类问题。

（2）中国百姓。这里的“百姓”既包括布衣百姓也包括香车百姓。中国政府公开承认医改基本失败，并正在制定新的医改方案。如果当政府新的医改方案出台之日，便是中国百姓纷纷点击“价值中国”，想听听博客们高见之时，价值中国便成功了。同样，当中国的香车百姓为他的产品如何打开市场，他的企业如何才能留住人才发愁时，首先想到求助价值中国，那么，价值中国就成功了。

（3）外国政府和企业。外国政府的需求是敏感话题，按下不表。当外国企业需要打开中国市场，首先想到要找价值中国咨询时，价值中国就成功了。

（4）莘莘学子和经济思考爱好者。当硕士、博士多如牛毛，当几篇论文已表现不出他们的学术水平和社会价值，当初出茅庐的他们关于中国经济的思考不愿遭受“如不采用，恕不退稿”的待遇时，首先想到价值中国，那么价值中国便成功了。

社会需要往往比十所大学更能推动社会进步（恩格斯语）。价值中国未来的巨大盈利，一定是价值中国满足了服务对象需求后社会所给予的回报。

价值和盈利一定是在商品或服务的交换过程中实现的。我们不能期待给一个空间和期权，就能引来无数骏马不知疲倦地纵横驰骋，然后产生雪崩般的收益。我们一定要清醒地认识到：“有作为才能有地位”。只有不断积小作为，才会有最后高地位。

有些社会需求在服务内容和提供方式为服务对象知晓、得到前并不存在，如互联网。因此，在了解了价值中国服务对象的特点后，接着必须分析价值中国所应提供的服务内容以及提供方式。（未完待续）