男，汉族，1960年生 　　最高学历：台北中国文化大学现代文学博士、副教授 　　专业资历：台北市房地产企划人联谊会第一任会长 中华人民共和国建设部注册房地产经纪人 浙江省宁波市房地产经纪人 　　现任职务：北京金海利房地产经纪有限公司总经理 宁波市金百利服务有限责任公司总经理 宁波市金达利房地产开发公司董事 上海金赞商业咨询有限责任公司董事长 　　在采访邱茂生之前，就知道他是文学博士，并且是台湾第一个文学博士，在台北的大学做文学教授，拍过“社会写实片”，是台湾第一批拥有“编剧证”的人，现在在做房地产，当真正见到他，黝黑的皮肤，健壮的身体，一身非常休闲的仔裤短袖，谈起房地产眉非色舞的表情，与我之前想象的那些研究文学的学者很不相同。 　　商业天赋　 　　邱茂生笑说，他是有商业天赋的，这一点在他读硕士的时候就表现出来了。当初读硕士研究的是晚清文学，博士论文他研究现代文学。但是当时在台湾现代文学的研究是受到限制的，没有人敢做这个范围的研究，但是他是第一个吃螃蟹的人。他说做这个不是凭空想出来的，因为不可能总是研究晚清文学，它就那么点东西，现代文学这一块早晚会放开。于是他先做了大量的准备工作，积累了很多资料，果然，到他写论文的时候，取消对现代文学研究的限制，论文顺利通过。这个和做房地产是一样的，寻找市场空隙，挖掘它，开发它，也就是所谓商机。 　　1995年涉足大陆房地产，10年前的大陆房地产市场，正处于92年宏观调控后的残败景象：市场化不足，操作手法粗糙，几乎没有营销概念，但同时改善生活品质、置产增值的购房需求却已经在经济先进地区隐隐待发。邱茂生带着比较先进的市场营销概念，幸运地敲开了大陆房地产的大门。先是宁波世贸中心，一个规划设计了3年却迟迟无法启动的项目，他接手后在开工半年内销售了近5亿人民币；然后是北京西二旗的金达利花园，从多家代理分售、到独家家代理、到主导开发；然后是长沙的城市经典的开发和销售……到2003年底，金达利集团在全国16个城市设有分公司，业务涵盖近50个城市。邱茂生个人分管了浙江、江西、重庆、北京等区域，直接参与执行的项目超过了半百。 　　邱茂生轻松地跨越了常人看来格格不入的两个行业，并且接二连三地制造成功范例，在后面的采访中渐渐发现，不仅仅是他说的“我有商业天赋”这么简单。 　　关起门来的生活　 　　现代文学的终极关怀在于人的生活，做房地产关心的正是人的生活，邱茂生一句话道出了他何以在两个行业之间轻松游刃的原因。只不过前者关心的是人的精神生活，后者是人的物质生活。人居住景观确实很重要，现在很多买房人也越来越注意房子的绿化、空气质量、地段，这可以说是“汤HOUSE”选址在小汤山的部分原因，但是更重要的是关起门来的生活，买房子是用来住的，是关起门来生活的，也就是真正体现“以人为本”的原则，把他落实到细节中。比如说，设计的时候要想到，这个房子是谁住，老人还是小孩，如果是老人，楼梯就不要太陡；要想到是谁呆在家里时间最长，是女主人，那就要考虑到仓储的问题，一般来说女主人更关心很多闲散的东西放置在哪里。 　　刚进入大陆市场的时候，那时候正赶上福利分房时代，中国整个还是计划经济体制，大部分是国企，商业气氛稀薄，那个年代人的想法就是能够拥有一套房子，现在不同了，作为一个台湾人，亲眼目睹了祖国进十年来的飞速发展，尤其是北京，以前仅仅是要推出适应市场需求的产品，现在是创造市场需求，客户有了更多的选择，跟随着市场在成长，他们现在的要求已经又“拥有一套房子”变成了“拥有一套好房子”，只有走在客户前面，才能在越来越激烈的竞争中得到成熟与发展。 　　房子是用来生活的 ，所以有时候会非常有成就感，觉得自己在做那么多人的生活。这种成就感也带来了更多的责任感。很多人用自己一辈子的积蓄买一套房子，并且很多人是一辈子只买一套房子，所以，邱茂生经常对工程部设计图纸的人员说，你们这一笔下去，说不定影响的就是一个人、几个人的一辈子。比如说，你仅仅在图纸上少划了一毫米，但是也许这家人这一辈子都困扰在过道太窄而带来的拥堵中。 　　其实盖房子没有复杂的道理，只是需要更多的关怀在里面。 　　三大营销策略　 　　谈到邱茂生最为得意的项目，他给我亮出了他的三大杀手锏。第一，他是“高房价缔造者”；第二，他是“快速销售者”；第三，以销售期房见长。 “高房价”和“快速销售”看起来不可能同时实现的目标，邱茂生拿了手中的两瓶矿泉水来说明。同样牌子、质量的两瓶水，一瓶卖2块，一瓶卖5块，有人会接受吗？不会。 　　可是如果外表看起来确实一样，另一瓶味道更好，添加更多营养元素，会有人接受吗？当然会。作为房地产经纪公司，和开发商之间在价格上会有一些不一致。开发商希望价格高，可以赚更多的钱，经纪公司希望价格低一点，可以迅速卖出去。可是邱茂生不一样，他说，我问开发商，你想卖多少钱，我就可以卖多少钱。如果开发商敢说，一定是有所依据的，他也不会漫天开价。说到这，有几个非常好的例子，也可以说是他非常得意的项目。 　　“汤HOUSE”6月分开盘，到现在不到两个月的时间，南区已经销售了近100多户，近50%；江苏的“康桥丽景”项目，创下了三天销售250套的记录；宁波“波特曼中心”价格是18000元/平方米，当时宁波的公寓价格平均是8000元/平方米，这个楼盘比平均价格整整高出了10000元，但创下了半年销售8个亿的奇迹。第三个杀手锏：卖期房，邱茂生说，这其实就是一开始说的钻市场的空隙，找准了市场空白点，插进去，在别人还没有做出来的时候，我已经把房子卖完了。 　　快乐企业 快乐人生　 　　邱茂生说，他们的企业文化是快乐企业。只有认真地工作，认真地游戏，认真地生活，才知道什么叫快乐。因为只有认真，才能创造效益，才能快乐 。 　　他说，老舍，钱钟书，朱光潜都是他非常喜欢的作家，问他推出地产界后最想做什么，“回到大学教书，骗骗小孩子。”他说他喜欢大学那样的气氛，生机勃勃，可以让自己永远有年轻人的心态。闲暇也许还会开间书店，开间咖啡店。 　　这也许就是那种“万物生生化化反复运转，最后都归于柔弱与平静”的境界了吧。