在南粤弥漫着荔枝花香的石龙古镇，我探究一个没有显赫家世，也非一夜暴富的女性房地产开发商发轫的契机和成功的根源，并在言谈间感受了她面对鲜花、赞誉以及流言蜚语时宠辱不惊的平和大气，同时也捕捉到了高处不胜寒的那一缕淡淡的惆怅和无奈。 做房地产 铁肩柔肠刚刚好 　　　相关数据显示，占中国地产企业家总数不到10%的女企业家，手中所掌管的地产企业却有90%处于赢利状态。因此有业内人士认为：如果想让一家地产企业多赚钱，最好的办法是将它交给一位女性去经营。乍听这句话人们或许会显露出不屑的态度，但仔细想来也不无道理。 　　做人：做女人是优势　 　　记者：作为一个柔弱的女性怎样才能在几乎是男人世界的房地产市场占领一席之地？优劣势体现在哪？ 　　方桂萍：我不太喜欢“做女人难，做女强人更难！”的说法。人的生存本身就不是件很容易的事情，不管是男人还是女人。房地产开发商在经济竞争的大潮中求生存谋发展更非易事，不管男性还是女性都面临着种种艰险。女性在在事业角色中往往是融合了多层次的因素，她们肩负着事业与家庭的双重担子，往往要兼顾生活的各个方面，只有在不同的场所随时灵活地进行角色转换，才能驾熟就轻地扮演好几个截然不同的角色，以应付现实变化。 　　长期以来，男女的社会分工就是比较明确的，男女成功与否的界定也是较为明朗的。男人的成功在于事业，女性的成功在于家庭。传统理念支配人们的思维，几乎达成了一种社会共识。男性是进取的、智慧的、高效的，而女性是温柔的、被动的、低效率的。女性若想获得事业家庭的双丰收，观念上必须接受固有定位思想的挑战。可以说，女企业家取得的每一步成功，都要克服生理的、心理的、社会的和家庭等各方面影响和矛盾，要付出比男性多几倍的精力和心血。这无形中增加了她们肩上的担子，但同时优势也显现了出来：铁肩柔肠刚刚好！在我看来，这就是为什么女性能在几乎是男人世界的房地产市场占领一席之地的重要原因。 　　女性感情细腻，意志坚韧，这些天生的个性特征使女性在地产领域投资创业力求合情又合理。例如，她们把做母亲和持家的技能用于地产职业角色上，表现出高超的人际交往才能，适度的灵活性与包容性；她们较富于同情心，容易设身处地为他人或业主着想，口头表达及肢体语言的技巧高明，善于耐心倾听对方的表述从而作出判断。 　　另外从整体上说，女性的信用水平高于男性，特别是一个已婚的有着美满家庭的女人，可信度更是有所提升，因而能够在经济生活中处于有利的地位。在地产信誉危机问题经常出现的今天，女性内在的信任特质无疑会在本土地产经营中形成更大的竞争优势。 做女人：演好女人的角色　 　　记者：一个做房地产事业的女人，怎样演好自己的社会角色？外力的支撑占多大成分？您成功的背后站着怎样一个默默无闻的男人？您有怎样的苦衷？ 　　方桂萍：为人妻为人母　我一直奉行“先做人，后做事”的原则，这是我为做事业铺垫的第一块基石。做人，我首先明确自己是个女人，是为人妻，为人母的已婚女人。作为妻子无论是在贫贱夫妻百日哀的艰苦时期，还是在衣食无忧的富足日子，只要是在公开的场合我都会给丈夫留足面子，把他摆在比我重要的位置：一家之主。作为母亲，我能给的就是为孩子营造一个较好的成长环境。虽然我和丈夫只是一对平平淡淡的夫妻，但却是风雨同舟，患难与共，很少在孩子面前争吵，为两个女儿的健康成长营造了和谐温馨的家庭氛围。我很认同女儿说的话：一个和睦的家庭里长大的身心健康的孩子是会升值的，家庭破碎身心受损的孩子往往自惭形秽，很容易自我贬值。 　　美满的家庭是支撑　　我喜欢女文学家冰心的那句充满哲理的话“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而，当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨！”一个做事业的女人在生意场上难免会遭受凄风苦雨的侵袭，在世俗的社会里也难免会有流言蜚语的中伤。在这些看得见或看不见的苦难面前，哪怕是再坚强的女人单枪匹马地回击都会感觉到力不从心，其抗挣的结果也是苍白无力的。而当有一个幸福温暖的强有力的家庭做为后盾，为你遮风挡雨的同时也能使飞短流长不攻自破。美满的家庭是我事业的最重要的外力！这，我是身有体会的。 　　八十年代初期，我在广州、东莞、深圳、香港等地做生意，每天风风火火地奔波在外，也挣到了一些钱，于是便有人对我的孩子说“你妈妈挣那么多钱，肯定是个不正经的女人”；当我有了点钱后，外面又谣传我和丈夫的感情亮起“红灯”……总之莫名其妙的事情会时有发生。我很庆幸有个一位理解我、支持我的好丈夫默默地给我援助，最为难能可贵的是不管外面说什么，他都能对我深信不疑。我感恩温暖的家庭给我一个逃避是非的港湾，让我休养生息后，精神饱满地重返生意场。 　　高处不胜寒　　每个人都会有自己的苦衷，我是个凡人也很难免俗。事业成功后，女儿妈妈的名字比爸爸的名字叫得响，高处不胜寒的感觉便也随之而来。因嫉妒导致的非议成为了家常便饭；生意场上不易交到知心朋友；在外经商受气，回家不敢对丈夫发脾气，怕给他精神的压力，更没有理由对手下发泄，所以有气只能自我消化，精神上感到孤独和压抑，也许这就是所谓的高处不胜寒吧！ 做事：奉行诚信 以口为碑　 　　记者：您怎么看待美女好办事的社会现象？女性的漂亮与事业的成功有多大的关联？您做事奉行的原则是什么？ 　　方桂萍：我不否认女人漂亮好办事。外在的美，确实能取悦一时，但很难长久。女性的漂亮仅仅与办好一件事情有关，与事业的成功没有必然的逻辑关联。我倒是认为无论是男人还是女人都应以诚待人。在生意场上诚信为本，更容易成就事业。无论对待家人、朋友、合作伙伴还是对待事业，我一直奉行这条准则，这也是我能在以男性为大多数的房地产市场里占有一席之地的根本所在。 　　我现在的财富的荣誉是一步一个脚印，一分汗水一分耕耘换来的。那么我能更多地回报社会的就是利用现有的资源为社会做点实事。2003年我独立运营的聚龙湾·聚豪华庭，建筑面积16万平方米，共计700，规划设计充分体现“以人为本”的理念。由于当地人长时间饮用的淡水是来自泥沙含量很高的江水，胆结石患者的比例也相应较高。为让购房业主喝上高质量的饮用水，我特意多花钱，装置直饮水系统，把洁净的水送到家家户户；为了让业主能欣赏到秀丽的东江美景及周边优美的园林环境，我宁愿多花100多万，增加了观光电梯…… 　　事实也充分说明诚信为本带来的口碑效应比广告和树碑立传更能彰显出作用。尚在建设当中的聚龙湾·聚豪华庭，在一个广告还未做的前提下，项目刚开始的时候，半数以上的房子便已名花有主了，我深知这是对我二十多年诚信做人的回馈。 做事业：建筑证明我曾经来过　 　　记者：作为一个女性房地产开发商，企业目标定位是什么？您怎样看待自己从事的事业？ 　　方桂萍：我将企业目标定位为：以聚豪华庭为发轫，打造本土品牌，使之成为本土最具竞争力的房地产企业。世界500强企业中，就有十分之一在东莞落户。嘉宏实业在东莞是个小企业。1998年才开始涉足房地产领域，在全国房地产企业中它更是后生晚辈，但我相信它却具有相当大的本土潜能可挖掘。因为房地产特有的较强地域性，可以令我发挥天时、地利、人和的优势。我的希望就是通过传播建筑文化，营造千年古镇现代人居精装本，为热爱生活的人们营造出一处处舒适安宁的港湾。 　　人的一生是短暂的，南粤800里的浩浩荡荡东江水，哺育了世世代代的粤港儿女！它永不停息地向东流淌，从不为任何人所停留。在历史的长河中，我们都是很渺小的。我能够为社会创造什么？能为社会留下什么？这是我深层次思考的问题。很幸运，我是房地产开发商中的一员，可以通过百年建筑来诠释生命的要义。我希望呕心沥血所开发的项目，是承载人类文明的建筑载体，至少伫立在东江沿岸的建筑可以证明我曾经到这个世界来过。 　　　　　　　　　　摘自《建筑时报－－房地产经济周刊》2004年3月5日头版