编者按：中国的企业从小打小闹甚至到现在可以去并购IBM（部分业务），取得了极大的成就，但“中国企业寿命短”、“中国企业火不过三五年”这些问题依然存在，对于具体的中国企业来说当前经营上的挑战是无穷无尽的，我们永远找不到一个一劳永逸的解决方案；但是万变不离其宗，只要我们从企业的根本问题出发去思考、去探索，就始终不会迷失方向。

    在过去的20多年里，中国经济经历了翻天覆地的变化。以市场为导向的改革在最近的20年时间里使中国的经济实现了几近两位数的增长，这是一个了不起的成就。

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任何人都知道，企图以策划点子和广告传播的方式来获取渠道的做法是难以持久的，但短期的利益诱惑又使中国企业欲罢不能，这种做法的大行其道带来更为严重的后果，不仅仅是经济上的，更是商业伦理上的堕落。这种做法的得势，严重地损害了整个社会对中国招商市场的信心。

混乱无序、利益和权利的尖锐冲突引发了中国招商市场大大小小的各种事端，而整个企业层面普遍存在的严重的实用主义心态，短期急功近利的做法，更是严重地危害了整个招商市场的良性发展。

从2004年下半年开始，在中国招商的作用越来越小了，还能不能招商？想通过招商广告一打、招商会一开就能成功的时代已经过去了。对绝大多数中小企业来说，回归市场原点，以产品...

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盛世六合从事营销、管理咨询业多年以来，和不少的中小民企打过交道，国内一些中小企业的年销售一直徘徊在三、五千万左右，让我们强烈感觉到这些企业寻求突破很困难。

   以下三家是我们最近接触的企业，这些企业销售都多年徘徊在三、五千万左右，在中小企业中很具有典型性，让我们先来看几个案例：

案例一、

宁波的一家液压机械制造企业，早在1972年就成立了，主营产品是液压机、柱塞泵等，从行业上来说非常具有发展空间，从这个企业的产品、技术、质量等方面来讲，优势也是十分明显的，甚至有部分客户远从山东等地幕名而来。这家企业的产...

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引言：外销企业向内外销并重的战略转型是关系企业长远发展的重要变革，由于企业内部的利益各不相同，变革必然会引发各方不同的态度。在这些或支持、或反对、或冷眼旁观的态度中，如何凝聚一股强大的中坚力量，力挽狂澜，将变革进行到底并取得最终胜利就成了企业老板们急需解决的问题。

借助企业文化实现外销企业向内外销并重的战略转型

在多年的咨询工作中，我们接触了许多外贸型企业，这些企业在国外反倾销愈演愈烈和汇率大幅波动的情况下，把目光转向国内市场，积极策划由外销向内外销并重的战略转变。

他们去著名企业挖来富有市场经验的经理...

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中国建筑墙体节能产业市场概况和行业规模企业的战略决策

因为政策原因，在市场的各方力量没有充足准备的情况下，中国的建筑墙体节能产业极速浮出水面，行业内的企业纷纷行动，数十亿的资金迅速聚集，一个数百亿的市场速然形成，几乎完全是卖方市场，

A企业作为在这个产业默默耕耘了17年的行业领导企业，在如此的市场情形下邀请盛世六合为其提供咨询服务，谋求企业的战略性发展，2004年由总经理汪英泽亲自率领的项目组进驻A企业。

和传统的快速消费品和家电行业的市场操作有很大的不同，尽管这个产业仍然不被人们所关注，盛世六合作为国内领先的建材行业营销咨询管理公司，已把目光投向这一产业。

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中国旅游业发展正处在一个关键时期。一是中国外部的旅游市场环境在未来20年必将发生极为深刻的变化，主动的适应将为城市的发展带来历史性机遇。二是，旅游市场拓展空间大。在国际、国内旅游需求快速增长，长江三角洲旅游市场持续扩张的背景下，  城市将面临巨大的旅游市场。

“时尚水都”定位所包含的内容给消费者是一个“大洋潜水、多姿多彩、美味海鲜、繁华都市……”的概念。在国内的旅游城市品牌还停留在某个自然景观的层次上时，其具有的视眼，相对来说超越了黄山、西湖传统旅游单一的概念，对于游客更具诱惑，这是一个国...

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　　中国企业在进一步市场化的进程中面临的最大挑战是组织自身——对于绝大多数企业而言，面对市场竞争的压力，组织体制变革将成为上策。目前，相当部分的企业对于下一步方向不够准确，而且一些做法正在不知不觉的偏离这个方向。

　　中国企业的挑战

　　大大小小的中国企业在进一步市场化进程中都不可避免的遇到种种问题，这些问题 可能是营销、后勤保障、成本控制等一方面或几个方面的问题，对于这些企业来说如何 使企业摆脱这种困境，恢复活力呢？　　

　　如果说相当一部分企业是在发展停滞的时候才深入探究问题的根源，那么另一方面， 目前占据市场优势地位或处于高速增长中的一些企业同样存在种...

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