作者文章归档：单勇
地址选不好就很难盈利，做任何行业实际上都有一个选址的问题，选址要有模型，模型是建立在成功的经验基础上和专业的设计基础上，这点是值得连锁企业思考。
因为做连锁行业的有句话：开店的成功，有三个要素，一是选址，二是选址，三还是选址。
影响门店盈利有两大维度，一个是宏观的，一个是微观的。
宏观因素有品牌定位和独特的商业模式，而微观因素有六大模型：
第一，是选址模型
第二，是店面的装修模型
第三，是导购模型
第四，是陈列模型
第五，是作业流程模型
第六，是客户管理模型
就好比餐饮442法则：40%靠选址，40%靠产品，20%靠经营。
选址是一个品牌能否崛起的重点。那么...
广州启话创意一直认为，品牌定位不能定企业而要定消费者。品牌规划的三个主要部分相契合：品牌定位、品牌传播和品牌管理。
打造品牌需要明确差异化的战略方向，需要产品进行承接。产品能够持续保证品牌在消费者前露出，同时直接向消费者传递品类和品牌定位。然而并非所有产品都能成为承载战略的媒介，想打造成功的产品，需要满足三个原则：
一、 产品体现品类或定位的差异化。
二、聚焦核心品项，把握品类中最主流市场，打造一款有利于品牌在心智中建立认知的产品。
三、适时丰富产品线布局。明确差异化的品类和定位后，产品是承接战略、使其落地的关键环节。没有产品在地面承接，不足以将品类和定位形成战略。打造品牌，...
今天广州启话创意想跟大家浅谈一下创业者想要成功创业，先做好以下5点!
1、创业三大驱动力：
创业第一阶段的驱动力是行业红利，把握住了风口。
创业第二阶段的驱动力是系统营销。
产品力、品牌定位、渠道管理、终端执行、培训和推广、政策和服务。
创业第三阶段的驱动力是人才。敢于使用比自己更厉害的人才团队引领发展。
2、发现问题远远比解决问题更为重要：
高速增长可以掩盖一切问题，并不代表没有问题，，但增速放缓后问题就凸显出来了。所以品牌创始人一定要及时有效地发现问题，提前做好问题预防和控制，这是领导者的重要工作。
3、对“用户至上”的认知和理解一定要...
今天，广州启话创意浅谈一下一个品牌为什么会老化？品牌为什么会“陨落”？
多数品牌老化的原因，其实就一个原因，创始人即老板老了。当初创始人年轻时，了解、理解和认同年轻人的思想观念和行为，很容易做出受年轻人喜爱的产品和品牌，以及以年轻人喜欢的品牌营销方式。 但创始人逐渐年纪大了，就不太了解和理解， 甚至不接受当代年轻人的思想观念和行为。于是产品老化，品牌老化，本质上反映的是创始人老化。
那么，有什么应对方案：
1.boss要保持年轻人的心态，人老心不老。
但也有点难度，一个50-60岁的人，是很难认同理解20岁人的想法。
2.信任、放权任用年轻人来管理公...
时代变了，消费者角色变了，新生活方式不一样了，消费新需求、新习惯就随之而来了，与此相对应的就是新商业逻辑的诞生。商业就是一个洞察消费者新消费习惯、新消费需求，提供产品与服务以满足需求的过程。品牌营销和商业运营必须洞察最基础的变化。
移动互联网已进入下半场，人口红利逐渐消失，企业的营销环境变得更为复杂。
市场环境的急剧变化让品牌营销面临全方位的挑战，具体表现在四个方面。
一是消费者的行为碎片化、需求多元化和决策模式复杂化；
二是消费者对物质的满足感趋于平淡，对情感和服务的要求提高；
三是媒介的普泛化、非稀缺化和媒介平台中心化，优质内容成为更具势能的传播载体；
四是在商品消费...
今天广州启话创意想跟大家继续聊聊什么叫品牌定位。作为品牌，请你首先回答这三个问题。
定位理论讲的“品牌三问”：
1、你是什么？(明确自己的品类)
2、有何不同？(理清个人的差异化特性)
3、何以见得？(有哪些让人信服的信任状)
品牌定位有两种形式：
第一，成为“最”，好比说我们看到的建筑是：最高、最特殊、最近、最亮......这些都是具备极致差异化的特征。
第二，寻找参照物，物理学上的定位是需要参照物来体现的，要找到我们，就必须告诉别人我挨着哪个建筑物，品牌竞争也是如此，要告诉消费者是谁，就必须告诉他们我们和竞争对手有什么...
菲利普科特勒的《营销管理》中有一章节讲到品牌定位。今天广州启话创意想做一下延伸，如何给你的个人品牌定位？好的定位是“现实的立足点”和“未来的起点”。我们能理解为“了解自己优劣势”和“以此为基础”。
如何做定位呢？你认真思考这三个问题。
问题一：你是什么行业？
问题二：你有什么不一样的地方？
问题三：怎么证明？
因此，在做出决策时需要考虑三点：
1、确定参考框架识别目标市场和相关竞争
2、在参考框架下识别品牌联想的共同点和差异点
3、创造可概括品牌定位和精髓的品牌格言
定位有一个基本原理——借助消费者已有认知，将品牌定位和这个认知关联，让消费者更容易理解接受。那么，个人品牌应该如何做定位？今天就跟着广州启话创意广告策划公司一同探讨，自品牌时代，如何打造个人品牌？
个人品牌的打造，要做的就是为个人品牌赋予一个特性，不断强化受众的认知，往受众的心智储存器里塞一张光鲜的卡片，并且使这张卡片在储存器里自动跳跃出。
需要说明的是，真正的个人品牌定位不只是强调品牌与特性的定位，而应关注受众的认知过程和心理过程。
个人品牌的认知过程包括：感觉、知觉、记忆、思维、想象等；而受众的心理过程包括：情绪、情感、意志、动机、人格等。可见，...
不少品牌一开始都是小众品牌，定位细分市场，非常有个性，很受目标消费者的钟爱。比如小米、锤子和魅族。但是这些品牌可以做细分市场品牌，却不满足于小销量，于是为了迎合大众、成为主流，于是失去个性，于是不再受欢迎，最后销量下滑。那么，这样的情况，该怎么破？今天就由广州启话创意给你浅谈一下，小众品牌如何保持个性，又能做到大销量。
一个有效策略，就是用不同的细分品牌，去满足不同细分市场，一个品牌下面还可以用不同系列，去满足更细分人群的需求。这样一个品牌一千万销量，十个就是一个亿销量。这样既不牺牲个性，又能有大销量。
华为旗下有华为品牌、荣耀品牌，而华为品牌下面有Mate系列、P系列、NO...
所谓口碑，就是口口相传，让品牌不胫而走。社交口碑的影响力是巨大的。想要取得好的传播效果，就要保证产品质量，选择适合自己的定位和互动传播模式。今天广州创意启话简单的给大家浅谈一下小米的口碑营销经典案例，让你一文看懂小米的口碑营销。
小米口碑营销的铁三角:
1. 好产品+好服务是口碑的发动机。
产品品质是1，是所有基础的基础，品牌营销是它身后的0。没有1则0毫无意义。
2.社会化传播是口碑营销的加速器。
要让大家主动夸你的产品，主动向身边的人推荐。小米前50万用户，基本都是在论坛发酵，50万—100万则是由微博这样的社会化媒体推动。
3.用户关系是口碑的关系链...