作者文章归档：魏东泼
在销售产品的过程中，顾客很可能会因为产品太贵导致成交的失败，这一切的原因都是你没有给他一个参照物。
何为参照物？那就是能够突出你产品的东西。做地产销售的人在带你参观房子的时候，都会先看几个特别差的房型，让你感到失望，他们在给你推荐好房型的时候，你就会有眼前一亮的感觉，在这个时候你就已经认可了他们的房子，唯一需要的就是和你谈好价钱。寻找参照物的时候，一定要突出产品的这四点优势。
【1】突出产品价格
产品的价格是非常重要的，很多客户在购买产品的时候都会先给自己拟定一个价格，只要浮动不是太大他们就会购买。在推荐产品的时候也可以推荐一个价格比较偏高的奢侈品，在给客户推荐一个性价...
产品卖的贵有产品卖得贵的理由，大多数贵的产品都是有故事的，可以给客户营造出一种美好的假象，让客户激发购买的欲望，在大多数时候，客户购买产品并不是为了实用，而是要满足自己的“心”。下面给大家分享三个案例，看看别人是如何把贵的产品卖给客户，还让客户心满意足的。
示例一：卖汽车
很多卖汽车的宣传片，制作的都非常温馨，最常见的就是一家三口开着车出去旅行，这就是为了营造出一种氛围让客户去购买。因为家庭是一个人内心最软弱的部分，从这方面入手，可以提高客户对产品的认知度，本来客户购买一辆汽车就是为了方便上班的，不在乎车型和价格，当他看到这个宣传片的时候，也会想一...
人生最好的状态，不是卡里有钱，手机有电，无线满格，而是时刻保持积极向上的工作态度，每天干劲十足，年轻，就是我们拼搏的资本。不放手一搏，你怎么知道自己是房檐下筑巢的麻雀还是天空中振翅飞翔的老鹰。
【1】精神状态良好
每天都保持着对工作的热情，一个清醒的头脑和一个积极乐观的心态是必不可少的。领导最喜欢看到的画面就是巡视的时候自己手下的员工都在朝气蓬勃的做自己的事情，这样整个团队才像被重新注入了新的力量，而不是一个个低着头面无表情的看着电脑敲字。团队的活力是影响氛围的重要因素，一群人的精神状态好了，公司的风貌就好了，客户来谈业务的时候也会暗暗夸赞。
【2】干活不拖泥带水
干活拖泥带水的...
职场就是一面镜子，你是什么样的人，从你身边的环境就可以看出来，你交的那些朋友，你身边人对待你是什么样的态度，你在工作中的地位都会直接暴露出来你的能力。当我们在评论某一个人的时候，不会因为他有能力而去夸奖他，只有它身上具备的优点特别多，才会受到你的赞扬。如果不知道自己是一个什么样的人，看看自己身边的环境就能够得出结论。
【1】身边的朋友什么样，你就什么样
你身边朋友的素质和能力和你相关，如果你身边的朋友大多数是那种无所事事，天天做一些无意义工作的人，那么你也是一个这样的人，俗话说得好，不是一家人不进一家门，你朋友什么样子你就是什么样子，他们就是你的真实写照，因为你们有共同的...
每一个销售员都是非常有能力的，工作的性质就是让一个从未和你有交集的人，成为你的客户，花钱购买产品。客户在购买产品的时候，面临的最大问题不是产品本身，而是销售员的人品。如果看错了人，购买的产品要么是花了极高的价格，要么是质量不过关。所以在购物的过程中，消费者都会小心翼翼的，通过和销售员的谈话，获取到对自己有利的信息，决定要不要购买产品，促使产品成交的，就是销售员是否有诚信，能否让客户信任。在给客户推广产品的时候要记得这四点。
【1】不要惜字如金，客户询问讲解清楚信任
面对客户的提问，销售员千万不要语言简洁，客户在询问你问题的时候，你要记得重复一下客户的提问，再回复客户答案，...
看轻，是一种境界，为什么有些人工作比你轻松，为什么有些人得到的东西没你多，他们却非常的快乐，为什么有些人能力没有强，但是他们却深受赏识，原因就是悟到了“看轻”的含义。面临的大多数压力都是自己给自己的，不是别人给你的，领悟到这四“轻”，你的工作就会很轻松。
【1】不属于你的东西，看轻点
不属于你的东西看轻点，在职场上经常会出现这样的情况，为了达到某一个目的，和身边的人争的鱼死网破，最终的受益者，一定不是竞争的胜利者，而是那些对这些事情看轻的人。争到手里面的东西一定不是好东西，就算你拥有它也不能够实现出价值。
【2】失去的东西...
在职场中我们经常会碰到一些职场小人，但是大部分情况下，我们都不能够预测小人的行动轨迹，只有当他们对其他人造成了一定危害的时候，我们才会醒悟过来。那么我们应该如何识别小人行动的呢？
【1】日常多注意观察
在日常生活中，我们可以在与他接触的时候，多多注意观察。俗话说，纸是包不住火的。当一个人想去做一件事情，那么肯定会有相应的蛛丝马迹透露出来的。通过经常性的观察它们，我们就可以了解到他平时的行动轨迹，如果哪一天他的行为比较反常的话，说不定他们正在谋划着一些陷害他人的计谋。当我们发现他们有行为反常的情况是，就更要加强对他们的注意了，如果他们一旦开始实施危害他人的措施，争取将他们一...
在职场里面如果我们得罪了领导的话，肯定是非常难办的，那么如果我们真的得罪领导的话，应该怎么做才能修复好和领导之间的关系呢？
【1】剖析原因
当我们想要修复和领导之间的关系时，应该首先明确一件事情就是自己犯错的地方究竟是在哪里，要搞清楚得罪领导的原因所在。如果不知道具体的原因，只知道道歉的话，就会给人以一种不端正的感觉，即使你道歉再诚恳，也会让领导认为你的态度根本没摆正。
【2】诚恳认错
当我们剖析完原因之后，就需要诚恳的认错了，认错的时候我们可以当面找领导进行认错，也可以通过邮件，微信等电子联系方式来认错。当电子联系方式起不到相应的作用时，我们应该寻求当面解决，而不是...
人生只有搏出来的精彩，没有等出来的辉煌。只有脚踏实地的做好每一件事情，我们才能积累更多的经验。只有端正好我们的工作态度，事业才会水涨船高。
【1】踏实工作
老板不是无时无刻都在我们身边看着我们的工作的，他们去谈生意的时候，有的人会在办公室偷偷懒，玩玩手机。这种做法虽然能让我们放松一阵子，但是降低了很大的工作效率，人是有惰性的，越玩就会越想玩，到最后一心两用，下班了还要忙工作就是常有的事情了。踏实工作，保持自己的工作效率，高质高效的完成工作后，就能一身轻松的去做自己想做的事情了。
【2】认真做人
做人要讲诚信，也要讲对错，只有在对的时间做对的事，我们才能遇到对的人。人两...
虽然说在职场上有许多好领导，也有许多坏领导，但是无论一个领导再好，他也会用以下三个招数的。
【1】把员工应得的利益当做福利发放
大家都知道，在职场里面，我们所能够得到的收入与我们为公司创造的利润肯定是成正比的，当我们为公司创造了较大的利润的时候，我们的薪资也会有所上升。有些东西是属于我们应得的利益，发放给我们是理所当然的，领导当然不会拒绝发放给我们，但是他可以把这些理所当然要发放的东西当做是福利发放给我们，这样的话不仅起到了应有的目的，还能够额外获得员工的感激，是一件两全其美的事情。
【2】让员工以为领导对自己特别照顾
领导在和每一位员工进行交谈的时候都会透露出对员工...