作者文章归档：魏东泼
如果我们想要把自己的产品更顺利地卖给客户的话，就要了解客户的心理状态的变化。把握好客户心理状态的变化，我们就能够对症下药，提高我们订单的成交量。
【1】盲目浏览阶段
在刚开始进店的时候，客户一般都处于盲目浏览阶段。在客户盲目浏览阶段的时候，我们不要一直的上前去向他介绍我们的产品，要等待顾客真正的对某一款产品产生了一定的兴趣之后，我们再详细的向他介绍。客户一进门就向客户介绍产品的话，很容易会招致客户的厌烦。
【2】产生兴趣阶段
当客户在浏览产品的时候，可能会对某一个产品产生比较深刻的印象，当我们发现他对某一产品产生了一定的兴趣，比如说一直驻足于某一个货架之前的时候，我们...
无论我们从事何种工作，我们工作时的状态都不可避免的会受到情绪的影响。如果你能够调节好自己的情绪的话，就能够让自己时刻处于高效率的工作状态。
【1】高兴时，学会压抑情绪
高兴的时候，我们要学会适当的去压抑自己的情绪。当我们高兴的时候，就说明一件事情已经获得了一个较好的结果，这是值得让人开心的一件事情，但是我们要掌握好发泄自己情绪的时间和地点。大家都知道在人特别高兴的状态下，很容易会产生一些失误，这就是乐极生悲这个成语的来源。
【2】焦虑时，学会排解自己
销售员在所有行业里面属于压力比较大的一个工作，因为我们的底薪比较低，所有的薪资几乎都靠提成来撑着。当我们在一段时间之内...
对于我们销售员来说，如果想要获得较高的业绩的话，就必须要舍弃一定的面子，有些销售员又想要面子又想要业绩，这根本是不可能的。
【1】不怕被拒绝
我们在实际的销售过程中会经常遭到客户的拒绝，当遭到客户拒绝的时候，我们应该端正自己的心态，实际上被客户拒绝是一件非常正常的事情，如果我们因此而深受打击的话，那么根本就不适合销售这个行业，因为你在以后的销售过程中会遭受更多的打击。而且有时候客户拒绝我们，只是他们下意识的反应，如果我们能够调整自己的话术不放弃客户的话，也许能够获得令人惊喜的效果。
【2】不怕被责备
当我们的产品出现了问题或者是服务出现了一定的问题的时候，很容易会遭到...
在购买产品的时候，他们都会根据实际情况进行选择。比如一个客户想要购买一款手机，但是它的老款手机还没有被淘汰，认为购买之后就是浪费和损失，作为一个营销人员，如何打消客户的这种心理，让客户觉得购买你的产品很占便宜呢？方法很简单，而且也很实际，遇到这种情况，以下两个方案随便挑选出来一种就够了。
【1】换购
客户想要换新手机，他们的老款手机还是有价值的，这个时候你就可以通过换购的方法，给他们抵消一部分钱，让他们购买。客户最纠结的问题就是老手机，你把他们的老产品直接收到了手中，而且愿意给他们抵消一部分的钱，这样一定会有效的打消他们觉得是浪费的心理，没有这种想法，他们购物就会非常的爽...
作为一个销售人员，你必须要知道有哪些客户会最终购买你的产品，哪些客户询问你的目的就是为了了解一下产品，为什么有的销售员销量不高，原因就是他不知道挑选客户，找到最自己有利的客户进行发展，把时间都白白的浪费在了根本发展不成客户的人身上，产品自然就卖不好。这是四类客户，就算你把天说破了，他们也不会买你的产品。
【1】不认可你的客户
如果客户对你产生了怀疑，就意味着他不会再次购买你产品了，客户对你不认可，在和你聊天的时候，你自然可以听得出来，他们会处处的挑你的毛病，目的并不是为了让你便宜一点，而是想揭穿你，证明自己的想法是对的，对待这种不认可你的客户，尽量少花点时间在他们的身上，...
每一款产品都有自己的卖点，但是每个产品都不是完美的，因为客户的需求不同，对产品的要求也会有所不同，如何把产品卖出去，还是在于销售人员本身的能力。三流的销售人员，卖的是产品本身价值，二流的销售人员卖的是产品附加价值，一流的产品卖的就是自己。通过自己的语言打动到消费者，让消费者主动买单，来看看一流销售如何卖产品。
【1】卖口碑
产品要凝聚口碑，作为一个销售人员也要有自己的口碑，在行业内你的口碑好，生意就比别人做的大，在购买产品的时候，消费者都会有这样的心理，他们会选择一个自己信得过的人，去城郊，而不会选择一个没有信誉的陌生人，你的口碑比较好，一定可以获得更多人的认可。
【2...
营销最主要的就是自我营销，卖的不是产品，而是自己，为什么别人每年销量都非常好，而你的成绩却垫底，原因就是因为你没有方法，不知道通过自我营销的方式，把自己推广出去，把产品卖好。营销人员主要分为三个境界。处在不同的境界的销售人员，地位和福利也是不同的，第一重境界是基础。
第一重境界：推销
第一重境界就是去推销，我们经常会遇到这样的人，他们在路上或者是进入到办公室中推销产品，这种方法可以获得成交量，但是一定不会太多，因为愿意相信它的人太少了，害怕被陌生人坑骗是消费者最担心的问题，虽然可以获得成交量的，但是却不会太多，最主要的是没有固定的人群，这类销售员是非常累的，最重要的是生活...
作为一个营销人员，必须要牢牢的抓住客户的需求，从客户购买产品的根本原因入手，这样才能够打动客户。在销售产品的过程中，都是要讲究方法的，你销售的方法正确，产品的转化率就高，你销售的方法是盲目的，不管有再多人咨询你，想购买你的产品也无法把他们发展为客户，造成这一切的主要原因就是你没有抓住客户的三大需求。在和客户聊天的时候，一定要结合这三个需求做文章，这样才能把产品卖出去。
【1】结果需求在于实用
第一个需求就是最实在的，也是非常实用的。那就是抓住客户购买产品的原因，给客户进行销售，让客户知道你的产品可以满足他，能够为他带来实际的效益。刚入门的营销人员可以使用这种方法，有效的增...
今天给大家分享一个返现的营销方案，可以抓住客户的需求，重复购买你的产品，实现产品的销量，这种方法可以长期推广，一直使用下去，不用担心活动会有局限性，也不用担心会少赚钱，做活动的意义就是为了吸引消费者进门，发展成为老客户，只要流量上去了，销量自然就不会少。想要完成这个方案，只需要三个简单的步骤就够了。
【1】十元钱办理会员卡
首先，需要你的客户花10元钱办理一张会员卡，这张卡的价值就是为了方便储存给客户的返利，下次客户在购买产品的时候，可以直接从卡里面扣取，抵消一部分金额。前提条件就是要多花10元钱办一张卡。大多数人都可以接受，因为付出的这十块钱他们收获的价值相比，办张卡带...
销售人员卖的就是口才而不是产品，只要你口才好，产品就一定可以销售的出去，如果你不会说话，就算客户对你的产品满意，也不一定会购买，因为现在的人消费的就是心情，你让他们觉得花钱不开心，他们就会直接放弃购买的念头，毕竟产品在哪里都可以买，心情可不能被随意破坏。作为一个销售员，想要提高自己的口才必须要知道这四件事情。
【1】多听
多听你的前辈是如何和人交谈的，另外一方面就是要多听客户的需求，只有了解客户的需求，你才能知道如何给客户推广产品，知道了前辈的销售方法，你也可以先仿照着他们的方法去进行销售，慢慢的钻研，找到合适自己的销售模式。
【2】多看
多看一些比较成功的销售案例，...