前段时间，马云在某次论坛上发言中的一句“8年后最不值钱的是房子”的话，被很多吃瓜群众各种调侃。有人说：对于不缺房子的马云而言，房子当然便宜啦；又有人说：马云又要开荒种菜了，忽悠大家成为韭菜种子，以后好割韭菜等等。其实，马云言论的背后并没有什么“阴谋论”，还真不是“忽悠”，而是以他的视角和感知掏心窝地提示大家：往后创业时钱不是问题、人不是问题，机会才是问题。马云所言不假，的确日后创业的机会会越来越稀缺、越来越难得！只不过，创业机会虽少，但不代表没有，况且世界上也永远不缺机会，而是缺适合自己并能被自己及时抓住...

Read more

 谈判作为市场业务拓展过程中，合作关系确立不可或缺的常见形式与基本手段，为什么有的人游刃有余而表现的那么好，有的人却往往陷入被动、无招架之力而表现的不太如意呢？

一个案例诠释销售业务谈判的基本步骤与相关策略、技巧

C君1999年大学毕业参加工作不久，是山西某中外合资轮胎公司（卡车及工程机械用轮胎）的武汉、黄冈、信阳等区域的区域主管。作为区域新进入者，快速建立区域内销售渠道体系成了C君占据、占领市场的首要核心工作，而找目标经销商合作洽谈则成了实现构建网络目标的必然方式与途径。

1 谈前预备：磨刀不误砍柴工，做到心中有数。有一次，去开发武汉所属的黄陂区的客户，尽管年轻，但C君...

Read more

 人们常说人的一生与企业经营历程一样：在千锤百炼中折腾、领悟、前行。的确，做人与经营企业的道理存在很多互通之处。一些适用人的现象、定律也适用企业，一些值得企业发挥与应用的规律、定律也适用人生经营。下面就从众多现象级定律中摘取与我们息息相关而又离我们如此之近且熟悉的7个具有代表性的现象来解读一下，看能否给朋友们带来一些启发与收获。

角色与位置现象及定律：角色决定位置，位置影响角色

古往今来，无论是款待客人还是召开会议，都特别讲究座位安排，即什么人坐什么位置而每个人的座位基本上取决于此人的角色（身份、地位、影响力、重要性等）！这种现象不仅始终贯穿我们每个人的一生而且全世界通行。...

Read more

 忽如一夜春风来，百店千店新花开！仅仅两年多的时间，新零售从概念到各式旗舰项目纷纷落地，阿里巴巴、腾讯、京东等国内新零售始作俑者们的决战速度之快、动作之大着实让人叹服！“二马一刘”等几个土豪男人出手果然不凡，他们一个个跑马圈地卯足了劲、大干快干地践行着各自的新零售战略！

新零售、新商业以雷霆之势席卷中国的背后是消费迭代后国内商业及零售生态面临重构、发展模式及经营方式需要重审、市场竞争更需创新。作为商业重要组成部分之一的建材家居业及其行业下游的终端门店在商业重构中无法幸免，没有了天然的护身符，只能积极主动地去迎接挑战，而从身边新零售的标杆去取经是面对挑战...

Read more

 一直以来，关于华为与任正非管理方面的书都是财经类的畅销书籍，之所以如此受欢迎，除了华为的成就让人叹服外，还有我们中国是一个爱学习的国度，中国的老板们更是一个喜欢学习的群体。毕竟大家都有梦想与追求，都想通过研究标杆来给自己获得力量与方法，以便实现各自的跨越与飞跃。

好，重点来了：不少企业家伙伴们看了不少诸如华为、阿里等经营管理方面的书，还有的人不仅这课学、那班的上，甚至朝拜式的登门学，不可谓不用心，不可谓不上进，可回过头一看发现专研的不少，琢磨的也很多，为什么就没学会呢？

总在学，可不见效果，为什么？

企业和老板通常什么情况下会去学？

先说说我们每个人都经历过的一些...

Read more

 在前后不过4个月时间里，中国连锁行业相继发生了5件大事，不仅引发了众人高度关注，更有可能会对今后的商业生态产生深远影响。

先简单地回顾一下这5件大事：

先是，高鑫抛媚眼、阿里接绣球：台资零售连锁代表之一的大润发控股股东高鑫与阿里巴巴进行跨界牵手，打响了传统零售与新零售的对接融合的第一枪；

随后，杜鹃出手花开、国美转型换轨：国美构建与家电、家装、家居、家服务、家金融等家生活一体化的价值共同体，重新定义“家生活”垂直服务概念；

接着，暗度陈仓的家乐福和腾讯一拍即合：忍了好久的零售连锁标杆家乐福终于还是与腾讯开始了联姻，传了5年之久的传言终于开始落地...

Read more

曾几何时家乐福在上海的门店基本家家火爆，尤其古北、金桥、南方等店的销售额更是长期霸占上海零售卖场的前几名。如果说家乐福曾经一度是中国零售连锁卖场的标杆和翘楚，相信没有人质疑！甚至包括后来的淘宝、天猫等平台的盈利模式本质上与这些连锁卖场并没有多大区别：搭平台、都不靠产品差价赚钱，而是依靠诸如进场费、条码费、广告费、服务费、返利、资金账期等名目繁多的商品之外的项目攫取利润。某种意义上说，家乐福等连锁卖场既是平台电商革命的对象又是这些平台的模式的老师。

一个世界级的零售连锁卖场标杆家乐福与中国互联网科技巨头腾讯搞起了事情，要进行战略联姻。腾讯将在家乐福生态圈内进一步发展其社交平台所提供的...

Read more

说劲牌大悉家可能还一下子没什么反响，若提“劲酒虽好，可不要贪杯哟”估计很多人都很熟！对，这就是劲牌核心品牌中国劲酒那句亲切而经典的广告语，伴随着这一特有广告画面以及经典语句映入眼帘、深入人心的是劲牌用智慧与实力不断刷新自己的业绩纪录，从上千万到过亿，从1亿到10亿，从10亿到2017年将104.9亿，并与茅台一道成为世界烈性酒百强中的两个中国品牌（按销售箱数，一箱9L标准计算，劲牌列第21位）。销售额突破的同时也意味着劲牌将占据中国保健酒市场超四成的份额！业绩屡创新高，业界纪录不断打破！传奇的背后，劲牌靠的是什么？

战略指引：如果说一个企业的胜利首先得益...

Read more

 产品、销售、资金、团队可以说是保障企业运转最基本的“四件套”。在这四件套中团队又是基础的支撑，因为企业的愿景和目标想实现，要将蓝图变为现实，只有人去执行才是唯一变现的途径。所以，团队作战能力与水平如何则直接决定企业的经营效果、业绩结果、市场后果！虽说企业因规模不一会影响团队队伍大小有别，但不管什么阶段、什么规模的企业，无不希望打造一支能征善战、有勇有谋的高效与超强团队！

古人云：兵马未动，粮草先行，尽管此话原指行军打仗，但在企业运转与商海决定战中，粮草无疑也是公司团队本能、先决的基本需求条件和确保团队运转的基本保障。员工离开了粮草谈奉...

Read more

 撕开、自带调味酱和料、用开水一泡就解决了一顿肚子饿的革命问题、还有多种口味可选，曾经带给我们极其方便的方便面说90年前的人没有没吃过的讲法也豪不夸张，方便面不仅是填肚充饥食物，也曾应证过许多一如方便面品种“酸甜苦辣”那样的生活点滴，承载了无数人的岁月记忆。

过去无论是抢险救灾的官兵，还是加班加点的职场人士或者回家出差的人们，总是捧着一碗方便面或拧着几袋几桶方便面出行的一幅幅画面，总是时不时从我们眼前掠过。

有媒体调查统计发现如今经常吃方便面的消费者仅占8%，从不吃方便面的消费者占7%，偶尔吃方便面的消费者为85.7%。这一数据基本也与世界方便面...

Read more