作者文章归档：周文强
顾客永远不在乎你有什么，而在乎他能得到什么！
逐利性是人的本性，费力不讨好的事情谁都不愿意做，因此，在一次交易中，客户更关心自己能够在这笔交易中获得什么，以及自己的需求能不能得到满足。
如果商家坚持以“利益最大化”来制定营销策略，那么，这些营销策略很可能无法影响消费行为。所以，商家要以客户的角度来思考问题和制定策略，这样才更容易影响客户的消费行为。
例如：很多客户都希望通过使用的产品表明自己属于哪一个阶层，或者体现自己威望和个人成就，所以日本的一家汽车租赁公司就据此制定了自己的营销策略。
这家提供汽车租赁的公司名气很大，这不仅体现在他们的价格上，这家公...
放下是一种解脱、一种顿悟；放下是心态的选择，是生活的智慧。学会放下，压力、烦恼、敌人、痛苦等自会减少很多。学会放下，人生才精彩。
一.放下压力
累与不累，取决于自己的心态
我们每天都要经历很多事情，开心的，不开心的，都在心里安家落户。心里的事情一多，就会变得杂乱无序，然后心也跟着乱起来。
把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间。紧紧抓住不快乐的理由，无视快乐的理由，就是你总是觉得难受的原因了。
二、放下烦恼
快乐其实很简单
学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。
...学会换位思考，用户要的到底是什么，给一个确切的解决方案，永远不要把自己的想法强加到客户身上。
作为专业的销售人员，要准确了解客户的需求，而不该盲目揣测客户的心思，否则就无法激发客户的购买欲望。
我们常常在考虑问题时过度的把注意力死死的盯在了目标上，而完全忽视了实现目标的手段措施，最后导致目标与执行手段出现不匹配的现象，进而实施的行为方式或手段成为了目标实现的障碍物。这种现象在心理学上被称作飞镖效应。
在销售工作中，也不乏飞镖效应的存在。很多销售人员为了完成业绩，却全然不顾客户的真实需求，只是一味的按照自己的想法，没有耐心聆听客户的话语，从与客户交流的一开始，就试图以各种进攻型姿...
现在的人对旅行的认知，就是在休息的时候去一个不同的地方，逛一下，住一段时间，拍些照片，买一些“手信”。
我们对“旅行”则有另一番的解读。我们看旅行对人内心的影响，真正旅行的意义，人为什么要旅行，旅行更大的意义，旅行的心灵层面意义。
下面就让我们大开眼界吧！
有时候我们常常会借由旅行休息一下、放松一下。可是为什么我们有时候反而越休息越累？
有科学家研究发现，其实休息不是真的在休息，而是人的大脑活动区域的转换。
你们以为睡觉是躺在床上恢复体力，让大脑休息，错了！
“睡眠”不是在休息。睡眠期间大脑的活动更活...
头脑、理性在社会上的作用大多用于分析、归类、逻辑、认识，思考；在一些心灵成长团体或教派里，头脑被认为是影响、阻碍开悟解脱、妨碍了进入心灵等因素。
在人生的道路上，有可能失败的经验比成功的还多很多，而我们怎么看待失败？又有谁来教我们面对失败？面对成功不难，但怎么面对自己的失败或不够好呢？
大多数的人都在逃避失败或者预防失败，也许一次事业失败、婚姻失败或打击就一蹶不振，终日沉浸在痛苦之中，认为自己是失败者。
但是各位，我们每一次的失败都是灵魂的精心安排，不仅蕴藏着宇宙的美意，而且是来帮助我们的！
在人生的道路上，有可能失败的经验比成功的还多很多，而我们怎么看待失败？又有谁来教我们面对失败？面对成功不难，但怎么面对自己的失败或不够好呢？
现今的社会教育观念，并没有教孩子怎样面对失败挫折，总希望孩子追求成就、杰出与...
销售中有这样一个经典的案例。
有两个清洁产品推销员在同一天同一个时间到一家大型百货商场推销自己公司新研发的清洁剂。就功能、质量和价格来说，两家公司的清洁剂相差不大。但两个销售员却遭到了不同的待遇。
第一个销售员在见到客户的时候，一直在叙述清洁剂的特点：“我们公司拥有精细化工研究所、生产基地、制剂提取中心等部门，在技术方面一直都是业内顶尖的，因此质量非常可靠。事实上，很多地方都采用了我们公司生产的清洁剂，包括您的前任。因此，请相信我，没有比这更物美价廉的选择了。”
客户听到这些话，不但没有表示出自己的兴趣，而且还恼怒地要赶销售员出门：“都是一些...
周文强曾说，“唯有济世情怀，才能引领众生，走向更美好的未来。”而这样的济世情怀便是创业者的灵魂所在。
第一种：没有大梦想的老板
理由：不想做出大成就的老板，安于现状，对竞争没有充分的认识，对机会不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司，安于现状的老板最后不得不因业绩不良而灭亡或换行。
第二种：没有企业规划的老板
理由：这种老板不善于对自己的事业做中长期规划，往往在经营中浪费很多的资源，或者让人才流失，或者让资源闲置，所以他们的经营成本很高。
第三种：不重视人才的老板
理由：对任何公司而言，人才比资金比资产都重要，有了人才才可以做想做的事，没有人才一切免谈。老板是公司最能干的，公司往往都做不大；老板不太能干的，公司往往能做得很大。刘邦和项羽就是最好的例子，刘邦不...
先问各位一个问题，假如说目前你拥有的一切，才是你内心真正想要的，为什么？也许有的人会说，神经病！谁希望夫妻关系这么差？谁希望自己经济差、赚不了钱、失业？谁想事业不顺？谁希望自己的孩子不听话？谁希望自己有那么多困难？
我不是在胡说八道，因为我现在就会告诉各位，为什么。
各位，你们想过吗？现在所发生的一切，才是你真正主动想要的！
我们常讲“信念创造实相”，你们不要以为那么简单，信念包含了很深的自我觉察与自我面对，甚至必须关照到很多你的起心动念。
“每个人都创造了他的经验，因为这是所有意识与存在的基本事实。”这句话在所有的情形之下（包括死...