作者文章归档:陈问文

专业及行业经验:
行知并重,16年营销高层管理实践及咨询资深专家,上海交大MBA;教育背景跨会计、企业管理、市场营销三专业;始于基层成长于市场,行程中国300余城市;品牌营销资源整合、营销战略规划、系统营销战术策划、执行、诊断、营销招商培训;尤其在中小企业系统营销有深入研究与独特见地,已在中国主流营销传媒发表营销研究论文10万余字。

业绩背景:
曾任飞雕电器市场总监,培训并领导400余人营销团队,实现品牌年销售3000万到3.5亿的三年跨越;已培训销售人员9000多人次,指导实施市场开拓5000余家城市代理商;已为金牛管业、雷士电工等众多跨国及民族企业的快速成长提供了专业的营销咨询服务,尤其是帮助一批中小企业从品牌创立弱势期快速的跨越到其行业的强势地位。

嗑药的电商还能走多远?


电商是今天任何身处中国的每个制造业企业绕不过去的话题,随着电商平台陆续境外上市,而当前电商现实的生态环境不断困扰着企业运营决策者,是激进还是退守,在未来将对中国的制造业带来什么,成为企业高层不得不去思考的问题。笔者将从以下几个角度去探讨与分析:
电商从起步到今天,流量是王,没有流量也就没有一切,早期平台商曾不遗余力的投入引进外部流量和实体渠道作战,分食实体渠道的份额。以服装、鞋类行业为代表的实体渠道萎缩,使电商平台的市场份额获得了巨大的增量。这一阶段的电商卖家在流量获取成本上是处于良性水平,也是卖家赚钱的黄金年代。付费购买流量还是如一日三餐般的需要而不是必要。但是随着平台商各自江湖地位...

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建材行业的春天来了吗?


进入9月各地房地产分类调控政策相继出台,限购的政策也在悄然的松绑。与之高度相关的建材行业春天来了吗?自2012年以来建材行业步入深度的调整期,有些建材企业的销售额在CPI的推动下看似微增,但实际的盈利率却下行。其中也不乏在异心多元化的企业在信贷紧缩的背景下步入举步维艰的困局。2011至今建材行业经历了行业史上发展最困难的几年。而这几年又是中国营销渠道模式剧烈变革的几年。行业整体的不景气,电商分流的饕餮之相,实体渠道商的未来前途困惑、制造商成本上升与销售瓶颈压力然让曾经热火朝天的行业似乎步入了冰冻期。随着房地产分类调控政策的松绑,建材行业还会重回往日的光辉岁月吗?建材企业将如何从战略的层面...

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职业经理人创业败局录:死于角色内讧


职业经理人创业前对未来的创业团队的组织结构设计和创业团队的人员组合在创业实践过程中很重要,其中的误区和陷阱也不少,不少周围的创业企业却在这个问题上栽了跟头。主要的表现有以下:
 
一、团队角色重叠
 
不少职业经理人为了快速的启动创业项目,在原企业采取股权激励吸引组建了新的团队,组成技术、生产、营销、综合管理团队,好处是团队成员熟悉、有原企业管理文化共同背景,沟通效率高,操家伙就能上手。但是事物终究是利弊共存,在原企业文化背景下的团队是建立在原企业所处状态下的产物 ,原企业可能因规模的需要整体的战略是守中求进或以守为核心,而新创企业将是以攻为核心战略,这是两种...

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职业经理人创业败局录:死于股权陷阱


创业源自梦想或机遇,当职业经理人的梦想和机遇碰到一起,那创业的行动就开始了,这个行动也许是人生的一次重要转折,等待你的是梦想的甜饼也有可能是一枚苦果。行动的初期分析市场前景得出美好结论后,就要着手面临股权设计的考虑。究竟是老部下拉过去还是组建新团队,这是创业的职业经理人需要思考的问题。无论老的旧部组成新团队还是新人的加入都有利弊,职业经理人都会用股权这个激励工具来吸引重要的人加入创业团队。这个股权激励工具也是个双刃剑,设计不好也将为创业植入失败的基因。导致死于股权设计的创业企业陷阱有如下几类:
 
1、股权吃大锅饭;创业初期为显示有福同享有难同当,创业职业经理人将股权分散,...

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职业经理人创业败局录: 死于大企业病


 
    中国三十余年的经济高速发展催生了职业经理人一职业阶层,职业经理人创业一成为这个阶层这个时代关注较多的话题,有已成为公众人物的大圈子里职业经理人创业,也有默默无闻在某一领域低调创业的职业经理人,无论大与小都行走在充满挑战的创业之路上。其中的不少陷阱吞噬了创业的梦想与激情,大企业病就是其一。
病因:80%是曾经的自我职业背景和管理经验引起,在静态的、完美的市场预估前提下资源和时间不匹配的状态下发作。
症状:管理机构、人员臃肿,管理人员多于价值创造人员,在直接管理成本和间接管理成本叠加下成为压在企业生存发展的一座大山。
不少职业经理人...

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电商冲动的泡沫已在悄然破裂


在互联网思维,大数据的思潮下,中国众多的传统企业奋不顾身的去拥抱电商,几年前就流传着一句话,要么电子商务,要么无商可务,今天看来难免是平台商为自己的利益站台吆喝的阳谋之嫌。不能否认自从2003年非典之后中国的电子商务的发展给中国的消费者带来了全新的购物体验,这个体验不亚于当年郑州亚细亚在中国零售业领域给消费者带来的观念冲击。
    十年中电商大潮数据不断的挑战冲击着我们的眼球。吸引着全民奔向电商。从电商元年至今日已经11年即将过去,我们在回看这段历程成就了谁,毁灭了谁一目了然。万千企业舍身犹如飞蛾投火,滋养着平台商野蛮成长。传统的行业、传统的从业人员都在...

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互联网思维将电商推向大跃进


这两年互联网思维、大数据、电商的概念和舆论铺天盖地,上至居庙堂者下至村夫野老谈吐中不整上个流行词就仿佛是来自于石器时代。特别是在传统营销领域的制造商、渠道商、甚至是营销从业人员都无比的焦虑、抑郁。这个世界变化是不是太快,仿佛一夜之间互联网要革自己的命,未来行业、自己的位置在哪里?加上微信圈一些心灵鸡汤、成功大师的马后炮,NOKIA、KODAK、SONY如何如何?在调整中的2014年整体经济环境背景下,焦虑、抑郁氛围弥漫。逻辑思维方法中有个反证法,今天就按照互联网思维下的电商去推演下我们未来的工作和生活。
按照互联网思维下的电商,若干年后我们生活工作中能够互联网改造的都改造完成了,人的基...

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从技术、营销跨界看移动插座市场怎么了?


前两天央视<<每周质量报告>>曝光了违规生产触电风险的老插线板,提到这个插线板行业内和消费者叫法很多,有叫排插、插线板、拖线板、移动插座、转换器,按照国标的叫法叫电源转换器。笔者对这个行业有些了解,基于自我认识的基础上谈谈我的认识。这个产品最基本的核心功能是电源接口的可移动扩容,是墙壁开关插座产品的延伸与补偿。目前在国内的生产基地早期集中在建德、温州、普宁等地,后期主要集中在慈溪和普宁两地。两地不乏出口和内销的巨头企业。这个行业做低端产品的门槛比较低。所以每不到一年半载的就会被曝光是某某火灾的元凶。为什么这个行业会问题频出而又屡次整治没有收效。笔者从以下几个层面以...

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后望水家电十五年及未来营销趋势


写下这个标题是个比较偶然的念头,上世纪九十年代中后期笔者刚进入营销行业恰巧是水家电行业,水家电在今天在家装过程中已经成为厨房、办公家电中的一员了,十多年过去了,笔者所在的那家水家电品牌早已成为行业的先烈了。前年因自来水的污染预警装了两套净水设备,重新关注研究了一下水家电这个行业了,回望水家电这个行业十几年的发展和变化,挺有意思。为了有个宏观的线索,笔者将水家电行业分成几个阶段来回望并就未来的趋势进行探讨。
    一、水厂时代:那时正是水家电市场萌芽阶段,无论是居家还是办公都是用水壶烧自来水,居家和办公都少不了几只热水瓶,对于自来水的安全还是比较信赖。当时...

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电商逼迫营销回归本质


电商时代的来临,改变了消费者的购物方式,消费者的思维、行为模式都发生了重大的变化,尤其是是由信息的不对称走向信息的对称。在信息不对称走向对称的巨大变化的背景下对逼迫营销必定回归本质,尤其是营销策划将是建立在一个真实的基础上的适度策划,偏离了这个真实的基础,电商不是送品牌入青云的和风而是前往地狱的一把火焰。
传统的营销策划中利用了信息的不对称,自说自话、涂脂抹粉,即便是青面獠牙的尊容通过品牌策划大师的拉皮整容男的变成都教授,女的变成了千颂伊,整个市场的品牌都变成了俊男美女天下。在传统营销的过去,通过几年的艰苦伪装还真成就了不少销量大的品牌,有了钱再开始从良,重新去整理自己的产品和供应链,...

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