作者文章归档：陈问文
中国经济经过27年的高速发展，近10年以来以房地产为支柱产业的中国经济带动了与房地产相关行业的迅猛发展，其中建材行业是影响最直接发展最快的行业之一。归属建材行业的电工行业亦如此。面对一系列的并购事件，民族电工品牌的未来发展空间在哪里，又将怎样学会与狼共舞。知己知彼为首要，笔者将以此文抛砖探讨基于中国市场环境中民族电工品牌的面临现状与发展空间。
一、民族电工品牌面对的机会与威胁优势与劣势分析
中国民族电工行业经历过二十多年的发展，先期跟随进入中国并在华投资设厂的澳洲奇胜、日本松下的外资品牌学习的过程中成长。随着中国经济从计划经济向市场经济转轨的过程中，陆续涌现了一批颇有...
第一阶段：亚太时代
亚太时代的电工行业的典型特征为商标中有“松”或“奇”字。在80年代的中后期，随着奇胜与松下的进入中国，加上日本对华投资的加大，特别是集中在电气...
近年以来我们接触到数家电工品牌高层的感叹我们该如何突破，A企业就是其中的一个代表性例子，工厂2000平方，员工300余人，其中销售团队10人，企业创办于8年前，A企业的老总感叹自己在五千万这个坎上已经往返了3年，按照A企业老总的说法这三年自己什么招数都用上了，就是没有大的突破。相反比自己起步还要晚的企业反而超越了自己的规模与销售额。面对处于五千万困境发出感叹的电工企业我们总结归纳了具备以下特征：
1、 品牌定位处于中低档次；
2、 经过3年到甚至10年的经营；
3、 年销售额5000万左右徘徊；
4、 有自己小规模的销售团队；
...近日网上热吵废除中医，我不是学医，但我们回头看我们市场营销的一些微观的现象也值得困惑与深思：
现象一：
笔者有一飞利浦剃须刀，当年花了100来块钱购买的，到目前无故障工作已经10年，按照目前这种工况还工作5年以上应该没有问题。而10年前每2年需要3个价值40元的剃须刀，按照年付出的成本计算后者是前者的6倍。同样在我家的厨房里有工作超过十年以上的张小泉菜刀、剪刀。
现象二：
购买商品房拿到钥匙开始装修，凿掉电线、扒掉开关、挖掉水管、卸掉马桶，这些最终变成了垃圾堆里的装修垃圾，被一车车运走...
随着网络应用日益丰富，网民需求日益扩展。网民要求以自我为中心来重新整合内容、娱乐、商务、通信及其它种种个人应用，以博客、播客、网络杂志及网络社区为代表的Web2.0代替Web1.0登上了舞台并逐渐成为主角。2006年是Web2.0井喷的一年，中国博客将突破6000万，播客将达到150万，网络杂志用户将超过3000万，而目前中国1.3亿的网民中70%都是网络社区的用户。Web2.0，正在引领中国互联网进入个性服务至上、个人门户盛行、以个人为中心的新时代。面对以信息技术为基础的的电子商务时代的迅猛发展必将带来中国消费观念的大变革。处于这一是时代背景下的电...
4年前，曾经和中国十大策划大师之一的A大师在上海一次交流中，A大师讲电工行业无营销。几年后的今天回味这句话感触颇多，几年的电工行业的营销管理与咨询实践，感觉具备耐用消费品和工业品双重特征电工产品有营销，而且其难度不亚于快速消费品，从某些方面来讲其难度要大于快速消费品和普通耐用消费品。更需要建立一套符合电工行业营销理论操作体系，单纯借鉴快速消费品或耐用消费品的营销操作模式均不可取。以下将从几个方面进行对比分析。
难点一：低消费频率品牌建设
电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来，是与房地产高关注度的行业，其...
2003年的春天，一个偶然的机会，我们接触了H品牌的老总，一番融洽的交流后，很快就确定了咨询项目的合作，为此我们开始了三年的全程咨询合作的历程。自2003年始H品牌先后推出八大系列的墙壁开关插座系列产品，并已形成覆盖中国大陆200多个城市的营销服务体系，2005年正式启动服务于东南亚、中东、欧洲的ODM业务亚太制造基地。因其高速发展，让温州电工行业瞩目，三年过去了，在这三年当中我们与H品牌品牌的高层经历了面对新的市场环境变化一次次新的挑战，回想起来值得总结与思考。谨以此文概要记录三年的历程。
一、H品牌品牌的溯源
H品牌的前身系XX电器XX电器在...
4月4日纽约原油期货上涨至57.6美元/桶，广东樟木头市场PC原料报价：德国拜耳3.35万元/吨；韩国陶氏3.3万元/吨；美国GE3.6万元/吨。自2004年下半年至今，电工企业的主要原材料之一，PC塑料价格一直在高位振荡运行。自4月份开始，利用回收旧光盘、板材作为PC改性的原料一路吃紧，二料PC价格也上涨到2万元/吨，而且供应紧张。这对电工企业提出了严峻的挑战。2004年底温州有十几家电工企业因材料上涨而停业，这只是电工行业的冬天即将来临的一个信号。白热化的市场竞争即将拉开序幕。
行业洗牌大势所趋
我国拥有世界上最多的电工制造企业，将近2000来家，水平参差不齐。多年以...
前言：
2006年3月30日，法国施耐德电气与德国莫顿公司签署了一份并购协议。通过此次并购，对施耐德电气进入欧洲最大的德国低压安装和控制系统市场有着重要的意义。莫顿公司是设计、生产和销售全面种类的中高端部件的接线装置（底座、防风雨开关等），同时也为照明、接通、高压交流电和安全应用提供控制产品和系统。在2005年，莫顿公司的销售额接近1亿欧元，其中德国之外的业务收入占30% 。自此施耐德电气在中国已经拥有梅兰日兰、奇胜、莫顿等多个开关面板专业品牌。
看到这则消息，回顾一下近年电工行业发生的并购事件，从施耐德收购奇胜、罗格朗收购TCL国际电...
两家公司从净资产的角度讲,高溢价卖出——卖出了14.57亿元的TCL国际电工,截至2004年...