作者文章归档：田大超

田大超：“中国风”销售培训第一发起人；普宁市富邦家具有限公司常年特聘营销专家；广州白云国际皮具城特聘年度销售讲师；广东仁和药业集团特聘年度销售讲师；揭阳华众企业管理顾问有限公司独家签约营销讲师； 深圳市聚成教育集团金牌讲师；《“卖”向成功销售训练营》品牌销售课程创始人；国内近百家培训机构特聘合作讲师。

田大超：如何让销售业绩提高50%

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       如何使销售提高

　　田大超：如何让销售业绩提高50%。答案不是简单地把客户数量提高50%，而是裁减客户，选对客户。田大超：如何让销售业绩提高50%。客户数量的增加只在一种情况下对提高销售是有用的：就是当我们选对了客户的时候
　　正确的做法是，裁减“坏客户”，关注“好客户”。当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单：好客户不需要我们擅长请...

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田大超：销售员如何让你的定单越来越多

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 田大超：销售员如何让你的定单越来越多。对每个销售员来说，谁不希望自己取得好的销售业绩，成为一名金牌销售员，那么，如何才能成为一名金牌销售员?

　　现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗?“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条销售捷径的方法，从事销售几年，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱销售行业的新手朋友们共同分享一下。
　　第一，开场白要好。
　　我认为好的开场白是成功的一半，洽...

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田大超讲做销售的技巧

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　　田大超讲做销售的技巧。这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技……我自认为：1、“只要人对了，世界就对了。”销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。田大超讲做销售的技巧。
　　2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
　　第二：一定要简要，白话，...

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田大超教销售员如何成为上司所爱

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 田大超教销售员如何成为上司所爱对新业务员来说，掌握营销的理论知识并不难，最难的是实践经验的快速积累和对方向、机遇的准确把握。如果在自己努力的同时，能够获得别人的帮助、指点和提携，即有贵人相助，就可以少走弯路、错路，从而加快自己成长的速度。田大超教销售员如何成为上司所爱.

　　分析顾客“我得想一想”
　　田大超教销售员如何成为上司所爱.当你在销售部门工作时,你将在某个时候听到你的顾客说,“我得想一想。”或“我得好好考虑考虑”。但是,这种方法往往会适得其反听的,但有一个容易的方法来克服这个反对并且它将帮助...

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田大超讲做销售要闭上嘴巴的时候

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        田大超讲做销售要闭上嘴巴的时候。会不会觉得嘴太多了？？？[hide]销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格低廉，只要不经意间惹恼客户，到手的订单也会飞走。田大超讲做销售要闭上嘴巴的时候。

　　一)在和客户交谈之中禁忌“闭嘴”
　　田大超讲做销售要闭上嘴巴的时候。所谓的"闭嘴"，就是一言不发...

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田大超如何确保员工以最饱满的状态工作

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       田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。如果你的产品或者服务的销售需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法：

　　不要过度扩充团队。
　　田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户，并且互相拆台。这会让你的公司看起来很不专业。
　　让他们参与其中。
　　如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。
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田大超：销售的宗旨是什么

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   田大超：销售的宗旨是什么。销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。田大超：销售的宗旨是什么。

　　对症下药
　　由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等
　　察言观色
　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断...

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田大超：如何给客户制造惊喜

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　　田大超：如何给客户制造惊喜。如何给客户制造惊喜怎么让客户在做购买决策时想起你？市场上有那么多竞争对手，客户为什么会选择你？怎么给客户留下好印象？田大超：如何给客户制造惊喜。
　　要想解决这个问题，大家先思考个问题：假如去吃饭，你会选择哪个餐馆？影响你去或不去原因是什么？影响你去或不去的理由有几个？5个或10个？不，只有一个。不外是哪一次给你留下坏或好的印象。
　　可以想一下，在你决定买一件东西时，突然想起好朋友说的一句话，你就买了或突然想起那个业务员态度不好，你就没买，其实影响你做决策的就是那一瞬间的感受。田大超：如何给客户制造惊喜。所以如果你能在客户在做购买决策...

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田大超讲解什么是销售的技巧

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 　　田大超讲解什么是销售的技巧。销售人员为了不断的提高自己的业务能力，都会学习一些销售技巧，那么什么是销售的技巧呢？销售的技巧又能起到什么作用呢？我们一起来看一下什么是销售的技巧。

　　田大超讲解什么是销售的技巧。什么是销售的技巧，如果真要较起真来，可能真值得大部分的销售朋友认真思考一会的。个人认为，销售的技巧，就是适合自己，并能比别人更好的达到销售目的的销售习惯。
　　技巧，指对一种生活或工作方法的熟练和灵活运用，而销售的技巧是每个销售员各自与客户交流沟通的特定的方法也就好解释了。销售的技巧包括了如沟通技巧、客户心理学、人类行为学、以及自己所销售产品相关学科的知识，甚至...

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田大超分享销售方法与技巧

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 田大超分享销售方法与技巧。一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。那么都有什么样的销售技巧与方法呢？

　　销售的工作是围绕产品与销售对象展开，因此，销售方法与技巧也是围绕这两方面展开。
　　无论是什么行业，什么产品，做销售的第一步就是要了解自己的产品行业特点，熟练掌握产品特点才能更好的用于销售。
　　第二件事情是要研究你的销售对象，不同的消费者消费习惯、消费目的都会有所不同，只有明确了消费者的潜在消费目的，才能更好的去设计销售策略。
　　第三，将产品的特点有效的变成消费者购买的关键点。也许产品...

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