作者文章归档：刘力擎
谋略口才系列
有许多公司内部因为各种原因，时常有利益斗争，做为弱者，如何在强者的利益斗争里保全自己呢？
楚国攻打韩国的雍氏，东周运军粮给秦、韩两国，楚怀王因此对周大为不满，周君十分忧心。有人为周君对楚王说以强大的楚国而使周君心生恐惧，必然会使周改变外交政策，同他供给粮食的秦、韩两国联合起来。这等于是择化自己敌人的力量，所以大王不如赶紧解除周的恐惧心理，东周以前得罪了大王，以后又得到谅解，到那时周君必然会很殷勤地本迎大王。”
分析如下：
第一、东周已经势单力微，被迫给秦国和韩国运粮。
第二、东周为此得罪了楚国。
第三、说服者站在楚国的...
——谋略口才系列
如何在弱肉强食的丛林里生存，已经是一件不容易的事情，要在强者之间获得利益就更不容易。那要怎么做的呢？
秦国要借道东周去攻打韩国，可是东周君却担心借道秦会得罪韩国；如果不借又怕得罪秦国。这时史魇对东周君说，君王为何不派人对韩国的公叔说：“秦国所以胆敢通过东周的边境去攻打韩国，就表示秦国信任东周，那么贤卿为什么不把地送给东周，派出重要使臣前往楚国，这样秦国必然对东周有所怀疑，秦国也就不敢发兵攻打韩国了。在韩国看来，这是什么呢？这是一个离间计。离间秦国和东周的关系，目的使得秦国无法借道东周，韩国自然答应，于是东周就有地了...
06谋略口才系列
要说服老板，就需要给老板一个认可的理由，这个理由从哪里来呢？这里有一个非常有效的方法，就是从老板对过往类似事情的处理方式方法上来找理由。为什么？因为人是有思维惯性的，他很自然的就会受到他以往类处理相关事情的方式方法的影响。怎么做呢？看看下面这个案例您就会明白。
楚国相国昭献来到韩国的阳翟，东周君想派相国前往会见，可是相国却不愿意去，苏厉给相国帮忙，于是就找了说服国君个理由，他对周君说，当楚王和魏王会面时，您分别派陈封去楚国，派向公去魏国。 楚王与韩玉会面时，君王又派许公去楚国， 派向公去韩国。现在眧献并非国君，然而您竟然派相国前往。假如他们的大王来到阳翟...
我经常看一些法制节目，发现骗子多利用竞争者之间的不正当利益冲突，获得自己的利益。下面的这个案例说的就是这么回事。
东周想种水稻，西周不放水，东周为此而忧虑，苏秦就对东周君说：“请让我去西周说服放水，可以吗？”于是去拜见西周君，说：“您的主意打错了！如果不放水，反而使东周有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子，没有种其他东西。您如果想坑害他们，不如突然一下子给他们放水，去破坏他们的庄稼。放下了水，东周一定又改种水稻；种上水稻就再给他们停水。如果这样，那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”西周君说：“好。...
昨天有朋友在微信公众平台（qytzjy）给我留言说，前几期的文章给他有很大的感触，同时他有一个疑问，对于谈判双方来说，谁都知道通过利益交换来获得自己的利益。甲乙对战，乙给到丙利益，希望丙帮忙打击甲，丙因为得到利益而必然会帮助乙。那么，甲怎么办呢？给丙更大的利益吗？这样就算赢，损失也太大。我们来看看古人是怎么做的。
东周和西周发生冲突，西周企图通过财宝来换得跟楚、 韩两国的联合来，从而对付东周。大臣齐明对东周君说“我担心西周会给楚、韩两国送财宝，让他们为西周向东周霸占土地，您不如派人对楚、韩两国说明，西周想送给你们财宝，是抱有投机的态度，假如东周不猛攻西周，那西周的財...
如何去打动对方，如何去影响对方，如何坐山观虎斗谋得利益，这恐怕是谈判营销人员都想知道的答案，那就让我们来看看古人如何通过智慧去实现这些目标。
秦国攻打韩国的宜阳城，周赧王对大臣赵累说：“你预测一下事情的结果会怎样？”赵累回答说：“宜阳必定会被秦国攻破。”赧王说：“宜阳在不过8里见方的地方有英勇善战的士兵10万，粮食可以支用好几年；在宜阳附近有韩国国相公仲的军队20万，附近还有楚国大将景翠率领的兵士，依山扎寨，相机援救宜阳，秦国一定不会成功、宜阳不会被秦国攻破的。”
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从今天起，我们将通过一系列文章向古人学谋略口才技巧，目标就是帮助大家无论谈判、销售，轻松把握主动，赢顾客赢天下。
秦国日益强大，出兵威胁东周，向东周国君索要国宝九鼎，东周国君为此茶饭不思，就和朝中重臣颜率来商讨解决问题的方法。颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。”
国难思良将，什么是人才，人才就是能解决别人不能解决的问题。颜率就是这样的人才。那么颜率是怎么做到的呢？
颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师、兵临城下威胁周君，还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如...
越来越多的企业开始重视中层管理层的能力提升，洋方土方都有用到，可是实际的效果怎么样？企业有自己的答案，大部分人的回复是不够理想，这也已经成为企业发展的主要障碍之一，那么怎么解决这个矛盾呢？我们来看看邓小平提升中层的四个有效方法；
第一、必须岗位轮换；特别是往下换，增强干部实际问题的处理能力。邓小平提出干部要能上能下，加强干部对基层的实情了解情况，部队的高级干部就有下连当兵的优良传统。对于企业来说，这是一个非常值得借鉴的办法，这样对增强中层与基层管理者之间的换位思考，协调配合是非常有效的，很多外企有用到类似方法。
第二、必须加强管理与监督；邓小平提出中高层、中层和基层，包括...
《邓选》有道系列01
人的内心是需要理由和意义的，可是有理由有意义就能很好的激励员工吗？答案当然是否定的。打鬼子意义很大！可是邓总说了“中华民族的儿女，是要站在最前线与日寇拼命的，他们是能够以自己的血肉，换取民族的解放的。但这并不是说我们动员新兵的工作，没有任何的困难。”这就说明，公司如果只是强调价值，强调使命，强调公司的远景并不能有效激励员工，那要怎么办才能更有效的激励员工呢？
第一：分析原因；
1、从历史、背景来分析原因；比如有业务员就认为，销售不是人干的。
2、缺乏系统的培训，没有真正的理解企业文化；
3、激励的方式方法错误，例如打鸡血...
《史记》不简单系列15
这是第一阶段《史记》系列文章的结束篇。感谢您一路的陪伴。希望这些文章给您带去了些许的启发和帮助。全部的文章在我的新浪博客“培训师刘力擎”就可以找到。
下午有几个朋友在一起喝茶聊天，说到人生的祸福旦夕，说到一些有福之人。新年了，所以我就从《史记》的角度来谈谈“福报从何来？”。
第一、真善之人，必有后福。那么什么是真呢？太史公表达了“三真”。对国家民族之真，对事业负责之真，对正义之真。这里我要强调对国家民族之真。为什么呢？因为这几天的讨论，让我看到有的人对国家民族的偏见已经深入骨...