【原创】原来这就是企业失败的最根本原因

文/钱科宇

为什么营销这么难？

为什么管理这么难？

为什么招人这么难？

为什么赚钱这么难？

要回答这些问题，老板首先要问问自己，你是利他的？还是利己的？

在为顾客提供服务的同时，你有没有考虑过你上游的需求？和上游共赢，你才有了核心竞争力。

本人在十几年前和世界500强之一的欧莱雅公司有过业务往来。一次疏忽把送货单回执弄丢了，而采购的当事人又离职了。在和对方总经理说明情况后，总经理特意安排一位总监处理此事，终于把这批货的款项落实，...

Read more

【原创】小微企业需要制定战略么？

文/钱科宇

如今的知名企业曾经都是小微企业，但在二十年前，市场比较空白，信息不对称，由于物流不发达，地域的保护还能起点作用。

但如今互联网时代信息透明化、渠道扁平化，如果没有独到之处，小微企业何来出路？

如果了解了什么是战略，自然知道战略对于小微企业的重要了。

百度百科关于“企业战略”的定义是：企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

“本身资源”的不足，是小微企业的特点，所以只...

Read more

原创/作者: 钱科宇

【转载请注明作者】

中国共产党的革命道路，不能照搬前苏联；中国的经济建设，不能照搬其他任何国家的模式。因为我们的情况与别的国家不同。

 “农村包围城市”、“建设有中国特色的社会主义”，这样的成功案例都告诉我们，战略规划因地制宜、因人而异的。

 很多中小企业老板爱学习，专家教授们给出的观点也很权威，然而却不能和大中型企业那般来规划自己的战略。

战略规划，宏观经济是天，产业环境是地，一般不能脱离这两条来设计战略。但是过于热门的领域有前景、有空间，都是大企业争夺的对象，比如最...

Read more

Read more

文/钱科宇

本期通过真实案例情景再现，邀请您参与其中，思考最佳方案，从案例中学习、在思考中提升！

为了增强团队的凝聚力，销售一部陈经理每月按照惯例请部门员工吃顿饭。一天，他走到休息室叫员工小马，想让他通知其他人晚上吃饭。快到休息室门外时，陈经理听到休息室里面有人在交谈，他从门缝看过去，原来是小马和财务部员工小李在里面。

小李对小马说：“你们陈经理对你们很关心，经常请你们吃饭。”小马不屑地说：每个月都是吃饭喝酒，都吃腻了，真没劲，不去又不给领导面子。其实我们最想要的不是这个，上一次公司组织的销售技巧培训，我们知道对将来提高业绩很有帮助，...

Read more

文/钱科宇

【案例】

     R 公司在年初的年度会议上宣布了一项激励措施，公司的年度营业额目标为 9000 万，每个主要部门的一把手的年薪中留取 40% 作为年终奖，与营业额目标相对应，年营业额超出或不到 9000 万，年终奖按相同的比例提高或减少，比如，达成 9900 万，年终奖增加 10%，如果达成 8100 万，年终奖扣除 10%，以此类推。涉及的部门包括销售部、人事行政部、生产部、质检部、采购部、财务部、设计研发部。

    此举在经理们中间引起了轩然大波。除了销售经理以外，其他人一致反对...

Read more

文/钱科宇

前段时间，网络上流传《绩效主义毁了索尼》这篇文章，反对和支持文章观点的争议到现在为止还没停止。作者是索尼前常务理事、机器人研发负责人土井利忠，他的观点是：20世纪90年代中期之后，索尼引入美国式的绩效主义，扼杀了索尼的创新精神，最终导致索尼在数字时代的失败。土井利忠对“绩效主义”做了个定义，指的是“业务成果和金钱报酬直接挂钩，员工为了拿到更多报酬而努力工作”，也就是我们中国企业再熟悉不过的“绩效薪酬制度”。真的是这个东西“毁了索尼”吗？

如果作者说的是事实，那是因为绩效管理工作...

Read more

Read more

 文/钱科宇

对于“目标”二字，似乎人人知道，但是，说到目标和管理的关系、目标应该如何设定才是科学合理的，再者如何通过正确的管理帮助目标达成的，这些问题就很少有人能回答清楚了。

如何通过目标有效管理？

管理的对象有两种，一为“人”，二为“事”。先有“人”还是先有“事”？事是人做的，从这个角度说，应该先有人。不过，人如何选？如何评价？又如何管理？上下级、横向之间的沟通，基本的依据是什么？

先说选人。选人的标准就是能否胜任岗位的工作，所以先...

Read more

 文/钱科宇

做好目标管理的前提是不能一知半解，就是因为很多人对目标并非完全不知道，而是似懂非懂，反而导致了目标管理做不起来。

首先，目标管理分为两种，一种是个人如何管理自己的目标，另一种则是组织的整体管理行为，管理的对象是组织的目标。

一个组织或一个团队的整体行为，需要达成高度的共识，才能做得好。

要达成这种共识，可以使用 “三统一”原则：

首先是统一的思维模式。企业上下要知道开展目标管理的意义，对于组织和每个人均有很大的价值，才能获得更高的参与度，否则执行起来就很辛苦。然而要改变人的惯性思维通常是有很大挑战的。这需要投入一些...

Read more