作者文章归档:黄金荣

黄金荣先生为慧亚传媒董事长,过去经历颇丰,摆过地摊卖过菠萝,后来在家居行业浸泡了近10年时间。现带领慧亚200人团队为家居行业提供从品牌宣传、渠道搭建、到终端导购的完善资讯产业链,为“引领家居营销创新、推动行业渠道升级”而不懈努力。

简单就是竞争力


   中小企业都希望利用有限的人力、物力创造出非凡的执行效率和市场竞争力。同时,一个人或者一个团队在同一个时间不可能面面俱到,什么都能够做到最好。所以,我们需要将一切变得更加简单、直接,将复杂的事情简单地做,将简单的事情重复着做。我认为简单就是竞争力,简单能够提升发展中企业的执行力。
  
  设计简单的组织架构,让沟通更加直接,减少组织的内耗
  马云在2012年将阿里巴巴集团分拆成7个事业部,又在2013年初将原7个事业部再次分拆成25个事业部。其实,他的事业部就相当于一个独立经营单位更小的公司,有相对独立的经营、管理权力。马云将大公司变成小公司,这样的做法给我们一个...

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用“加减乘除法”提炼招商卖点


  从产品优势做减法、服务优势做加法、竞争优势做除法、消费优势做乘法,几个方面提炼招商卖点。同时,卖点提炼还需遵循“确有其事”和“确有其市”的原则,不能胡编乱造,不能孤芳自赏。
  
  卖点是品牌或产品的独特销售主张,而招商卖点就是为经销商和合作伙伴给予信心的独特主张。在网络上搜一搜关于卖点提炼,你会发现有成千上万相关的内容,但是关于招商卖点的文章却基本没有。可见招商卖点就像闹市中的墙角,经过的人很多,特别关注的人很少。
  因为广告服务的关系,我们经常需要为客户刊登和设计招商广告版面,就需要向客户询问他品牌的卖点,时常得到的答复是...

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企业创新不能只做嘴上功夫


企业创新需要上升到战略层面,有文化宣导、有机制保障、有结果考核。理解创新的价值,寻找创新的方法,以创新为原点寻找到企业管理的蓝天,开辟市场竞争的蓝海。

 

创新是社会发展的驱动力,创新是企业发展的根本。似乎这些观点大家都明白,但真正要落到实处的时候,企业老板和高管又会抱怨创新型人才不够、创新研发的资金不够,不具备创新的条件,创新就是大企业的事情。最终,企业创新全部变成了口号和标语,不能够成为企业发展的动力。

企业创新的重要性不言而喻,过去任何企业的发展和壮大,都是企业经营多个维度进行创新、展现其差异化的结果。企业创新不仅是大型企业更好地巩固和发展的根本,更是中小发...

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传统已死


   死去的不仅是传统的经营理念、传统的营销方式、传统的广告投放,还有传统的商业模式、传统的渠道建立、传统的人才观念、传统的售后体系……革新传统、改变过去总会是不习惯、不顺手的,当这个坎跨过去得到的将是企业又一次新的发展机会。

  
 
  互联网信息化的发展,在带给人们生活方式巨大改变的同时,也带来了企业经营方式的巨大变革。企业经营从点状思维趋向平面思维,经营路径更加多样化,不管是盈利模式还是营销体系不再是单一的途径;竞争角度也更加多样化,企业的竞争不再是某个方面有优势就能够全盘胜出,需要战略、产品、营销等综合较量。种种趋向表明,传...

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威尔森墙纸的微渠道突围


    当众多企业还在疲于参加各大展会却为参展效果苦恼时,部分品牌已经开始意识到需要突围,寻找更多的途径来增强整体招商效果,威尔森墙纸就是这其中之一。
 
试水“微”渠道  展会成交效果提升
    2013年3月份的北京国际墙纸展上,很多企业为了达成招商目的,不断加大招商优惠力度,降低经销商经营要求,通过各类赠送、优惠以期获得更多经销商的亲睐,然而总体效果并不理想,随着市场竞争加大,经销商经营成本、经营压力都在不断提高,对墙纸品牌的选择更加慎重。总体上不难发现,商家们在面对争相拉拢的品牌厂家时具有...

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用互联网的思维经营传统企业


   现在没有人再去怀疑互联网将会改变每个人的生活和商业行为,但我们不能狭隘地认为互联网仅仅是信息对接,电子商务仅仅是在网上卖东西,而是要理清互联网的思维,用更高的格局去理解互联网、迎接互联网、运用互联网。

  
  前段时间马云说得最多的一句话——“传统行业的机会太多了”。让我来大胆揣摩一下大佬的潜台词,那就是“借助互联网的经营思维做传统行业会让你获得更多的发展机会”。
  现在没有人再去质疑互联网将会改变每个人的生活和商业行为,只是有人还在思考自己的产品究竟适不适合做电子商务,或者有人还在认为自己...

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家居企业展会营销2.0升级


过去的10年是中国家居建材行业的发展黄金时期,广州、上海、北京三地的三大建材展览会也获得快速的发展,如广州建材博览会2012年展区面积超过30万平方米,展会营销成为了建材企业进行渠道拓展的最主要方式,为行业和企业的发展作出了不可替代的贡献。但是,市场的变化为展会营销也提出了新的问题,近三年时间参展商普遍反映参展的效果一年不如一年好,中国建材行业的展会究竟怎么了?

信息透明化,迫使展会功能改变

十年前建材展商参加展会的直接价值非常高,一个60来方(9个位)的展位一次可以创造50个以上经销商直接签约加盟,平摊费用非常实惠,企业参展的积极性也非常高。但近两年,企业参加展会同样的投入能够签到...

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