剃刀：走出组合拳陷阱

　　做营销忌散打，于是组合拳成了香饽饽。

　　一家成立不久的化妆品公司，在初期上市成功后，开始谋划新一轮的产品开发。手头有了一定的“余粮”，这一次，他们决定玩大一点，搞系统营销打组合拳，争取在业界掀起一场风暴。

　　于是，从产品开发到促销活动、终端陈列，无不把重点放在系统组合上，以发挥协同效应的威力。产品线，洁面乳、化妆水、导入液、精华、面霜、BB霜、面膜一应俱全；促销方案，连环买赠、循环抽奖（前一轮未中奖者再进入下一轮抽奖）、换购、贴花；此外，还有什么喜上喜、礼中礼等不一而足。

　　这样一整套重拳出击，大家都以为...

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　　专营店渠道正面临一场深刻变局，竞争加剧、行业洗牌已是不争的事实，强者通吃的马太效应进一步凸显也已成为业界共识。在大店吃小店，连锁吃单店的动荡格局下，小而单的蚂蚁式终端将不得不面对更大的竞争压力，大浪淘沙在所难免，这也使得许多小店店主为之忧心忡忡。

　　该来的总会来，有潮涨就会有潮落。其实，一个成熟的市场，一定是大中小共存的，即便居主导地位的寡头，也不可能真正横扫天下如卷席。所谓大吃小，只是一种大趋势，说明小店、单店的数量和份额会有所下降，但到底谁会被淘汰，谁能够屹立不倒，还得看各自的生存能力和经营之道。正如马云所说：“蚂蚁走得好，大象也搞不死他。”而且说...

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