剃刀:走出组合拳陷阱
做营销忌散打,于是组合拳成了香饽饽。
一家成立不久的化妆品公司,在初期上市成功后,开始谋划新一轮的产品开发。手头有了一定的“余粮”,这一次,他们决定玩大一点,搞系统营销打组合拳,争取在业界掀起一场风暴。
于是,从产品开发到促销活动、终端陈列,无不把重点放在系统组合上,以发挥协同效应的威力。产品线,洁面乳、化妆水、导入液、精华、面霜、BB霜、面膜一应俱全;促销方案,连环买赠、循环抽奖(前一轮未中奖者再进入下一轮抽奖)、换购、贴花;此外,还有什么喜上喜、礼中礼等不一而足。
这样一整套重拳出击,大家都以为...
三把刀行走策划江湖
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