作者文章归档:李永新

广州谛一策划工作室策划总监,《销售与市场》、《中国洗涤化妆品周报》、《化妆品观察》等多家行业媒体特约撰稿人。

三把刀行走策划江湖


  剃刀:走出组合拳陷阱

  做营销忌散打,于是组合拳成了香饽饽。

  一家成立不久的化妆品公司,在初期上市成功后,开始谋划新一轮的产品开发。手头有了一定的“余粮”,这一次,他们决定玩大一点,搞系统营销打组合拳,争取在业界掀起一场风暴。

  于是,从产品开发到促销活动、终端陈列,无不把重点放在系统组合上,以发挥协同效应的威力。产品线,洁面乳、化妆水、导入液、精华、面霜、BB霜、面膜一应俱全;促销方案,连环买赠、循环抽奖(前一轮未中奖者再进入下一轮抽奖)、换购、贴花;此外,还有什么喜上喜、礼中礼等不一而足。

  这样一整套重拳出击,大家都以为...

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专营店“蚂蚁终端”的生存之道


  专营店渠道正面临一场深刻变局,竞争加剧、行业洗牌已是不争的事实,强者通吃的马太效应进一步凸显也已成为业界共识。在大店吃小店,连锁吃单店的动荡格局下,小而单的蚂蚁式终端将不得不面对更大的竞争压力,大浪淘沙在所难免,这也使得许多小店店主为之忧心忡忡。

  该来的总会来,有潮涨就会有潮落。其实,一个成熟的市场,一定是大中小共存的,即便居主导地位的寡头,也不可能真正横扫天下如卷席。所谓大吃小,只是一种大趋势,说明小店、单店的数量和份额会有所下降,但到底谁会被淘汰,谁能够屹立不倒,还得看各自的生存能力和经营之道。正如马云所说:“蚂蚁走得好,大象也搞不死他。”而且说...

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