作者文章归档:许维

《天下网商·经理人》执行主编

社交时代做营销最容易犯的致命错误


看过了那么多的广告和软文,个人认为做营销最容易犯的一个致命错误就是——八分传播、二分策划。

 

在去中心化的社交媒体时代,品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱,传播变成一件难度很高的工作,于是勤奋的营销人纷纷想各种办法来加强传播力度,于是我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象——

 

借势营销:范冰冰和李晨在一起了,瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上,然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年我们看到的不要太多,以至于当天津港爆炸事件发生后,发表声明说我们不借势灾难题材做营销...

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我们为什么不喜欢微信群?


  昨天,微信发布了一个新特性:退出微信群不再有“XX退出了群聊”这样的提示。得知以后,我发了一条朋友圈说“无提示退群是微信春节送给我的一份大礼啊!”结果下面n多人点赞,纷纷表示这个改进相当的好…

  中午吃饭的时候,我和老板任向晖两个人默默不语,闷头忙着退群。过了一会儿,他有点炫耀的跟我说:“我退了有差不多10个群。”然后我面无表情的说:“我最少退了20个吧。”

  微信群刚出来的时候,着实红火了一阵子。我还记得2012年四季度的时候,第一批微信群出现了,当时有两个...

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怎样快速成为某个领域的“专家”?


  曾经的媒体从业经历给了我两项终身受用的技能:社交和快速学习。前一项技能,我已经总结成文《“人脉投资”的10条建议》。后一项技能,今天这篇文章来总结一下。

  两种学习

  什么是学习?

  在我的范畴里,学习可被分为两类,一类是“学以致用”,一类是“君子不器”。至于中小学应试教育、托福、GRE这类学习,不在我们今天谈论的范畴之内。

  “学以致用”顾名思义,它是为了指导实践而进行的学习,学习内容主要包括职业技能和行业知识,这是一种非常实用主义的学习行为,带有明确的目...

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通用ID——互联网3.0的关键点


  腾讯的股价冲破400港币,整体市值破千亿美元,已经逼近了facebook。《经济学人》专门写了一篇文章,指出腾讯的千亿市值被高估。然而在我看来,腾讯的价值还远没有释放完毕,未来的升值潜力依旧很大,因为这只是一个互联网2.5时代的腾讯,一旦腾讯进入互联网3.0时代,其商业价值将继续呈几何级数放大。

  如果说以Yahoo!的门户模式为代表的互联网公司属于互联网1.0,以Google的搜索模式为代表的互联网公司属于互联网2.0的话,那么互联网3.0将属于云计算和移动设备所孕育的社交化互联网公司。目前看来,腾讯的卡位是最漂亮的。

  从互联网1.0到互联网3.0

  这是...

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别用传统的眼光审视自媒体


  请原谅我最近一直在谈论自媒体这个话题,可能让人有些审美疲劳了,不过这是我现阶段关注的一个重点。我率先投放了一次自媒体广告,然后又和几个做科技媒体的朋友一起在尝试自媒体的商业化,我们对这事儿是有信心的,起码我们是愿意试错的。

  反对的声音也不少,而且还是一些比较有分量的朋友都在提出质疑。我不认为他们说的不对,但我听下来的感觉是,他们没有批评到点子上,在此我想集中做一些回应。

  1

  反对:自媒体做广告不是一个可持续的商业模式,因为它没办法规模化。

  回应:到底什么算可持续的商业模式?一定要每天广告位排的满满的才叫可持续吗?程苓峰说他觉得一年只要能拉到 1...

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媒体内容不是越多越好


  昨天晚上睡觉前,没头没尾的说了句“一个媒体只要把内容砍掉50%,一定会成为优秀的媒体;如果把内容砍掉80%,那它就会成为一流的媒体。”然后我就去睡觉了。今天早上起来一看,大部分读者都没看懂我啥意思。如果只有少数人没明白,那是他的问题,如果大多数人都没明白,那就是我的问题了,sorry sorry。

  这句话如果放到一个上下文当中,应该有这么个前提条件:绝大多数媒体的内容量都过载了。好的内容总是稀缺的,内容量越多,好内容就越会被差内容稀释。所以,我们只要简单的砍掉那些差一点的内容,留下好内容,这个媒体也就变好了。

  这里面就有一个很有意思的问题了...

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下一个转折点


  我们的世界每天都在发生着变化,大部分变化无足轻重,只有非常少的一些变化可以被称作“转折点”。

  转折点是这样一种变化,当它发生后,旧势力虽然可以挣扎一段时间,但是它们退出历史舞台这个结果将只是一个时间问题,新势力哪怕起初非常弱小,但它们必将夺取未来。

  人类的技术进步,呈现出越来越快的加速度。因此,转折点的出现频率也在变快,从几亿年一次,到几百万年一次,到几千年一次,最终将会缩短到几十年甚至几年一次。

  随便举几个我现在能想到的转折点的例子,方便大家理解:

  ——农耕的出现是一个转折点,人类开始过定居生活...

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微信营销:忌贪多求快 互动最重要


  关于微信营销,第一章我们说了why,第二章我们说了what,这一章我们该谈谈how了。

  正式开始之前,我得先说句貌似装逼的话:“我所说的,都是错的。”这话其实非常实在。任何一种理论、一种观点,都有它成立的上下文,脱离了那个语境可能就是错的。因此,我下面说的,您要是觉得有道理,那就吸收一下;您要是觉得不对,那请忽视它;您要是拿去用了,然后没有效果,那我也不负责任。

  前面我已经用大幅篇幅阐明了我的观点——微信它不是一个媒体。因此,我认为我们要做的第一件事,就是彻底抛弃我们熟练使用多年的营销思路和方法,从0开始,从常识出发...

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微信不是媒体,它是资产


  有不少朋友都问过我这样一个问题:“当年微博刚出来的时候,一大群人都说微博如何如何重要,现在微博我还没用好呢,又出来了一个微信,我看它跟微博一样,也是热乎两年就过去了吧。”

  这是一个非常好的问题,它直接关系到我们是否要增加一笔不菲的市场预算。我的看法是:“我们确实应该思考是否要经营微博,但我们不需要去思考是否要经营微信,每个企业都应该做微信,因为它将是我们的一项重要资产。”

  “购买媒体”其实是“租赁流量”

  几十年以来,我们一直把花在营销上面的钱视为一项&ldqu...

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微信下一站:Appstore


  按:本文为《微信不是媒体,它是资产》的后续篇。我近期的微信系列文章一共有三篇,下一篇会谈微信的营销,对微信有兴趣的朋友可以follow一下。

  最先关注到微信的,十有八九是嗅觉敏锐的媒体人和市场人,于是我们看到诸多媒体都开通了官方微信,比如天下网商、爱范儿、36氪等等,也有许多商家在自己的店铺里挂上了微信二维码,吸引顾客扫描添加。

  没错,微信确实是一个营销利器,但是如果我们仅仅从媒体和营销的角度来理解微信,那一定就太小瞧了微信。如果说在传统媒体时代“传播即营销”的话,那么微信上你可以“传播即服务”。

  如果你是...

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