本文所指的大经销商是指,在县级市场的销售额也有在几千万,在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,但随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加,有的甚至随着销售额的增加公司还处在连年亏损状态。他们的现实状况是:
一、大而不强:主要表现在随着公司规模的放大,销售额增长,但实际利润并没有随着销售额的增加而增加,几乎赚的就是搬运工的钱,更有甚至随着公司的销售的增长到处于亏损状态了。
二、多而不精:经营的产品线结构不清晰多而杂,主要指“有量无利、...