作者文章归档:马宇宏

首创科学策划体系。独创出产品“卖点”、蓝海市场、品牌打造、营销管理等一整套系统解决方案,并不断完善科学的方法论;在践行科学策划过程中开辟策划与高端媒体有机结合之先河,创建央视网华人频道和华人大策划机构;将营销策略植入权威网络信源,并搭建媒体传播平台。逐步探索出一种精准、高效、价廉的营销运作新模式。

社会组织服务(孵化)中心建设指南


 
         中国社会在经历了三十多年改革开放后,其社会结构、社会组织模式都发生了巨大的变迁。一方面个人的身份、地位、角色处在变动之中,缺乏组织归属的个体大量涌现,社会失范问题频发,社会管理面临新的挑战。另一方面随着政治、经济体制改革的深入政府职能发生了重大变化,政府把相当部分的行政业务从行政执行领域中分离出去并让渡给社会,“小政府、大社会”的国家治理结构成为大势所趋。因此,顺应这一趋势的社会改革,就是既要通过简政放权和社会参与来突破社会建设中的政府单一主体的格局,也要通过多元的社会组织发展...

Read more

中国的社会转型要从孵化社会组织开始


      


    社会组织化(Social Organization)是经济高速发展及现代民主政治形成后的一个必然趋势。世界上一些相对稳定的社会形态,都具有较强的社会组织化程度。其共性是通过不同的社会组织来代表不同群体的利益,从而以社会组织作为中介,构建整个社会的利益协调机制、诉求表达机制、矛盾调处机制、权益保障机制。伴随着中国从计划经济走入社会主义市场经济,社会获得了相对独立于政府的地位,并逐渐恢复了社会的自主性。随着我国改革开放的不断深化和社会主义市场经济的建立,社会面貌发生了翻天覆地的变化,资源配置方式...

Read more

华人大策划:品牌科学化的“新利器”


品牌“化有形资源为无形资产,使有限价值倍增”的神奇魔力令现代企业趋之若鹜。但是,成为“强势品牌”不是一蹴而就的!创建品牌也不是灵光乍现的艺术,品牌建设的正道应该走科学发展之路。

有些品牌已过期颐,仍历久弥新;另些则攻城略地,所向披靡。品牌无论是穿越时空的老者,还是生龙活虎的新生,成功的奥秘就在于企业始终以消费者为中心,运用先进的科技手段深入研究消费者,准确把握消费趋势。它们创造性地生产出满足消费者需求的品类,将品牌特质付之于内,品牌主张“嫁接”在消费者的品牌联想上,从而在激烈竞争中独占鳌头。一言蔽之,这就是品牌科学...

Read more

《中国品牌》:好茶“武夷星”向品牌科学化嬗变


 《品牌科学化》理论创始人、著名品牌系统学家马谋超教授十年前曾说:“品牌不是靠‘名噪一时’打造出来的,而是靠消费者自身体验产生对品牌的美誉度和忠诚度后逐渐树立起来的。君不见,大多数世界名牌都经历了大半世纪以上的奋斗,中国品牌着什么急”。

     众所周知,茶是中华国饮。千百年来上至帝王将相,文人墨客,诸子百家,下至挑夫贩夫,平民百姓,无不以茶为好。“柴米油盐酱醋茶”是老百姓真实生活的写照;“人生如茶”浓缩出中国人对人生的感悟;而一句“...

Read more

马谋超:建设消费者钟爱的品牌


在现实市场营销中,“物有所值”是消费者购物的一个最基本信念。谁也不愿意买到“物没所值”的商品。但是,面对这样的事实,人们困惑了:国内某家企业生产出一种优质的单放机,以每台37元被国外一家知名品牌收购。而后被贴牌卖出,单价竟高达560元。这“一进一出”,显然,名牌赢得了它的超值。值得注意的是名牌不仅控制了产品议价,而且主导了市场。

最新资料显示:在全球市场中,强势品牌只占约20%,它却占据了全球80%的市场份额。正因为此,一句名言说得好:“拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的惟一途径就是拥有占有市场主导...

Read more

乘经济转型升级的“东风”,科学推进品牌战略


 文中专家观点来自2014年全国“质量月”质量发展经验交流系列活动专题:质量铸就品牌

    20%,这是全球市场中强势品牌的占有数;80%,则是20%品牌占据的全球市场份额。经济全球化在带来全球经济快速发展的同时,也带来了品牌。
    当前,国际市场已经从“商品消费”进入“品牌消费”阶段,市场竞争越来越体现为品牌之间的高端竞争。一个国家的品牌价值越高,它对全球经济的主导力就越强。没有品牌做龙头,就必然处在国际分工的低端。
    品牌是...

Read more

论企业文化的“内生力”


俗话说:“一方水土养一方人,一方山水有一方风情。”企业就好比“一方水土”养育着员工;而文化就像“一域风情”滋润着企业。企业与员工在文化的蕴育下和谐共生;同时,企业文化也在群策群力下得以营造。科学策划认为,一个欣欣向荣的企业必定有着根植于人心、朝气蓬勃的企业文化;反之,那种流于其表、违背人本的文化终将使企业走向灭亡。
   现代社会,文化软实力的作用日益突显。在文化软实力涉及诸多要素中,价值观(念)是一个具有动力特性的核心要素,鉴此,在文化力的打造中,它占有特殊位置。遗憾的是企业的价值观有效地...

Read more

广告为何总有 "美女当道"?


 科研数据显示:在美国成年人平均每天要接受3000条广告信息,和20年前相比,数量要高出5倍。18个月大的孩子就开始学会辨认商品标志;10岁的孩子就能记得300个到400个商品品牌。为什么有的广告能给消费者留下深刻的印象?广告究竟是如何对消费者的行为产生影响的?

    研究人员发现,名人广告和普通广告激活的大脑模式不同。
    两名来自美国加利福尼亚理工学院的研究人员对广告宣传如何作用于人的大脑,并产生劝服效应进行了研究。
    研究人员在消费者观看广告的时候,对他们的大脑进行扫描发现,当如时尚太阳镜一类的...

Read more

善“势”而为--大策划之“五势”论


在物质和精神充斥的人类社会中,无论是物质产品,还是精神产品,若要大众接受,除了自身的“货真价实”、“物美价廉”之外,营销必不可少。有一点不容忽略的是在营销过程中,有一种无形的力量支配和左右市场竞争,这种力量来自于的市场客观环境及发展趋势,不易为人们所察觉,那就是“势”。如果将营销比做“人”,那么“势”就是空气,看不见,摸不着,却实实在在存在着,须臾不可离开。因此,科学策划第一人马宇宏先生指出:在进行营销策划时,要科学、系统地构建品牌战略,善于抽象地认清把握市场的&ldq...

Read more

品牌战略谁来决策


一流企业卖品牌,二流企业卖产品。无论我们承认与否,21世纪的中国已经跨进品牌时代。而让我们惶恐的是,时至今日中国企业在品牌建设、品牌管理上尚有许多盲点,有些甚至显得幼稚。同时,在品牌研究领域也仍有许多空白等待我们去触及、去解析。今天我们讨论的话题是品牌战略。企业究竟采用何种品牌战略,是主副品牌,还是多、单品牌,这是企业极为关心的问题。 

     嘉宾:马谋超(品牌科学化理论创始人、中科院研究员博士生导师)

     钟冠华(名牌与市场战略研究所所长) 
     尚恒德(中国广告协会常委资深广告专家)
     李兴国(北京联合大学教授)...

Read more